Giatec kehittää yhdistettyjä laitteisto- ja ohjelmistoratkaisuja betonin tuotantoon, rakentamiseen ja testaukseen. Sen tuotevalikoimaan kuuluu langattomia antureita, betonimassan optimointi- ja seuranta-alustoja sekä ainetta rikkomattomia testauslaitteita, joilla mitataan esimerkiksi lämpötilaa, lujuutta, kypsyyttä, korroosiota ja resistiivisyyttä. Pilvipohjainen hallintapaneeli kokoaa mittaustiedot yhteen ja tukee laadunvalvontaa reaaliajassa sekä tietoon perustuvaa päätöksentekoa valmisbetonin tuottajille, urakoitsijoille ja testauslaboratorioille. Giatecin toiminta kattaa rakennusteknologian, IoT-laitteet ja SaaS-palvelut. Sen työkalut auttavat tiimejä automatisoimaan prosesseja sekä parantamaan tehokkuutta ja turvallisuutta ja pienentämään betonin ympäristöjalanjälkeä.
Senior-tason liiketoiminnan kehityspäällikkö, valmisbetoniteknologia
Kasvata Giatecin Pohjois-Amerikan myyntiputkea tekoälypohjaisessa betoniteknologiassa etsimällä valmisbetonin tuottajia, johtamalla teknistä tarvekartoitusta ja arvioimalla myyntimahdollisuuksia.
Kanada80 000 CAD – 90 000 CAD / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Etsi ja kartoita kohdeasiakkaita vastuualueillasi.
- Toteuta ulospäin suuntautuvia kampanjoita päätöksentekijöiden tavoittamiseksi.
- Rakenna suhteita valmisbetonin tuottajien teknisiin, operatiivisiin ja johtotason päättäjiin.
- Johda järjestelmällistä tarvekartoitusta, joka kattaa seossuunnittelun, annostelun, kuljetusten ohjauksen, kuljetuksen aikaisen seurannan, kalustonhallinnan ja laadunhallinnan työnkulut.
- Arvioi asiakkaiden tarpeita ja soveltuvuutta Giatecin tuotteisiin ja kumppaniratkaisuihin.
- Aikatauluta ja johda tarvekartoituksia, myyntimahdollisuuksien arviointitapaamisia ja tuote-esittelyjä.
- Siirrä arvioidut, päätöksenteon lähellä olevat myyntimahdollisuudet myyntipäälliköille.
- Pidä asiakas- ja myyntimahdollisuustiedot ajan tasalla ja täydellisinä Salesforcessa.
- Kartuta osaamistasi valmisbetonin tuotannosta ja Giatecin ratkaisuista.
- Kehitä markkina-asiantuntemustasi ja osallistu alan ajatusjohtajuuteen.
- Tee yhteistyötä myyntitekniikan, ratkaisujen ja markkinoinnin tiimien kanssa.
- Laadi kuukausittaisia markkinaraportteja ja jaa havaintoja sosiaalisen median, uutiskirjeiden ja ajatusjohtajuussisältöjen käyttöön.
Vaatimukset
- Vähintään kahden vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä, ratkaisumyynnistä tai asiakasrajapinnan työstä rakennusteknologian, ohjelmistojen tai betonintuotannon parissa.
- Valmisbetonin tuotannon tuntemus tai osoitettu kyky omaksua teknisiä aiheita nopeasti.
- Näyttöjä uusasiakashankinnasta ja konsultatiivisesta tarvekartoituksesta.
- Valmius soittaa kylmäpuheluita ja käynnistää uusia liiketoimintakeskusteluja.
- Vahvat viestintätaidot teknisten, operatiivisten ja johtotason kohderyhmien kanssa.
- CRM-järjestelmien, erityisesti Salesforcen, käyttötaito.
- Huolellinen ja johdonmukainen tietojen kirjaaminen.
- Kyky hallita monimutkaisia sidosryhmäsuhteita ja useita asiakkuuksia samanaikaisesti.
- Varmuus teknisten tuotteiden parissa työskentelyssä ja asiakkaan soveltuvuuden arvioinnissa.
- Valmius työskennellä Pohjois-Amerikan markkinoiden kanssa.
- Eduksi katsotaan: suora kokemus valmisbetonin tuotannosta tai betonintuotannon työnkuluista.
- Eduksi katsotaan: kokemus MEDDIC-, SPIN- tai arvoon perustuvasta myynnistä.
- Eduksi katsotaan: kokemus tarvekartoitusten dokumentoinnista ja asiakasymmärryksen kokoamisesta.
- Eduksi katsotaan: kokemus sosiaalisesta mediasta, sisällöntuotannosta tai ajatusjohtajuusviestinnästä.
Edut
- Tulospalkkiot myyntimahdollisuuksien laadun ja etenemisen perusteella.
- Vastuu alueen kasvattamisesta ja kehittymisestä sen alueelliseksi markkina-asiantuntijaksi.
- Kokenut myyntipäällikkö tukee ja ohjaa työtä tiiviissä yhteistyössä.
- Jäsennelty perehdytys, tuotekoulutus ja alan sertifioinnit.
- Joustava, etätyöhön soveltuva työ ja yhteistyöhön kannustava tiimi.
- Selkeä etenemispolku myyntipäällikön tai asiakkuuspäällikön tehtäviin.
- Mahdollisuus työskennellä tekoälypohjaisten tuotteiden parissa betonirakentamisen alalla.