A Giatec összekapcsolt hardver- és szoftvermegoldásokat fejleszt a beton gyártásához, az építőiparhoz és a vizsgálatokhoz. Portfóliója vezeték nélküli érzékelőket, betonkeverék-optimalizáló és -felügyeleti platformokat, valamint roncsolásmentes vizsgálóeszközöket foglal magában. Ezek olyan jellemzőket mérnek, mint a hőmérséklet, a szilárdság, az érettség, a korrózió és az ellenállás. A felhőalapú irányítópult egy helyen jeleníti meg a méréseket, így a transzportbeton-gyártók, a kivitelezők és a vizsgálólaboratóriumok valós időben ellenőrizhetik a minőséget, és adatokra támaszkodó döntéseket hozhatnak. A Giatec az építőipari technológia, az IoT-hardver és a SaaS területén tevékenykedik. Eszközei a folyamatok automatizálását, a hatékonyság és a biztonság növelését, valamint a beton környezeti terhelésének csökkentését szolgálják.
Senior üzletfejlesztési munkatárs, transzportbeton-technológia
Bővítse a Giatec mesterséges intelligenciával támogatott betonipari technológiáinak észak-amerikai értékesítési lehetőségeit. Keressen meg transzportbeton-gyártókat, tárja fel műszaki igényeiket, és minősítse az értékesítési lehetőségeket.
Kanada80 000 $ – 90 000 $ / év
HibridTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselőLeírás
- Azonosítsa a kijelölt területek célvállalatait, és keressen lehetséges ügyfeleket.
- Indítson megkereső kampányokat a döntéshozók elérésére.
- Építsen kapcsolatokat a transzportbeton-gyártók műszaki, operatív és felső vezetőivel.
- Végezzen strukturált igényfelmérést a keveréktervezés, a gyártás, a diszpécsermunka, a szállítás közbeni felügyelet, a flottakezelés és a minőségbiztosítási folyamatok terén.
- Mérje fel az ügyféligényeket, valamint azok illeszkedését a Giatec termékeihez és partnerei megoldásaihoz.
- Szervezzen és vezessen igényfelmérő, lehetőségminősítő megbeszéléseket, valamint termékbemutatókat.
- Adja át a minősített, lezáráshoz közeli lehetőségeket az ügyfélkapcsolati vezetőknek.
- Vezessen pontos és teljes fiók- és lehetőségnyilvántartást a Salesforce rendszerben.
- Bővítse ismereteit a transzportbeton-gyártás működéséről és a Giatec megoldásairól.
- Építsen piaci szakértelmet, és járuljon hozzá a szakmai véleményformáláshoz.
- Dolgozzon együtt az értékesítési mérnöki, megoldási és marketingcsapatokkal.
- Készítsen havi piaci jelentéseket, és osszon meg meglátásokat közösségi médiás, hírlevél- és szakmai véleményformáló tartalmakhoz.
Követelmények
- Legalább két év tapasztalat üzletfejlesztésben, megoldásértékesítésben vagy ügyfélkapcsolati munkában az építőipari technológia, a szoftverek vagy a beton előállítása területén.
- Ismerje a transzportbeton-gyártás működését, vagy bizonyítsa, hogy gyorsan elsajátít műszaki ismereteket.
- Eredményes tapasztalat új ügyfelek megkeresésében és tanácsadó szemléletű igényfelmérésben.
- Legyen nyitott hideghívásokra és új üzleti beszélgetések kezdeményezésére.
- Kommunikáljon magabiztosan műszaki, operatív és felső vezetői közönséggel.
- Jártas legyen CRM-platformok használatában, különösen a Salesforce rendszerben.
- Vezessen következetes és pontos nyilvántartást.
- Tudjon összetett partnerkapcsolatokat és több párhuzamos megbízást kezelni.
- Dolgozzon magabiztosan műszaki termékekkel, és tudja felmérni az ügyféligényekhez való illeszkedésüket.
- Legyen elérhető az észak-amerikai piacokkal való munkavégzésre.
- Előny: közvetlen tapasztalat transzportbeton-gyártásban vagy a beton előállításának munkafolyamataiban.
- Előny: MEDDIC, SPIN vagy értékalapú értékesítési módszerek ismerete.
- Előny: igényfelmérési dokumentáció és ügyfélismeretek összeállításában szerzett tapasztalat.
- Előny: közösségi média, tartalomkészítés vagy szakmai véleményformáló kommunikáció terén szerzett tapasztalat.
Juttatások
- Teljesítményösztönzők a lehetőségek minősége és konverziója alapján.
- Felelősség egy értékesítési terület bővítéséért és annak regionális piaci szakértőjévé válásáért.
- Közvetlen útmutatás és szoros együttműködés tapasztalt értékesítési vezetővel.
- Strukturált betanulás, termékoktatás és iparági képesítések.
- Rugalmas, távoli munkavégzésre alkalmas lehetőség együttműködő csapatban.
- Meghatározott előrelépési út ügyfélkapcsolati vezetői vagy ügyfélkezelési pozíciók felé.
- Mesterséges intelligenciával támogatott termékek fejlesztése a betonépítőipar számára.