Giatec

51 – 200 Pracownicy

Giatec opracowuje połączone urządzenia i oprogramowanie do produkcji betonu, budownictwa oraz badań. Oferta firmy obejmuje bezprzewodowe czujniki, platformy do optymalizacji i monitorowania mieszanek betonowych, a także urządzenia do badań nieniszczących, które mierzą takie parametry jak temperatura, wytrzymałość, dojrzałość betonu, korozja i rezystywność. Chmurowy panel gromadzi te odczyty, wspierając kontrolę jakości w czasie rzeczywistym i podejmowanie decyzji na podstawie danych przez producentów betonu towarowego, wykonawców i laboratoria badawcze. Giatec działa w obszarze technologii budowlanych, urządzeń IoT i oprogramowania SaaS. Jej narzędzia pomagają automatyzować procesy, poprawiać wydajność i bezpieczeństwo oraz ograniczać wpływ betonu na środowisko.

Oferty pracy firmy

Starszy specjalista ds. rozwoju biznesu w obszarze technologii betonu towarowego

Rozwijaj północnoamerykański lejek sprzedaży Giatec w obszarze technologii betonu opartych na AI: pozyskuj producentów betonu towarowego, prowadź konsultacje techniczne i kwalifikuj szanse sprzedażowe.

6 dni temu

Kanada

80 000 $ – 90 000 $ / rok

Hybrydowo Pełny etat Senior Wymagany Język: angielski Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Opis

Wyszukiwać potencjalnych klientów na przydzielonych obszarach i nawiązywać z nimi kontakt.
Prowadzić kampanie outboundowe, aby docierać do osób decyzyjnych.
Budować relacje z kadrą techniczną, kierownictwem operacyjnym i kadrą zarządzającą producentów betonu towarowego.
Prowadzić uporządkowane rozmowy o składzie mieszanki, dozowaniu, dyspozytorni, monitorowaniu betonu w transporcie, zarządzaniu flotą i procesach kontroli jakości.
Oceniać potrzeby klientów oraz dopasowanie do nich produktów Giatec i rozwiązań partnerów.
Planować i prowadzić spotkania służące rozpoznaniu potrzeb i kwalifikacji szans sprzedażowych, a także prezentacje produktów.
Przekazywać opiekunom klientów zakwalifikowane szanse bliskie finalizacji.
Dbać o dokładność i kompletność danych o klientach oraz szansach sprzedażowych w Salesforce.
Poznawać działalność producentów betonu towarowego i rozwiązania Giatec.
Rozwijać wiedzę o rynku i współtworzyć materiały eksperckie.
Współpracować z zespołami inżynierii sprzedaży, rozwiązań i marketingu.
Przygotowywać comiesięczne raporty rynkowe i dzielić się analizami na potrzeby mediów społecznościowych, newslettera oraz materiałów eksperckich.

Wymagania

Co najmniej dwa lata doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży rozwiązań lub pracy z klientami w branży technologii budowlanych, oprogramowania albo produkcji betonu.
Znajomość procesów produkcji betonu towarowego lub umiejętność szybkiego przyswajania wiedzy technicznej.
Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu klientów za pomocą działań outboundowych i konsultacyjnym rozpoznawaniu potrzeb.
Gotowość do wykonywania zimnych telefonów i inicjowania rozmów o nowych możliwościach biznesowych.
Umiejętność skutecznej komunikacji z odbiorcami technicznymi, kierownictwem operacyjnym i kadrą zarządzającą.
Biegła obsługa platform CRM, szczególnie Salesforce.
Systematyczne i dokładne prowadzenie dokumentacji.
Umiejętność zarządzania relacjami z wieloma interesariuszami oraz prowadzenia kilku działań jednocześnie.
Pewność w pracy z produktami technicznymi i ocenie ich dopasowania do potrzeb klienta.
Możliwość pracy z rynkami Ameryki Północnej.
Dodatkowym atutem będzie: bezpośrednie doświadczenie w produkcji betonu towarowego lub związanych z nią procesach.
Dodatkowym atutem będzie: znajomość metod MEDDIC, SPIN lub sprzedaży opartej na wartości.
Dodatkowym atutem będzie: doświadczenie w dokumentowaniu rozmów rozpoznawczych i opracowywaniu analiz klientów.
Dodatkowym atutem będzie: doświadczenie w mediach społecznościowych, tworzeniu treści lub komunikacji eksperckiej.

Benefity

Premie za wyniki zależne od jakości szans sprzedażowych i konwersji.
Odpowiedzialność za rozwój przydzielonego obszaru i możliwość zdobycia pozycji regionalnego eksperta rynkowego.
Bezpośrednie wsparcie i ścisła współpraca z doświadczonym menedżerem sprzedaży.
Uporządkowany program wdrożenia, szkolenie produktowe i certyfikaty branżowe.
Elastyczny model pracy z możliwością pracy zdalnej w zespole nastawionym na współpracę.
Jasna ścieżka rozwoju do stanowiska opiekuna klienta lub menedżera ds. zarządzania klientami.
Praca z produktami wykorzystującymi AI dla branży budownictwa betonowego.