Giatec arendab ühendatud riistvara- ja tarkvaralahendusi betooni tootmiseks, ehituseks ja katsetamiseks. Ettevõtte tootevalikusse kuuluvad juhtmevabad andurid, betoonisegu optimeerimise ja seire platvormid ning mittepurustava katsetamise seadmed, millega mõõdetakse näiteks temperatuuri, tugevust, küpsusastet, korrosiooni ja eritakistust. Pilvepõhine juhtpaneel koondab mõõtetulemused, et toetada reaalajas kvaliteedikontrolli ja andmepõhiseid otsuseid valmisbetooni tootjate, ehitajate ja katselaborite jaoks. Giateci tegevus hõlmab ehitustehnoloogiat, asjade interneti riistvara ja tarkvara teenusena. Selle tööriistad aitavad meeskondadel protsesse automatiseerida ning parandada tõhusust ja ohutust, vähendades samal ajal betooni keskkonnajalajälge.
Vanem äriarendusjuht, valubetooni tehnoloogia
Kasvata Giateci Põhja-Ameerika müügivõimaluste portfelli tehisintellektil põhineva betoonitehnoloogia valdkonnas, leides valubetooni tootjaid, juhtides tehnilist vajaduste väljaselgitamist ja kvalifitseerides müügivõimalusi.
Kanada80 000 $ – 90 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Leia ja kaardista sihtkliendid määratud piirkondades.
- Korralda väljaminevaid kampaaniaid otsustajateni jõudmiseks.
- Loo suhteid valubetooni tootjate tehniliste, tegevus- ja juhtimistasandi töötajatega.
- Juhi struktureeritud vajaduste väljaselgitamist, mis hõlmab segu koostise kavandamist, doseerimist, tarnekorraldust, tarneaegset jälgimist, sõidukipargi haldust ja kvaliteediprotsesse.
- Hinda klientide vajadusi ja sobivust Giateci toodete ning partnerlahendustega.
- Planeeri ja juhi vajaduste väljaselgitamise ning müügivõimaluste kvalifitseerimise kohtumisi ja tootedemonstratsioone.
- Anna kvalifitseeritud ja tehingu sõlmimisele lähedal olevad müügivõimalused üle müügijuhtidele.
- Hoia kliendi- ja müügivõimaluste kirjed Salesforces täpsed ja täielikud.
- Arenda teadmisi valubetooni tootmisest ja Giateci lahendustest.
- Saa valdkonna eksperdiks ja panusta valdkonna mõtteliidrina.
- Tee koostööd müügitehnika, lahenduste ja turunduse meeskondadega.
- Koosta igakuiseid turuaruandeid ja jaga tähelepanekuid sotsiaalmeedia, uudiskirjade ning mõtteliidri sisu jaoks.
Nõuded
- Vähemalt kaks aastat kogemust äriarenduse, lahenduspõhise müügi või klienditöös ehitustehnoloogia, tarkvara või betoonitootmise valdkonnas.
- Valubetooni tootmise tundmine või tõendatud võime tehnilisi valdkondi kiiresti omandada.
- Tõendatud kogemus uute klientide otsimise ja konsultatiivse vajaduste väljaselgitamisega.
- Valmisolek teha külmkõnesid ja algatada uusi ärivestlusi.
- Hea suhtlusoskus tehniliste, tegevus- ja juhtimistasandi sihtrühmadega.
- CRM-platvormide, eriti Salesforce'i, kasutamise oskus.
- Järjepidev ja täpne andmete dokumenteerimine.
- Oskus hallata keerukaid sidusrühmade suhteid ja mitut müügitehingut korraga.
- Enesekindlus tehniliste toodetega töötamisel ja kliendi sobivuse hindamisel.
- Valmisolek töötada Põhja-Ameerika turgudega.
- Kasuks tuleb: otsene kogemus valubetooni tootmise või betoonitootmise töövoogudega.
- Kasuks tuleb: MEDDICu, SPINi või väärtuspõhise müügi kogemus.
- Kasuks tuleb: kogemus vajaduste väljaselgitamise dokumenteerimise ja kliendiinfo koondamisega.
- Kasuks tuleb: kogemus sotsiaalmeedia, sisuloome või mõtteliidri kommunikatsiooniga.
Hüved
- Tulemustasu müügivõimaluste kvaliteedi ja tehinguteks muutumise põhjal.
- Vastutus piirkonna kasvatamise eest ning võimalus areneda selle piirkonna turueksperdiks.
- Kogenud müügijuhi juhendamine ja tihe koostöö temaga.
- Struktureeritud sisseelamine, tootekoolitus ja valdkondlikud sertifikaadid.
- Paindlik ja kaugtööks sobiv töö koos koostööaltis meeskonnaga.
- Selge arengutee müügijuhi või kliendihalduri ametikohale.
- Võimalus töötada tehisintellektil põhinevate toodetega betoonehituse valdkonnas.