Giatec พัฒนาฮาร์ดแวร์ที่เชื่อมต่อกันและซอฟต์แวร์สำหรับการผลิต การก่อสร้าง และการทดสอบคอนกรีต กลุ่มผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยเซ็นเซอร์ไร้สาย แพลตฟอร์มเพิ่มประสิทธิภาพส่วนผสมและติดตามคุณภาพคอนกรีต ตลอดจนอุปกรณ์ทดสอบแบบไม่ทำลาย เพื่อวัดคุณสมบัติต่าง ๆ เช่น อุณหภูมิ กำลัง ความสุกงอม การกัดกร่อน และความต้านทานไฟฟ้าจำเพาะ แดชบอร์ดบนคลาวด์รวบรวมค่าที่วัดได้เหล่านี้ไว้ด้วยกัน เพื่อสนับสนุนการควบคุมคุณภาพแบบเรียลไทม์และการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลสำหรับผู้ผลิตคอนกรีตผสมเสร็จ ผู้รับเหมา และห้องปฏิบัติการทดสอบ Giatec ดำเนินงานครอบคลุมเทคโนโลยีการก่อสร้าง ฮาร์ดแวร์ IoT และ SaaS โดยมีเครื่องมือที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทีมทำงานอัตโนมัติ เพิ่มประสิทธิภาพและความปลอดภัย และลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากคอนกรีต
เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจอาวุโส – เทคโนโลยีคอนกรีตผสมเสร็จ
ขยายโอกาสการขายของ Giatec ในอเมริกาเหนือสำหรับเทคโนโลยีคอนกรีตที่ขับเคลื่อนด้วย AI ค้นหาผู้ผลิตคอนกรีตผสมเสร็จ สำรวจความต้องการด้านเทคนิค และประเมินโอกาสทางธุรกิจ
รายละเอียด
- ค้นหาและติดต่อบัญชีเป้าหมายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ดำเนินแคมเปญติดต่อเชิงรุกเพื่อเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้นำด้านเทคนิค ปฏิบัติการ และผู้บริหารของผู้ผลิตคอนกรีตผสมเสร็จ
- ดำเนินการสำรวจความต้องการอย่างเป็นระบบในเรื่องการออกแบบส่วนผสม การผสม การจัดส่ง การติดตามระหว่างขนส่ง การจัดการยานพาหนะ และกระบวนการควบคุมคุณภาพ
- ประเมินความต้องการของลูกค้าและความเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของ Giatec และโซลูชันจากพันธมิตร
- นัดหมายและเป็นผู้นำการประชุมสำรวจความต้องการ ประเมินคุณสมบัติโอกาสขาย และสาธิตผลิตภัณฑ์
- ส่งต่อโอกาสขายที่ผ่านการประเมินและใกล้ปิดการขายให้ผู้บริหารบัญชีลูกค้า
- ดูแลให้บันทึกบัญชีลูกค้าและโอกาสขายใน Salesforce ถูกต้องและครบถ้วน
- เพิ่มพูนความรู้เกี่ยวกับการดำเนินงานคอนกรีตผสมเสร็จและโซลูชันของ Giatec
- สร้างความเชี่ยวชาญด้านตลาดและมีส่วนร่วมในการนำเสนอความรู้เชิงลึก
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมการขาย ทีมโซลูชัน และทีมการตลาด
- จัดทำรายงานตลาดประจำเดือนและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเพื่อใช้ในเนื้อหาสำหรับโซเชียลมีเดีย จดหมายข่าว และบทความแสดงความเชี่ยวชาญ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสองปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การขายโซลูชัน หรือการทำงานที่พบปะลูกค้าในธุรกิจเทคโนโลยีก่อสร้าง ซอฟต์แวร์ หรือการผลิตคอนกรีต
- มีความรู้เกี่ยวกับการดำเนินงานคอนกรีตผสมเสร็จ หรือแสดงให้เห็นว่าสามารถเรียนรู้เรื่องทางเทคนิคได้อย่างรวดเร็ว
- มีผลงานด้านการค้นหาลูกค้าเชิงรุกและการสำรวจความต้องการเชิงให้คำปรึกษา
- พร้อมโทรศัพท์หาลูกค้าใหม่และเริ่มต้นการสนทนาทางธุรกิจ
- สื่อสารกับผู้ฟังกลุ่มเทคนิค ปฏิบัติการ และผู้บริหารได้ดี
- ใช้แพลตฟอร์ม CRM ได้คล่อง โดยเฉพาะ Salesforce
- จัดทำและดูแลบันทึกข้อมูลอย่างสม่ำเสมอและถูกต้อง
- สามารถจัดการความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่ายและดูแลงานหลายรายการพร้อมกัน
- มั่นใจในการทำงานกับผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคและประเมินความเหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า
- สามารถทำงานกับตลาดอเมริกาเหนือได้
- หากมีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ตรงด้านการดำเนินงานคอนกรีตผสมเสร็จหรือกระบวนการผลิตคอนกรีต
- หากมีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์กับ MEDDIC, SPIN หรือการขายที่เน้นคุณค่า
- หากมีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์จัดทำบันทึกการสำรวจความต้องการและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้า
- หากมีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ด้านโซเชียลมีเดีย การสร้างเนื้อหา หรือการสื่อสารเพื่อแสดงความเชี่ยวชาญ
สวัสดิการ
- สิ่งจูงใจตามผลงาน โดยพิจารณาจากคุณภาพของโอกาสขายและอัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขาย
- รับผิดชอบการขยายพื้นที่และพัฒนาความเชี่ยวชาญในตลาดระดับภูมิภาคของตน
- ได้รับคำแนะนำโดยตรงและทำงานใกล้ชิดกับผู้จัดการฝ่ายขายที่มีประสบการณ์
- มีการปฐมนิเทศอย่างเป็นระบบ การสอนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และการรับรองด้านอุตสาหกรรม
- รูปแบบการทำงานยืดหยุ่นและรองรับการทำงานทางไกล พร้อมทีมที่ร่วมมือกัน
- มีเส้นทางเติบโตที่ชัดเจนสู่ตำแหน่งผู้บริหารบัญชีลูกค้าหรือตำแหน่งบริหารบัญชี
- ได้ทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้ AI สำหรับอุตสาหกรรมก่อสร้างคอนกรีต