Giatec utvikler tilkoblet maskinvare og programvare for betongproduksjon, bygging og testing. Produktporteføljen kombinerer trådløse sensorer, plattformer for optimalisering og overvåking av betongblandinger og utstyr for ikke-destruktiv testing. Det måler blant annet temperatur, styrke, modenhet, korrosjon og resistivitet. Et skybasert dashbord samler målingene og støtter kvalitetskontroll i sanntid og datadrevne beslutninger for ferdigbetongprodusenter, entreprenører og testlaboratorier. Giatecs virksomhet omfatter byggeteknologi, IoT-maskinvare og SaaS, med verktøy som hjelper team med å automatisere prosesser og forbedre effektivitet, sikkerhet og betongens miljøavtrykk.
Senior forretningsutvikler innen teknologi for ferdigbetong
Bygg opp Giatecs nordamerikanske salgspipeline for AI-drevet betongteknologi ved å oppsøke ferdigbetongprodusenter, lede tekniske behovsanalyser og kvalifisere salgsmuligheter.
Canada80 000 $ – 90 000 $ / år
HybridHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Finn og prospekter målkunder i tildelte områder.
- Gjennomfør utgående kampanjer for å nå beslutningstakere.
- Bygg relasjoner med tekniske ledere, driftsansvarlige og ledere hos ferdigbetongprodusenter.
- Led strukturerte behovsanalyser innen betongblandinger, batching, leveringsplanlegging, overvåking under transport, flåtestyring og kvalitetsprosesser.
- Vurder kundenes behov og hvor godt Giatecs produkter og partnerløsninger passer.
- Planlegg og led behovsanalyser, kvalifiseringsmøter og produktdemonstrasjoner.
- Overfør kvalifiserte salgsmuligheter som nærmer seg avslutning, til Account Executives.
- Sørg for at kontoer og salgsmuligheter er korrekte og fullstendig dokumentert i Salesforce.
- Bygg kunnskap om ferdigbetongdrift og Giatecs løsninger.
- Utvikle markedsekspertise og bidra med faglig innhold.
- Samarbeid med team innen salgsutvikling, løsninger og markedsføring.
- Utarbeid månedlige markedsrapporter og del innsikt til sosiale medier, nyhetsbrev og faglig innhold.
Krav
- Minst to års erfaring med forretningsutvikling, løsningssalg eller kundevendt arbeid innen byggeteknologi, programvare eller betongproduksjon.
- Kunnskap om ferdigbetongdrift eller dokumentert evne til raskt å lære tekniske fagområder.
- Dokumenterte resultater med utgående kundeprospektering og rådgivende behovsanalyse.
- Villighet til å ringe kalde samtaler og starte nye forretningsdialoger.
- Gode kommunikasjonsevner overfor tekniske målgrupper, driftsfolk og ledere.
- God kjennskap til CRM-plattformer, særlig Salesforce.
- Konsekvent og nøyaktig dokumentasjon.
- Evne til å håndtere komplekse interessentrelationer og flere engasjementer samtidig.
- Trygg på å arbeide med tekniske produkter og vurdere om de passer kundenes behov.
- Tilgjengelighet for arbeid mot nordamerikanske markeder.
- Foretrukket: direkte erfaring med ferdigbetongdrift eller arbeidsflyter innen betongproduksjon.
- Foretrukket: erfaring med MEDDIC, SPIN eller verdibasert salg.
- Foretrukket: erfaring med å dokumentere behovsanalyser og kundeinnsikt.
- Foretrukket: erfaring med sosiale medier, innholdsproduksjon eller faglig formidling.
Fordeler
- Resultatbaserte insentiver basert på salgsmulighetenes kvalitet og konvertering.
- Ansvar for å utvide et salgsområde og utvikle seg til regional markedsekspert.
- Direkte veiledning og tett samarbeid med en erfaren salgssjef.
- Strukturert onboarding, produktopplæring og bransjesertifiseringer.
- Fleksibelt arbeid med mulighet for fjernarbeid i et samarbeidsorientert team.
- En tydelig utviklingsvei mot stillinger som Account Executive eller kundeansvarlig.
- Arbeid med AI-drevne produkter for betongbyggbransjen.