Giatec razvija povezani hardver i softver za proizvodnju betona, gradnju i ispitivanje. Njegov portfelj objedinjuje bežične senzore, platforme za optimizaciju i praćenje betonskih mješavina te uređaje za nerazorno ispitivanje kojima se mjere svojstva poput temperature, čvrstoće, zrelosti, korozije i električne otpornosti. Nadzorna ploča u oblaku objedinjuje ta očitanja i omogućuje kontrolu kvalitete u stvarnom vremenu te donošenje odluka na temelju podataka za proizvođače gotovog betona, izvođače i ispitne laboratorije. Giatec djeluje u područjima građevinske tehnologije, IoT hardvera i softvera kao usluge. Njegovi alati pomažu timovima automatizirati procese te poboljšati učinkovitost, sigurnost i utjecaj betona na okoliš.
Seniorni voditelj razvoja poslovanja za tehnologiju transportnog betona
Razvijajte prodajni kanal tvrtke Giatec u Sjevernoj Americi za tehnologiju betona temeljenu na umjetnoj inteligenciji. Pronalažite proizvođače transportnog betona, vodite tehničke razgovore o potrebama i kvalificirajte poslovne prilike.
Kanada80.000 $ – 90.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Pronalažite ciljane korisničke račune i potencijalne klijente na dodijeljenim područjima.
- Provodeći odlazne kampanje, dopirite do donositelja odluka.
- Gradite odnose s tehničkim, operativnim i izvršnim rukovoditeljima proizvođača transportnog betona.
- Vodite strukturirane razgovore o dizajnu mješavina, doziranju, otpremi, praćenju tijekom prijevoza, upravljanju voznim parkom i tijekovima kontrole kvalitete.
- Procjenjujte potrebe kupaca i prikladnost Giatecovih proizvoda i partnerskih rješenja.
- Dogovarajte i vodite uvodne i kvalifikacijske sastanke te demonstracije proizvoda.
- Predajte kvalificirane prilike blizu zaključenja prodajnim predstavnicima za korisničke račune.
- Vodite točne i potpune zapise o korisničkim računima i prilikama u Salesforceu.
- Produbljujte znanje o poslovanju s transportnim betonom i Giatecovim rješenjima.
- Razvijajte stručnost o tržištu i pridonosite stručnom sadržaju.
- Surađujte s timovima za tehničku prodaju, rješenja i marketing.
- Pripremajte mjesečna izvješća o tržištu i dijelite uvide za društvene mreže, biltene i stručni sadržaj.
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine iskustva u razvoju poslovanja, prodaji rješenja ili radu s kupcima u građevinskoj tehnologiji, softveru ili proizvodnji betona.
- Poznavanje poslovanja s transportnim betonom ili dokazana sposobnost brzog usvajanja tehničkih područja.
- Dokazani rezultati u pronalaženju potencijalnih klijenata odlaznim pristupom i savjetodavnim razgovorima o potrebama.
- Spremnost na hladne pozive i pokretanje razgovora o novim poslovnim prilikama.
- Izvrsna komunikacija s tehničkom, operativnom i izvršnom publikom.
- Poznavanje CRM platformi, posebice Salesforcea.
- Dosljedno i precizno vođenje evidencije.
- Sposobnost upravljanja složenim odnosima s dionicima i više angažmana istodobno.
- Sigurnost u radu s tehničkim proizvodima i procjeni prikladnosti za kupce.
- Dostupnost za rad s tržištima Sjeverne Amerike.
- Prednost je izravno iskustvo u poslovanju s transportnim betonom ili proizvodnim procesima betona.
- Prednost je iskustvo s metodologijama MEDDIC, SPIN ili prodajom usmjerenom na vrijednost.
- Prednost je iskustvo u izradi zapisa razgovora o potrebama i uvida o kupcima.
- Prednost je iskustvo s društvenim mrežama, izradom sadržaja ili stručnom komunikacijom.
Pogodnosti
- Poticaji za uspješnost temeljeni na kvaliteti prilika i stopi njihova pretvaranja u prodaju.
- Odgovornost za širenje dodijeljenog područja i razvoj u regionalnog stručnjaka za tržište.
- Izravno vodstvo i bliska suradnja s iskusnim voditeljem prodaje.
- Strukturirano uvođenje u posao, obuka o proizvodima i stručni certifikati.
- Fleksibilan rad prikladan za rad na daljinu u suradničkom timu.
- Jasan put prema poziciji prodajnog predstavnika ili voditelja korisničkih računa.
- Rad s proizvodima temeljenima na umjetnoj inteligenciji za industriju betonske gradnje.