Giatec

51 – 200 Mitarbeitende

Giatec entwickelt vernetzte Hard- und Software für die Betonherstellung, das Bauwesen und die Prüfung von Beton. Das Portfolio umfasst drahtlose Sensoren, Plattformen zur Optimierung und Überwachung von Betonmischungen sowie zerstörungsfreie Prüfgeräte, mit denen sich Eigenschaften wie Temperatur, Festigkeit, Reifegrad, Korrosion und elektrischer Widerstand messen lassen. Ein Cloud-Dashboard bündelt diese Messwerte und unterstützt die Qualitätskontrolle in Echtzeit sowie datengestützte Entscheidungen für Transportbetonhersteller, Bauunternehmen und Prüflabore. Giatec ist in den Bereichen Bautechnologie, IoT-Hardware und SaaS tätig und entwickelt Lösungen, die Teams dabei helfen, Prozesse zu automatisieren und Effizienz, Sicherheit sowie die Umweltbilanz von Beton zu verbessern.

Stellen im Unternehmen

Senior Business Development Executive für Betontechnologie im Transportbetonbereich

Baue Giatecs Vertriebspipeline in Nordamerika für KI-gestützte Betontechnologie aus: Sprich Transportbetonhersteller gezielt an, führe technische Bedarfsgespräche und qualifiziere Verkaufschancen.

vor 5 Tagen

Kanada

80.000 $ – 90.000 $ / Jahr

Hybrid Vollzeit Senior Erforderliche Sprache: Englisch Mitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

Identifiziere potenzielle Zielkunden in den zugewiesenen Vertriebsgebieten und sprich sie an.
Führe Outbound-Kampagnen durch, um Entscheidungsträger zu erreichen.
Baue Beziehungen zu technischen Führungskräften sowie Verantwortlichen aus Betrieb und Management bei Transportbetonherstellern auf.
Führe strukturierte Bedarfsgespräche zu Mischungsdesign, Dosierung, Disposition, Überwachung während des Transports, Flottenmanagement und Qualitätsprozessen.
Prüfe den Bedarf der Kunden und die Eignung der Giatec-Produkte sowie der Lösungen von Partnern.
Plane und leite Bedarfsgespräche, Qualifizierungstermine und Produktdemonstrationen.
Übergib qualifizierte Verkaufschancen kurz vor dem Abschluss an Account Executives.
Halte Kunden- und Verkaufschancendaten in Salesforce korrekt und vollständig.
Baue Wissen über Transportbetonbetriebe und die Lösungen von Giatec auf.
Entwickle fundierte Marktkenntnisse und bringe dich mit Fachbeiträgen ein.
Arbeite mit den Teams für Sales Engineering, Solutions und Marketing zusammen.
Erstelle monatliche Marktberichte und teile Erkenntnisse für Social Media, Newsletter und Fachbeiträge.

Anforderungen

Mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im beratenden Lösungsvertrieb oder in einer kundenorientierten Tätigkeit in den Bereichen Bautechnologie, Software oder Betonproduktion.
Kenntnisse im Transportbetonbetrieb oder nachweisliche Fähigkeit, sich schnell in technische Themen einzuarbeiten.
Erfolge in der proaktiven Kundenansprache und in beratenden Bedarfsgesprächen.
Bereitschaft zu Kaltakquise und dazu, neue Geschäftsgespräche anzustoßen.
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit im Umgang mit technischen Fachkräften, Betriebsverantwortlichen und Führungskräften.
Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen, insbesondere Salesforce.
Sorgfältige und verlässliche Datenpflege.
Fähigkeit, komplexe Beziehungen zu verschiedenen Beteiligten und mehrere Vorgänge gleichzeitig zu betreuen.
Sicherheit im Umgang mit technischen Produkten und bei der Bewertung der Kundenpassung.
Verfügbarkeit für die Betreuung nordamerikanischer Märkte.
Von Vorteil: direkte Erfahrung im Transportbetonbetrieb oder mit Abläufen der Betonproduktion.
Von Vorteil: Erfahrung mit MEDDIC, SPIN oder wertorientiertem Vertrieb.
Von Vorteil: Erfahrung mit der Dokumentation von Bedarfsgesprächen und Kundenerkenntnissen.
Von Vorteil: Erfahrung mit sozialen Medien, Content-Erstellung oder Fachkommunikation.

Zusatzleistungen

Leistungsanreize, die sich an der Qualität und Umwandlung von Verkaufschancen orientieren.
Verantwortung für den Ausbau eines Vertriebsgebiets und die Entwicklung zur regionalen Marktfachkraft.
Direkte Anleitung und enge Zusammenarbeit mit einer erfahrenen Vertriebsleitung.
Strukturiertes Onboarding, Produktschulungen und Branchenzertifizierungen.
Flexibles, remote-freundliches Arbeiten in einem kooperativen Team.
Ein klarer Entwicklungspfad in Richtung Account Executive oder Account Management.
Mitarbeit an KI-gestützten Produkten für die Betonbauindustrie.