Giatec udvikler forbundet hardware og software til betonproduktion, byggeri og test. Produktporteføljen kombinerer trådløse sensorer, platforme til optimering og overvågning af betonblandinger samt udstyr til ikke-destruktiv test. Det måler blandt andet temperatur, styrke, modenhed, korrosion og resistivitet. Et cloudbaseret dashboard samler målingerne og understøtter kvalitetskontrol i realtid og databaserede beslutninger for producenter af fabriksbeton, entreprenører og testlaboratorier. Giatecs arbejde spænder over byggeteknologi, IoT-hardware og SaaS med værktøjer, der hjælper teams med at automatisere processer og forbedre effektivitet, sikkerhed og betonens miljøaftryk.
Senior forretningsudvikler inden for teknologi til færdigbeton
Opbyg Giatecs nordamerikanske salgspipeline for AI-drevet betonteknologi ved at opsøge færdigbetonproducenter, lede tekniske behovsafdækninger og kvalificere salgsmuligheder.
Canada80.000 $ – 90.000 $ / år
HybridFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentantBeskrivelse
- Find og opsøg målkunder i de tildelte områder.
- Gennemfør udgående kampagner for at nå beslutningstagere.
- Opbyg relationer til tekniske ledere, driftsansvarlige og ledere hos færdigbetonproducenter.
- Led strukturerede behovsafdækninger om betonrecepter, batching, leveringsplanlægning, overvågning under transport, flådestyring og kvalitetsprocesser.
- Vurder kundernes behov og hvor godt Giatecs produkter og partnerløsninger passer.
- Planlæg og led behovsafdækninger, kvalificeringsmøder og produktdemonstrationer.
- Overdrag kvalificerede salgsmuligheder tæt på afslutning til Account Executives.
- Sørg for, at konti og salgsmuligheder er korrekte og fuldt dokumenteret i Salesforce.
- Opbyg viden om færdigbetonvirksomhed og Giatecs løsninger.
- Opnå markedsekspertise og bidrag med fagligt indhold.
- Samarbejd med teams inden for salgsudvikling, løsninger og marketing.
- Udarbejd månedlige markedsrapporter, og del indsigter til sociale medier, nyhedsbreve og fagligt indhold.
Krav
- Mindst to års erfaring med forretningsudvikling, løsningssalg eller kundevendt arbejde inden for byggeteknologi, software eller betonproduktion.
- Kendskab til færdigbetondrift eller dokumenteret evne til hurtigt at lære tekniske fagområder.
- Dokumenterede resultater med udgående kundeopsøgning og rådgivende behovsafdækning.
- Villighed til at foretage kolde opkald og indlede nye forretningsdialoger.
- Stærke kommunikationsevner over for tekniske målgrupper, driftsfolk og ledere.
- Rutineret brug af CRM-platforme, især Salesforce.
- Konsekvent og præcis dokumentation.
- Evne til at håndtere komplekse interessentrelationer og flere forløb på samme tid.
- Tryghed ved at arbejde med tekniske produkter og vurdere, om de passer til kundernes behov.
- Mulighed for at arbejde med nordamerikanske markeder.
- En fordel: direkte erfaring med færdigbetondrift eller arbejdsgange inden for betonproduktion.
- En fordel: erfaring med MEDDIC, SPIN eller værdibaseret salg.
- En fordel: erfaring med at dokumentere behovsafdækninger og kundeindsigter.
- En fordel: erfaring med sociale medier, indholdsproduktion eller faglig formidling.
Fordele
- Resultatbaserede incitamenter baseret på salgsmulighedernes kvalitet og konvertering.
- Ansvar for at udvide et salgsområde og udvikle sig til regional markedsekspert.
- Direkte sparring og tæt samarbejde med en erfaren salgschef.
- Struktureret introduktion, produktundervisning og branchecertificeringer.
- Fleksibelt arbejde med mulighed for fjernarbejde i et samarbejdsorienteret team.
- En tydelig udviklingsvej mod stillinger som Account Executive eller account manager.
- Arbejd med AI-drevne produkter til betonbyggebranchen.