Giatec розробляє підключене обладнання та програмне забезпечення для виробництва бетону, будівництва й випробувань. До портфеля компанії входять бездротові датчики, платформи для оптимізації та моніторингу бетонних сумішей, а також пристрої неруйнівного контролю, що вимірюють температуру, міцність, зрілість бетону, корозію та питомий електричний опір. Хмарна панель об’єднує ці дані й допомагає виробникам товарного бетону, підрядникам та випробувальним лабораторіям контролювати якість у реальному часі й ухвалювати рішення на основі даних. Giatec працює у сфері будівельних технологій, обладнання для Інтернету речей і SaaS, пропонуючи інструменти для автоматизації процесів, підвищення ефективності й безпеки, а також зменшення впливу бетону на довкілля.
Старший фахівець із розвитку бізнесу у сфері технологій товарного бетону
Розвивайте в Північній Америці воронку продажів Giatec для технологій бетону на основі ШІ: залучайте виробників товарного бетону, проводьте технічні консультації та оцінюйте перспективність угод.
Опис
- Шукати потенційних клієнтів у закріплених регіонах і налагоджувати з ними контакт.
- Проводити вихідні кампанії, щоб зв’язатися з особами, які ухвалюють рішення.
- Будувати відносини з технічними фахівцями, керівниками операційних підрозділів і топменеджерами виробників товарного бетону.
- Проводити структуровані консультації щодо складу суміші, дозування, диспетчеризації, моніторингу бетону в дорозі, управління автопарком і процесів контролю якості.
- Оцінювати потреби клієнтів і відповідність їм продуктів Giatec та партнерських рішень.
- Планувати й проводити зустрічі для виявлення потреб і кваліфікації угод, а також демонстрації продуктів.
- Передавати менеджерам із роботи з клієнтами кваліфіковані угоди, близькі до укладення.
- Підтримувати точність і повноту записів про клієнтів та угоди в Salesforce.
- Вивчати роботу підприємств із виробництва товарного бетону та рішення Giatec.
- Розвивати експертність у галузі й долучатися до створення експертних матеріалів.
- Співпрацювати з командами інженерної підтримки продажів, розробки рішень і маркетингу.
- Готувати щомісячні звіти про ринок і ділитися аналітикою для дописів у соцмережах, розсилок та експертних матеріалів.
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду в розвитку бізнесу, продажах рішень або роботі з клієнтами у сфері будівельних технологій, програмного забезпечення чи виробництва бетону.
- Знання процесів виробництва товарного бетону або здатність швидко опановувати технічні галузі.
- Підтверджений досвід пошуку клієнтів через вихідні звернення та консультативного виявлення потреб.
- Готовність телефонувати потенційним клієнтам без попередньої домовленості й починати розмови про нові можливості для бізнесу.
- Уміння чітко спілкуватися з технічними фахівцями, операційними керівниками й топменеджерами.
- Впевнене користування CRM-платформами, особливо Salesforce.
- Послідовне й точне ведення записів.
- Уміння будувати відносини зі складною групою зацікавлених сторін і водночас вести кілька взаємодій.
- Упевненість у роботі з технічними продуктами й оцінюванні їхньої відповідності потребам клієнта.
- Можливість працювати з ринками Північної Америки.
- Буде перевагою: безпосередній досвід роботи у виробництві товарного бетону або пов’язаних виробничих процесах.
- Буде перевагою: досвід застосування MEDDIC, SPIN або підходу до продажів на основі цінності.
- Буде перевагою: досвід документування консультацій і підготовки аналітики про клієнтів.
- Буде перевагою: досвід роботи із соцмережами, створення контенту або підготовки експертних матеріалів.
Переваги
- Винагороди за результатами роботи, що залежать від якості можливостей і конверсії.
- Відповідальність за розвиток території та можливість стати регіональним експертом із ринку.
- Безпосереднє наставництво й тісна співпраця з досвідченим менеджером із продажів.
- Структурований процес адаптації, навчання продуктам і галузеві сертифікації.
- Гнучкий формат роботи з можливістю працювати віддалено в команді, що цінує співпрацю.
- Визначений шлях до посад менеджера з роботи з клієнтами або менеджера з ведення клієнтських рахунків.
- Робота з продуктами на основі ШІ для індустрії бетонного будівництва.