Giatec ontwikkelt verbonden hardware en software voor betonproductie, de bouw en betononderzoek. Het portfolio omvat draadloze sensoren, platforms voor de optimalisatie en monitoring van betonmengsels en niet-destructieve testapparatuur om eigenschappen zoals temperatuur, sterkte, rijpheid, corrosie en elektrische weerstand te meten. Een clouddashboard brengt deze meetwaarden samen en ondersteunt realtime kwaliteitscontrole en datagestuurde beslissingen voor producenten van stortklaar beton, aannemers en testlaboratoria. Giatec is actief op het gebied van bouwtechnologie, IoT-hardware en SaaS, met oplossingen die teams helpen processen te automatiseren en de efficiëntie, veiligheid en milieuprestaties van beton te verbeteren.
Senior Business Development Executive voor technologie in stortklaar beton
Bouw Giatecs verkoopkansen in Noord-Amerika uit voor AI-gestuurde betontechnologie. Benader producenten van stortklaar beton, voer technische intakegesprekken en kwalificeer kansen.
Canada$ 80.000 – $ 90.000 / jaar
HybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Zoek potentiële doelaccounts in de toegewezen regio's en benader ze.
- Voer outboundcampagnes uit om beslissers te bereiken.
- Bouw relaties op met technische leidinggevenden en verantwoordelijken voor bedrijfsvoering en management bij producenten van stortklaar beton.
- Voer gestructureerde intakegesprekken over mengselontwerp, dosering, dispatch, monitoring onderweg, wagenparkbeheer en kwaliteitsprocessen.
- Beoordeel de behoeften van klanten en de aansluiting op Giatec-producten en partneroplossingen.
- Plan en leid intakegesprekken, kwalificatiegesprekken en productdemonstraties.
- Draag gekwalificeerde verkoopkansen die bijna rond zijn over aan Account Executives.
- Houd klant- en verkoopkansgegevens in Salesforce accuraat en volledig bij.
- Vergroot je kennis van de bedrijfsvoering rond stortklaar beton en de oplossingen van Giatec.
- Bouw marktkennis op en lever bijdragen als inhoudelijk expert.
- Werk samen met de teams voor Sales Engineering, Solutions en Marketing.
- Stel maandelijks marktrapporten op en deel inzichten voor sociale media, nieuwsbrieven en vakinhoudelijke bijdragen.
Vereisten
- Minimaal twee jaar ervaring in business development, adviserende verkoop of klantgericht werk in bouwtechnologie, software of betonproductie.
- Kennis van de bedrijfsvoering rond stortklaar beton, of aantoonbaar in staat zijn om technische vakgebieden snel te leren.
- Bewezen ervaring met outboundprospectie en adviserend klantonderzoek.
- Bereidheid om koude acquisitie te doen en nieuwe zakelijke gesprekken te starten.
- Sterke communicatie met technische, operationele en bestuurlijke doelgroepen.
- Ervaring met CRM-platforms, met name Salesforce.
- Zorgvuldige en consistente administratie.
- Vermogen om complexe relaties met belanghebbenden en meerdere trajecten tegelijk te beheren.
- Zelfvertrouwen bij het werken met technische producten en het beoordelen van de klantbehoefte.
- Beschikbaar om met Noord-Amerikaanse markten te werken.
- Pré: directe ervaring met stortklaar beton of workflows in de betonproductie.
- Pré: ervaring met MEDDIC, SPIN of waardegericht verkopen.
- Pré: ervaring met het vastleggen van intakegesprekken en klantinzichten.
- Pré: ervaring met sociale media, contentcreatie of vakinhoudelijke communicatie.
Voordelen
- Prestatieprikkels op basis van de kwaliteit en conversie van verkoopkansen.
- Verantwoordelijkheid voor de uitbreiding van een regio en de ontwikkeling tot regionale marktexpert.
- Directe begeleiding en nauwe samenwerking met een ervaren salesmanager.
- Gestructureerde onboarding, productinstructie en branchecertificeringen.
- Flexibel en remotevriendelijk werken in een samenwerkend team.
- Een duidelijk groeipad naar functies als Account Executive of accountmanager.
- Werken aan AI-gestuurde producten voor de betonbouwsector.