Giatec vyvíja prepojený hardvér a softvér na výrobu betónu, výstavbu a skúšanie. Jeho portfólio spája bezdrôtové senzory, platformy na optimalizáciu a monitorovanie betónových zmesí a zariadenia na nedeštruktívne skúšanie, ktoré merajú vlastnosti, ako sú teplota, pevnosť, zrelosť, korózia a elektrický odpor. Cloudový panel zhromažďuje tieto údaje a podporuje kontrolu kvality v reálnom čase a rozhodovanie na základe dát pre výrobcov transportbetónu, dodávateľov a skúšobné laboratóriá. Giatec pôsobí v oblastiach stavebných technológií, hardvéru internetu vecí a softvéru ako služby. Jeho nástroje pomáhajú tímom automatizovať procesy a zlepšovať efektivitu, bezpečnosť aj environmentálnu stopu betónu.
Senior manažér rozvoja obchodu pre technológie transportbetónu
Rozvíjajte predajný kanál spoločnosti Giatec v Severnej Amerike pre technológie betónu využívajúce umelú inteligenciu. Vyhľadávajte výrobcov transportbetónu, veďte technické úvodné rozhovory a posudzujte obchodné príležitosti.
Kanada80 000 $ – 90 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Vyhľadávajte cieľové účty a potenciálnych zákazníkov v pridelených oblastiach.
- Realizujte kampane na oslovenie rozhodujúcich osôb.
- Budujte vzťahy s technickými, prevádzkovými a vrcholovými vedúcimi pracovníkmi u výrobcov transportbetónu.
- Veďte štruktúrované úvodné rozhovory o návrhu betónových zmesí, dávkovaní, dispečingu, monitorovaní počas prepravy, správe vozového parku a procesoch kontroly kvality.
- Posudzujte potreby zákazníkov a vhodnosť produktov Giatec a partnerských riešení.
- Plánujte a veďte úvodné a kvalifikačné stretnutia aj ukážky produktov.
- Odovzdávajte kvalifikované príležitosti blízke uzavretiu obchodným zástupcom.
- Udržiavajte presné a úplné záznamy o účtoch a príležitostiach v Salesforce.
- Rozvíjajte svoje znalosti o prevádzke výroby transportbetónu a riešeniach Giatec.
- Budujte si odborné znalosti o trhu a prispievajte k odbornému obsahu.
- Spolupracujte s tímami predaja technických riešení, riešení a marketingu.
- Pripravujte mesačné správy o trhu a poskytujte poznatky pre sociálne siete, newslettery a odborný obsah.
Požiadavky
- Aspoň dva roky skúseností s rozvojom obchodu, predajom riešení alebo prácou so zákazníkmi v oblasti stavebných technológií, softvéru či výroby betónu.
- Znalosť prevádzky výroby transportbetónu alebo preukázaná schopnosť rýchlo sa zorientovať v technických oblastiach.
- Preukázateľné skúsenosti s aktívnym vyhľadávaním zákazníkov a konzultačnými úvodnými rozhovormi.
- Ochota telefonicky oslovovať neznámych potenciálnych zákazníkov a iniciovať nové obchodné rozhovory.
- Výborná komunikácia s technickým, prevádzkovým aj vrcholovým vedením.
- Znalosť systémov CRM, najmä Salesforce.
- Dôsledné a presné vedenie záznamov.
- Schopnosť riadiť zložité vzťahy so zainteresovanými stranami a viacero obchodných prípadov súčasne.
- Istota pri práci s technickými produktmi a posudzovaní ich vhodnosti pre zákazníka.
- Možnosť pracovať s trhmi v Severnej Amerike.
- Výhodou sú priame skúsenosti s prevádzkou výroby transportbetónu alebo procesmi výroby betónu.
- Výhodou sú skúsenosti s metodikami MEDDIC, SPIN alebo predajom založeným na hodnote.
- Výhodou sú skúsenosti s tvorbou záznamov z úvodných rozhovorov a zákazníckych poznatkov.
- Výhodou sú skúsenosti so sociálnymi sieťami, tvorbou obsahu alebo odbornou komunikáciou.
Benefity
- Výkonnostné odmeny podľa kvality príležitostí a miery ich konverzie.
- Zodpovednosť za rozvoj prideleného územia a možnosť stať sa odborníkom na jeho regionálny trh.
- Priame vedenie a úzka spolupráca so skúseným obchodným manažérom.
- Štruktúrované zaškolenie, produktové školenia a odborné certifikácie.
- Flexibilná práca vhodná na diaľku v spolupracujúcom tíme.
- Jasne stanovená cesta k pozícii obchodného zástupcu alebo správcu zákazníckych účtov.
- Práca s produktmi využívajúcimi umelú inteligenciu pre odvetvie betónových konštrukcií.