高级业务拓展专员，预拌混凝土技术
通过开发预拌混凝土生产商、主导技术需求调研并筛选商机，拓展 Giatec 面向北美市场的 AI 混凝土技术销售管道。 推动潜在客户从初步接洽进入合格商机阶段。
描述
- 发掘并联系负责区域内的目标客户。
- 开展主动外联营销，触达决策者。
- 与预拌混凝土生产商的技术、运营及管理层建立关系。
- 围绕配合比设计、搅拌、调度、运输途中监测、车队管理和质量流程开展系统化需求调研。
- 评估客户需求，以及 Giatec 产品和合作伙伴解决方案的适配度。
- 安排并主持需求调研、资格评估会议和产品演示。
- 将已筛选且接近成交的商机移交给客户经理。
- 在 Salesforce 中准确、完整地维护客户和商机记录。
- 深入了解预拌混凝土运营及 Giatec 解决方案。
- 建立市场专业知识并参与思想领导力内容建设。
- 与销售工程、解决方案和市场营销团队协作。
- 编制月度市场报告，并分享见解以支持社交媒体、新闻简报和思想领导力内容。
任职要求
- 至少两年业务拓展、解决方案销售或面向客户的工作经验，领域涉及建筑技术、软件或混凝土生产。
- 了解预拌混凝土运营，或能证明自己可以快速掌握技术领域知识。
- 具备主动开发客户和开展顾问式需求调研的业绩记录。
- 愿意进行陌生电话拜访并主动开启新业务对话。
- 能够与技术、运营及管理层受众进行出色沟通。
- 熟练使用 CRM 平台，尤其是 Salesforce。
- 能够持续、准确地维护记录。
- 能够管理复杂的利益相关方关系并同时跟进多项业务。
- 能够自信地介绍技术产品并评估客户适配度。
- 能够配合北美市场的工作安排。
- 优先条件：具备预拌混凝土运营或混凝土生产流程的直接经验。
- 优先条件：有 MEDDIC、SPIN 或价值销售经验。
- 优先条件：有整理需求调研记录和客户洞察的经验。
- 优先条件：有社交媒体、内容创作或思想领导力传播经验。
福利待遇
- 根据商机质量和转化情况提供绩效激励。
- 负责拓展一个区域，并成长为该区域的市场专家。
- 获得经验丰富的销售经理直接指导并与其密切协作。
- 提供系统化入职培训、产品指导和行业认证。
- 工作安排灵活，支持远程办公，并加入协作紧密的团队。
- 有明确的发展路径，可晋升至客户经理或客户管理岗位。
- 参与面向混凝土建筑行业的 AI 产品工作。