Giatec mengembangkan perangkat keras dan perangkat lunak terhubung untuk produksi, konstruksi, dan pengujian beton. Portofolionya mencakup sensor nirkabel, platform pengoptimalan dan pemantauan campuran beton, serta perangkat pengujian nondestruktif untuk mengukur suhu, kekuatan, tingkat kematangan, korosi, dan resistivitas. Dasbor cloud menyatukan data pengukuran ini untuk mendukung kendali mutu secara real-time dan pengambilan keputusan berbasis data bagi produsen beton siap pakai, kontraktor, dan laboratorium pengujian. Kegiatan Giatec mencakup teknologi konstruksi, perangkat keras IoT, dan SaaS, dengan perangkat yang dirancang untuk membantu tim mengotomatiskan proses serta meningkatkan efisiensi, keselamatan, dan dampak lingkungan beton.
Eksekutif Pengembangan Bisnis Senior, Teknologi Beton Siap Campur
Kembangkan saluran penjualan Giatec di Amerika Utara untuk teknologi beton berbasis AI dengan mencari produsen beton siap campur, memimpin penggalian kebutuhan teknis, dan menilai peluang.
Kanada$80.000 – $90.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Cari dan prospekkan akun sasaran di wilayah yang ditugaskan.
- Jalankan kampanye pemasaran keluar untuk menjangkau pengambil keputusan.
- Bangun hubungan dengan pemimpin teknis, operasional, dan eksekutif di produsen beton siap campur.
- Pimpin penggalian kebutuhan terstruktur terkait desain campuran, batching, pengiriman, pemantauan selama perjalanan, pengelolaan armada, dan alur kerja mutu.
- Evaluasi kebutuhan pelanggan dan kesesuaiannya dengan produk Giatec serta solusi mitra.
- Jadwalkan dan pimpin pertemuan penggalian kebutuhan, kualifikasi, dan demonstrasi produk.
- Serahkan peluang yang sudah memenuhi kualifikasi dan hampir mencapai kesepakatan kepada Account Executive.
- Pastikan catatan akun dan peluang di Salesforce akurat dan lengkap.
- Perdalam pengetahuan tentang operasional beton siap campur dan solusi Giatec.
- Bangun keahlian pasar dan berkontribusi sebagai pemimpin pemikiran.
- Bekerja sama dengan tim Sales Engineering, Solutions, dan Marketing.
- Siapkan laporan pasar bulanan dan bagikan wawasan untuk konten media sosial, buletin, dan kepemimpinan pemikiran.
Persyaratan
- Pengalaman minimal dua tahun dalam pengembangan bisnis, penjualan solusi, atau pekerjaan yang berhadapan dengan pelanggan di bidang teknologi konstruksi, perangkat lunak, atau produksi beton.
- Memahami operasional beton siap campur atau terbukti mampu mempelajari bidang teknis dengan cepat.
- Memiliki rekam jejak dalam pencarian prospek keluar dan penggalian kebutuhan konsultatif.
- Bersedia melakukan panggilan dingin dan memulai percakapan bisnis baru.
- Mampu berkomunikasi dengan baik kepada audiens teknis, operasional, dan eksekutif.
- Mahir menggunakan platform CRM, terutama Salesforce.
- Konsisten dan cermat dalam menyimpan catatan.
- Mampu mengelola hubungan dengan pemangku kepentingan yang kompleks dan beberapa pekerjaan sekaligus.
- Percaya diri bekerja dengan produk teknis dan menilai kesesuaiannya bagi pelanggan.
- Bersedia bekerja dengan pasar Amerika Utara.
- Diutamakan: pengalaman langsung dalam operasional beton siap campur atau alur kerja produksi beton.
- Diutamakan: pengalaman dengan MEDDIC, SPIN, atau penjualan berbasis nilai.
- Diutamakan: pengalaman membuat catatan penggalian kebutuhan dan wawasan pelanggan.
- Diutamakan: pengalaman menggunakan media sosial, membuat konten, atau menyampaikan komunikasi kepemimpinan pemikiran.
Tunjangan
- Insentif kinerja berdasarkan kualitas dan konversi peluang.
- Tanggung jawab untuk memperluas wilayah dan berkembang menjadi pakar pasar regional di wilayah tersebut.
- Bimbingan langsung dan kolaborasi erat dengan manajer penjualan berpengalaman.
- Orientasi terstruktur, pelatihan produk, dan sertifikasi industri.
- Pekerjaan fleksibel yang mendukung kerja jarak jauh bersama tim kolaboratif.
- Jalur karier yang jelas menuju posisi Account Executive atau manajemen akun.
- Bekerja dengan produk berbasis AI untuk industri konstruksi beton.