Giatec sviluppa hardware e software connessi per la produzione, la costruzione e il collaudo del calcestruzzo. La sua offerta combina sensori wireless, piattaforme per ottimizzare e monitorare le miscele di calcestruzzo e dispositivi per prove non distruttive, che misurano proprietà come temperatura, resistenza, maturità, corrosione e resistività. Una dashboard cloud raccoglie queste misurazioni per supportare il controllo qualità in tempo reale e le decisioni basate sui dati di produttori di calcestruzzo preconfezionato, imprese edili e laboratori di prova. Le attività di Giatec spaziano dalle tecnologie per l’edilizia all’hardware IoT e al SaaS, con strumenti progettati per aiutare i team ad automatizzare i processi e migliorare l’efficienza, la sicurezza e l’impatto ambientale del calcestruzzo.
Responsabile senior dello sviluppo commerciale, tecnologia per il calcestruzzo preconfezionato
Amplia la pipeline commerciale di Giatec in Nord America per le tecnologie del calcestruzzo basate sull’IA, cercando produttori di calcestruzzo preconfezionato, conducendo analisi tecniche e qualificando opportunità.
Canada80.000 $ – 90.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Individuare e contattare i clienti target nei territori assegnati.
- Condurre campagne di contatto outbound per raggiungere i responsabili delle decisioni.
- Costruire relazioni con i referenti tecnici, operativi e dirigenti dei produttori di calcestruzzo preconfezionato.
- Condurre incontri strutturati per approfondire progettazione delle miscele, dosaggio, spedizione, monitoraggio durante il trasporto, gestione della flotta e processi di qualità.
- Valutare le esigenze dei clienti e l’idoneità dei prodotti Giatec e delle soluzioni dei partner.
- Pianificare e condurre incontri di approfondimento e qualificazione, oltre a dimostrazioni dei prodotti.
- Passare le opportunità qualificate e prossime alla chiusura agli account executive.
- Mantenere aggiornati e completi i registri di clienti e opportunità in Salesforce.
- Approfondire la conoscenza delle attività legate al calcestruzzo preconfezionato e delle soluzioni Giatec.
- Sviluppare competenze sul mercato e contribuire alla diffusione di idee e contenuti autorevoli.
- Collaborare con i team di Sales Engineering, Soluzioni e Marketing.
- Preparare rapporti mensili sul mercato e condividere spunti per i social media, le newsletter e i contenuti di leadership di pensiero.
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nella vendita di soluzioni o in ruoli a contatto con i clienti nei settori delle tecnologie per l’edilizia, del software o della produzione di calcestruzzo.
- Conoscenza delle attività legate al calcestruzzo preconfezionato oppure comprovata capacità di apprendere rapidamente ambiti tecnici.
- Esperienza comprovata nella ricerca attiva di clienti e nell’analisi consulenziale delle esigenze.
- Disponibilità a effettuare chiamate a freddo e avviare nuove conversazioni commerciali.
- Ottime capacità di comunicazione con interlocutori tecnici, operativi e dirigenti.
- Padronanza delle piattaforme CRM, in particolare Salesforce.
- Precisione e costanza nella gestione dei registri.
- Capacità di gestire relazioni complesse con gli stakeholder e più trattative contemporaneamente.
- Sicurezza nell’utilizzo di prodotti tecnici e nella valutazione della loro adeguatezza per i clienti.
- Disponibilità a lavorare con i mercati nordamericani.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza diretta nelle attività legate al calcestruzzo preconfezionato o nei processi di produzione del calcestruzzo.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza con MEDDIC, SPIN o la vendita basata sul valore.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nella creazione di resoconti di approfondimento e informazioni sui clienti.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza con i social media, la creazione di contenuti o la comunicazione di leadership di pensiero.
Benefit
- Incentivi legati ai risultati, basati sulla qualità e sulla conversione delle opportunità.
- Responsabilità nell’espansione di un territorio e possibilità di diventare esperto regionale del mercato.
- Affiancamento diretto e stretta collaborazione con un responsabile vendite esperto.
- Inserimento strutturato, formazione sui prodotti e certificazioni di settore.
- Lavoro flessibile, compatibile con il lavoro da remoto, in un team collaborativo.
- Percorso definito verso ruoli di account executive o account management.
- Lavoro con prodotti basati sull’IA per il settore delle costruzioni in calcestruzzo.