Giatecは、コンクリートの製造・施工・試験向けに、接続型のハードウェアとソフトウェアを開発しています。製品には、ワイヤレスセンサー、コンクリート配合の最適化・監視プラットフォーム、温度・強度・材齢・腐食・電気抵抗率などを測定する非破壊検査機器があります。クラウドダッシュボードで測定値を一元化し、生コンクリート製造業者、施工業者、試験機関のリアルタイムな品質管理とデータに基づく意思決定を支援します。建設テクノロジー、IoTハードウェア、SaaSにまたがる事業を展開し、プロセスの自動化や効率・安全性の向上、コンクリートが環境に与える影響の改善に役立つツールを提供しています。
シニア事業開発エグゼクティブ、レディーミクストコンクリート技術
生コン製造業者への新規開拓、技術面のヒアリング、商談の見極めを通じて、GiatecのAIコンクリート技術に関する北米の営業パイプラインを拡大します。 見込み顧客との接点を、営業が引き継げる有望な商談へとつなげます。
仕事内容
- 担当エリアのターゲット企業を特定し、新規開拓を行います。
- アウトバウンド施策を実施し、意思決定者にアプローチします。
- 生コン製造業者の技術、オペレーション、経営層との関係を構築します。
- 配合設計、バッチ処理、配車、輸送中のモニタリング、車両管理、品質管理の業務について、体系的なヒアリングを主導します。
- 顧客のニーズと、Giatec製品およびパートナーソリューションとの適合性を評価します。
- ヒアリング、商談の見極め、製品デモを計画し、主導します。
- 確度が高く、成約間近の商談をアカウントエグゼクティブに引き継ぎます。
- Salesforceで顧客情報と商談記録を正確かつ漏れなく管理します。
- 生コン事業のオペレーションとGiatecのソリューションへの理解を深めます。
- 市場に関する専門性を高め、ソートリーダーシップの発信に貢献します。
- セールスエンジニアリング、ソリューション、マーケティングの各チームと連携します。
- 月次の市場レポートを作成し、ソーシャルメディア、ニュースレター、ソートリーダーシップ向けコンテンツに役立つ知見を共有します。
応募要件
- 建設テクノロジー、ソフトウェア、コンクリート製造のいずれかの分野で、事業開発、ソリューション営業、または顧客対応業務の経験が2年以上あること。
- 生コン事業のオペレーションに関する知識があること、または技術分野をすばやく習得できることを示せること。
- アウトバウンドでの新規開拓と、課題を掘り下げるヒアリングで実績があること。
- コールドコールを行い、新規ビジネスの会話を自ら始める意欲があること。
- 技術、オペレーション、経営層それぞれの相手に応じて、的確にコミュニケーションできること。
- CRMプラットフォーム、特にSalesforceを使いこなせること。
- 記録を継続的かつ正確に管理できること。
- 複雑な関係者間の調整を行いながら、複数の案件を同時に進められること。
- 技術製品を自信を持って扱い、顧客との適合性を評価できること。
- 北米市場に対応できること。
- 歓迎条件：生コン事業のオペレーションまたはコンクリート製造工程での実務経験。
- 歓迎条件：MEDDIC、SPIN、または価値ベース営業の経験。
- 歓迎条件：ヒアリング記録や顧客インサイトを作成した経験。
- 歓迎条件：ソーシャルメディア、コンテンツ制作、またはソートリーダーシップの発信経験。
福利厚生
- 商談の質と成約率に応じたインセンティブ。
- 担当エリアの拡大を担い、その地域の市場エキスパートを目指せる役割。
- 経験豊富なセールスマネージャーによる直接の指導と緊密な連携。
- 体系的なオンボーディング、製品研修、業界認定資格の取得支援。
- 柔軟でリモートワークにも対応した働き方と、協力的なチーム環境。
- アカウントエグゼクティブまたはアカウントマネジメント職への明確なキャリアパス。
- コンクリート建設業界向けのAI製品に携われる機会。