Giatec, beton üretimi, inşaat ve test süreçleri için bağlantılı donanım ve yazılımlar geliştirir. Ürün portföyünde kablosuz sensörler, beton karışımını optimize etmeye ve izlemeye yönelik platformlar ile sıcaklık, dayanım, olgunluk, korozyon ve özdirenç gibi özellikleri ölçen tahribatsız test cihazları yer alır. Bulut tabanlı bir gösterge paneli, bu ölçümleri bir araya getirerek hazır beton üreticilerinin, müteahhitlerin ve test laboratuvarlarının gerçek zamanlı kalite kontrolü yapmasına ve veriye dayalı kararlar almasına yardımcı olur. Giatec’in faaliyetleri inşaat teknolojisi, IoT donanımları ve SaaS alanlarını kapsar; sunduğu araçlar süreçleri otomatikleştirmeyi, verimliliği ve güvenliği artırmayı ve betonun çevresel etkisini azaltmayı hedefler.
Kıdemli İş Geliştirme Uzmanı, Hazır Beton Teknolojisi
Yapay zekâ destekli beton teknolojileri için Giatec’in Kuzey Amerika satış fırsatlarını geliştirin. Hazır beton üreticilerine ulaşın, teknik ihtiyaçları keşfedin ve fırsatları nitelendirin.
Açıklama
- Atanan bölgelerde hedef hesapları belirleyin ve müşteri adayları bulun.
- Karar vericilere ulaşmak için giden satış kampanyaları yürütün.
- Hazır beton üreticilerindeki teknik, operasyon ve üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurun.
- Karışım tasarımı, harmanlama, sevkiyat, nakliye sırasında izleme, filo yönetimi ve kalite iş akışları hakkında yapılandırılmış ihtiyaç analizi görüşmeleri yürütün.
- Müşteri ihtiyaçlarını ve Giatec ürünleriyle iş ortağı çözümlerine uygunluğu değerlendirin.
- İhtiyaç analizi, fırsat nitelendirme toplantıları ve ürün tanıtımları planlayıp yönetin.
- Nitelendirilmiş ve kapanışa yakın fırsatları Müşteri Yöneticilerine devredin.
- Salesforce'ta hesap ve fırsat kayıtlarının doğru ve eksiksiz olmasını sağlayın.
- Hazır beton operasyonları ve Giatec çözümleri hakkındaki bilginizi geliştirin.
- Pazar uzmanlığı kazanın ve düşünce liderliği çalışmalarına katkı sağlayın.
- Satış Mühendisliği, Çözümler ve Pazarlama ekipleriyle çalışın.
- Aylık pazar raporları hazırlayın; sosyal medya, bülten ve düşünce liderliği içerikleri için içgörü paylaşın.
Gereksinimler
- İnşaat teknolojileri, yazılım veya beton üretimi alanlarında iş geliştirme, çözüm satışı ya da müşteriyle doğrudan çalışma konusunda en az iki yıllık deneyim.
- Hazır beton operasyonları hakkında bilgi sahibi olmak veya teknik alanları hızla öğrenebildiğini göstermek.
- Giden müşteri adayı araştırması ve danışmanlık yaklaşımıyla ihtiyaç analizi yürütme konusunda kanıtlanmış başarı.
- Soğuk aramalar yapmaya ve yeni iş görüşmeleri başlatmaya istekli olmak.
- Teknik, operasyonel ve üst düzey kitlelerle güçlü iletişim kurabilmek.
- Özellikle Salesforce olmak üzere CRM platformlarını kullanabilmek.
- Kayıtları düzenli ve doğru tutmak.
- Karmaşık paydaş ilişkilerini ve aynı anda birden fazla işi yönetebilmek.
- Teknik ürünlerle çalışırken kendine güvenmek ve müşteri-ürün uyumunu değerlendirebilmek.
- Kuzey Amerika pazarlarıyla çalışabilecek durumda olmak.
- Tercihen: hazır beton operasyonları veya beton üretim iş akışlarında doğrudan deneyim.
- Tercihen: MEDDIC, SPIN veya değer odaklı satış deneyimi.
- Tercihen: ihtiyaç analizi kayıtları ve müşteri içgörüleri oluşturma deneyimi.
- Tercihen: sosyal medya, içerik oluşturma veya düşünce liderliği iletişimi deneyimi.
Yan Haklar
- Fırsatların niteliğine ve dönüşümüne dayalı performans teşvikleri.
- Bir bölgeyi büyütme ve o bölgenin pazar uzmanı olma sorumluluğu.
- Deneyimli bir satış yöneticisinden doğrudan rehberlik ve yakın iş birliği.
- Yapılandırılmış işe uyum süreci, ürün eğitimi ve sektör sertifikaları.
- İş birliğine dayalı bir ekiple esnek ve uzaktan çalışmaya elverişli çalışma düzeni.
- Müşteri Yöneticiliği veya hesap yönetimi pozisyonlarına yönelik belirlenmiş kariyer yolu.
- Beton inşaat sektörü için yapay zekâ destekli ürünlerle çalışma.