Giatec phát triển phần cứng kết nối và phần mềm phục vụ sản xuất, thi công và kiểm định bê tông. Danh mục sản phẩm kết hợp cảm biến không dây, nền tảng tối ưu cấp phối và giám sát bê tông, cùng các thiết bị kiểm tra không phá hủy để đo những đặc tính như nhiệt độ, cường độ, độ trưởng thành, mức độ ăn mòn và điện trở suất. Bảng điều khiển đám mây tập hợp các số liệu này, hỗ trợ kiểm soát chất lượng theo thời gian thực và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu cho các nhà sản xuất bê tông trộn sẵn, nhà thầu và phòng thí nghiệm kiểm định. Giatec hoạt động trong các lĩnh vực công nghệ xây dựng, phần cứng IoT và SaaS, với những công cụ giúp đội ngũ tự động hóa quy trình, nâng cao hiệu quả và an toàn, đồng thời giảm tác động môi trường của bê tông.
Chuyên viên phát triển kinh doanh cấp cao – Công nghệ bê tông trộn sẵn
Phát triển nguồn cơ hội bán hàng của Giatec tại Bắc Mỹ cho công nghệ bê tông ứng dụng AI. Tìm kiếm nhà sản xuất bê tông trộn sẵn, khai thác nhu cầu kỹ thuật và đánh giá cơ hội kinh doanh.
Canada80.000 $ – 90.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Tìm kiếm và tiếp cận các tài khoản mục tiêu trong khu vực được giao.
- Triển khai các chiến dịch tiếp cận chủ động để kết nối với người ra quyết định.
- Xây dựng mối quan hệ với lãnh đạo bộ phận kỹ thuật, vận hành và điều hành tại các nhà sản xuất bê tông trộn sẵn.
- Thực hiện quy trình tìm hiểu có cấu trúc về thiết kế cấp phối, trộn, điều phối, giám sát trong quá trình vận chuyển, quản lý đội xe và quy trình chất lượng.
- Đánh giá nhu cầu của khách hàng và mức độ phù hợp với sản phẩm của Giatec cũng như giải pháp của đối tác.
- Lên lịch và chủ trì các buổi tìm hiểu nhu cầu, đánh giá cơ hội và trình diễn sản phẩm.
- Chuyển các cơ hội đã được đánh giá đủ điều kiện và sắp chốt cho Chuyên viên quản lý khách hàng.
- Đảm bảo hồ sơ tài khoản và cơ hội trong Salesforce chính xác và đầy đủ.
- Tích lũy kiến thức về hoạt động bê tông trộn sẵn và các giải pháp của Giatec.
- Xây dựng chuyên môn về thị trường và đóng góp nội dung chuyên sâu.
- Phối hợp với các nhóm Kỹ thuật bán hàng, Giải pháp và Tiếp thị.
- Chuẩn bị báo cáo thị trường hằng tháng và chia sẻ thông tin cho nội dung mạng xã hội, bản tin và bài viết chuyên sâu.
Yêu cầu
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, bán hàng theo giải pháp hoặc công việc tiếp xúc khách hàng trong lĩnh vực công nghệ xây dựng, phần mềm hoặc sản xuất bê tông.
- Hiểu biết về hoạt động bê tông trộn sẵn hoặc có khả năng đã được chứng minh trong việc nhanh chóng tiếp thu các lĩnh vực kỹ thuật.
- Có thành tích trong tìm kiếm khách hàng chủ động và khai thác nhu cầu theo hướng tư vấn.
- Sẵn sàng gọi điện lạnh và chủ động bắt đầu các cuộc trao đổi kinh doanh mới.
- Giao tiếp tốt với đối tượng thuộc bộ phận kỹ thuật, vận hành và điều hành.
- Sử dụng thành thạo các nền tảng CRM, đặc biệt là Salesforce.
- Duy trì hồ sơ nhất quán và chính xác.
- Có khả năng quản lý các mối quan hệ với nhiều bên liên quan và xử lý nhiều cơ hội cùng lúc.
- Tự tin làm việc với sản phẩm kỹ thuật và đánh giá mức độ phù hợp với nhu cầu khách hàng.
- Có thể làm việc với các thị trường Bắc Mỹ.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm trực tiếp trong hoạt động bê tông trộn sẵn hoặc quy trình sản xuất bê tông.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm với MEDDIC, SPIN hoặc phương pháp bán hàng dựa trên giá trị.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm lập hồ sơ tìm hiểu nhu cầu và tổng hợp thông tin chuyên sâu về khách hàng.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm về mạng xã hội, sáng tạo nội dung hoặc truyền thông nội dung chuyên sâu.
Phúc lợi
- Khoản khuyến khích theo hiệu quả, dựa trên chất lượng cơ hội và tỷ lệ chuyển đổi.
- Chịu trách nhiệm mở rộng khu vực và phát triển chuyên môn về thị trường trong khu vực đó.
- Được quản lý bán hàng giàu kinh nghiệm hướng dẫn trực tiếp và phối hợp chặt chẽ.
- Có chương trình hội nhập bài bản, hướng dẫn về sản phẩm và chứng nhận ngành.
- Công việc linh hoạt, phù hợp làm việc từ xa cùng đội ngũ có tinh thần hợp tác.
- Lộ trình phát triển rõ ràng lên vị trí Chuyên viên quản lý khách hàng hoặc quản lý tài khoản.
- Làm việc với các sản phẩm ứng dụng AI trong ngành xây dựng bê tông.