Giatec vyvíjí propojený hardware a software pro výrobu betonu, stavebnictví a testování. Portfolio společnosti zahrnuje bezdrátové senzory, platformy pro optimalizaci a monitorování betonových směsí a zařízení pro nedestruktivní zkoušení, která měří například teplotu, pevnost, zralost betonu, korozi a měrný elektrický odpor. Cloudový řídicí panel shromažďuje naměřené údaje a pomáhá výrobcům transportbetonu, dodavatelům a zkušebním laboratořím s kontrolou kvality v reálném čase a rozhodováním na základě dat. Giatec působí v oblasti stavebních technologií, zařízení IoT a SaaS. Její nástroje jsou navrženy tak, aby týmům pomáhaly automatizovat procesy, zvyšovat efektivitu a bezpečnost a snižovat dopad betonu na životní prostředí.
Seniorní specialista rozvoje obchodu v oblasti technologií transportbetonu
Rozvíjejte severoamerický prodejní trychtýř společnosti Giatec pro technologie betonu využívající AI: oslovujte výrobce transportbetonu, veďte technické konzultace a kvalifikujte obchodní příležitosti.
Kanada80 000 $ – 90 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Vyhledávat potenciální zákazníky v přidělených regionech a navazovat s nimi kontakt.
- Vést outboundové kampaně zaměřené na osoby s rozhodovací pravomocí.
- Budovat vztahy s technickými odborníky, vedoucími provozu a vrcholovým vedením výrobců transportbetonu.
- Vést strukturované rozhovory o návrhu směsí, dávkování, dispečinku, monitorování betonu během přepravy, správě vozového parku a procesech řízení kvality.
- Vyhodnocovat potřeby zákazníků a vhodnost produktů Giatec a partnerských řešení.
- Plánovat a vést schůzky zaměřené na zjištění potřeb a kvalifikaci příležitostí i produktové ukázky.
- Předávat obchodním zástupcům kvalifikované příležitosti, které se blíží uzavření.
- Udržovat přesné a úplné záznamy o zákaznících a obchodních příležitostech v Salesforce.
- Poznávat provoz výrobců transportbetonu a řešení Giatec.
- Budovat odborné znalosti o trhu a přispívat k tvorbě odborného obsahu.
- Spolupracovat s týmy obchodního inženýrství, řešení a marketingu.
- Připravovat měsíční zprávy o trhu a sdílet poznatky pro sociální sítě, newslettery a odborný obsah.
Požadavky
- Nejméně dva roky zkušeností s rozvojem obchodu, prodejem řešení nebo zákaznickou prací v oblasti stavebních technologií, softwaru či výroby betonu.
- Znalost provozu výroby transportbetonu nebo schopnost rychle se učit technické obory.
- Prokazatelné zkušenosti s oslovováním potenciálních zákazníků a konzultativním zjišťováním potřeb.
- Ochota uskutečňovat studené hovory a zahajovat rozhovory o nových obchodních příležitostech.
- Dobré komunikační schopnosti při jednání s technickými odborníky, vedoucími provozu i vrcholovým vedením.
- Znalost CRM platforem, zejména Salesforce.
- Důsledné a přesné vedení záznamů.
- Schopnost řídit vztahy se složitou skupinou zainteresovaných stran a současně vést několik obchodních aktivit.
- Jistota při práci s technickými produkty a posuzování jejich vhodnosti pro zákazníka.
- Možnost pracovat se severoamerickými trhy.
- Výhodou: přímá zkušenost s provozem výroby transportbetonu nebo souvisejícími výrobními procesy.
- Výhodou: zkušenost s metodami MEDDIC, SPIN nebo prodejem založeným na hodnotě.
- Výhodou: zkušenost s dokumentováním úvodních jednání a přípravou poznatků o zákaznících.
- Výhodou: zkušenost se sociálními sítěmi, tvorbou obsahu nebo odbornou komunikací.
Benefity
- Výkonnostní odměny podle kvality obchodních příležitostí a míry konverze.
- Odpovědnost za rozvoj svěřeného regionu a možnost stát se jeho odborníkem na trhu.
- Přímé vedení a úzká spolupráce se zkušeným obchodním manažerem.
- Strukturované zaškolení, produktová školení a oborové certifikace.
- Flexibilní práce s možností práce na dálku v týmu založeném na spolupráci.
- Jasná cesta k pozicím obchodního zástupce nebo správce zákaznických účtů.
- Práce s produkty využívajícími AI pro betonářský stavební průmysl.