Giatec
Giatec
51 – 200 Empleados
ConstrucciónHardwareSaaS
Giatec desarrolla hardware y software conectados para la producción, la construcción y el ensayo del hormigón. Su catálogo combina sensores inalámbricos, plataformas de optimización y seguimiento de mezclas de hormigón, y dispositivos de ensayo no destructivo que miden propiedades como la temperatura, la resistencia, la madurez, la corrosión y la resistividad. Un panel en la nube reúne estas lecturas para facilitar el control de calidad en tiempo real y la toma de decisiones basadas en datos a productores de hormigón preparado, contratistas y laboratorios de ensayo. La actividad de Giatec abarca la tecnología para la construcción, el hardware de IoT y el SaaS, con herramientas diseñadas para ayudar a los equipos a automatizar procesos y mejorar la eficiencia, la seguridad y el impacto ambiental del hormigón.

Ejecutivo sénior de desarrollo de negocio, tecnología para hormigón premezclado

Amplía el canal de ventas de Giatec en Norteamérica para su tecnología de hormigón con IA mediante la prospección de productores de hormigón premezclado, la dirección de análisis técnicos y la calificación de oportunidades.

Descripción

  • Identificar y prospectar cuentas objetivo en los territorios asignados.
  • Realizar campañas de contacto proactivo para llegar a las personas que toman decisiones.
  • Crear relaciones con responsables técnicos, de operaciones y directivos de productores de hormigón premezclado.
  • Dirigir reuniones de descubrimiento estructuradas sobre diseño de mezclas, dosificación, despacho, monitorización durante el transporte, gestión de flotas y procesos de calidad.
  • Evaluar las necesidades de los clientes y su compatibilidad con los productos de Giatec y las soluciones de sus socios.
  • Programar y dirigir reuniones de descubrimiento y calificación, así como demostraciones de productos.
  • Transferir oportunidades calificadas y próximas al cierre a los ejecutivos de cuentas.
  • Mantener registros precisos y completos de cuentas y oportunidades en Salesforce.
  • Ampliar los conocimientos sobre las operaciones de hormigón premezclado y las soluciones de Giatec.
  • Desarrollar experiencia en el mercado y contribuir con liderazgo de opinión.
  • Colaborar con los equipos de Ingeniería de Ventas, Soluciones y Marketing.
  • Preparar informes mensuales del mercado y compartir información para redes sociales, boletines y contenido de liderazgo de opinión.

Requisitos

  • Al menos dos años de experiencia en desarrollo de negocio, venta de soluciones o funciones de atención al cliente en tecnología para la construcción, software o producción de hormigón.
  • Conocimientos de las operaciones de hormigón premezclado o capacidad demostrada para aprender rápidamente disciplinas técnicas.
  • Experiencia demostrable en prospección proactiva y descubrimiento consultivo.
  • Disposición para realizar llamadas en frío e iniciar conversaciones comerciales nuevas.
  • Sólidas habilidades de comunicación con públicos técnicos, de operaciones y directivos.
  • Dominio de plataformas CRM, especialmente Salesforce.
  • Constancia y precisión en el mantenimiento de registros.
  • Capacidad para gestionar relaciones complejas con partes interesadas y varios proyectos a la vez.
  • Seguridad al trabajar con productos técnicos y evaluar su adecuación a las necesidades del cliente.
  • Disponibilidad para trabajar con mercados de Norteamérica.
  • Se valorará: experiencia directa en operaciones de hormigón premezclado o procesos de producción de hormigón.
  • Se valorará: experiencia con MEDDIC, SPIN o venta basada en valor.
  • Se valorará: experiencia en la creación de registros de descubrimiento e información sobre clientes.
  • Se valorará: experiencia con redes sociales, creación de contenido o comunicaciones de liderazgo de opinión.

Beneficios

  • Incentivos por rendimiento basados en la calidad y la conversión de oportunidades.
  • Responsabilidad de ampliar un territorio y convertirse en especialista regional de su mercado.
  • Orientación directa y estrecha colaboración con un gerente de ventas con experiencia.
  • Incorporación estructurada, formación sobre productos y certificaciones del sector.
  • Trabajo flexible, con opción de trabajo remoto, en un equipo colaborativo.
  • Trayectoria definida hacia puestos de ejecutivo de cuentas o gestión de cuentas.
  • Colaboración con productos basados en IA para el sector de la construcción con hormigón.