تطوّر Giatec أجهزة متصلة وبرمجيات لإنتاج الخرسانة وأعمال البناء واختبارها. تجمع محفظة الشركة بين مستشعرات لاسلكية ومنصات لتحسين خلطات الخرسانة ومراقبتها وأجهزة اختبار غير إتلافي لقياس خصائص مثل درجة الحرارة والقوة والنضج والتآكل والمقاومية. وتوحّد لوحة معلومات سحابية هذه القراءات لدعم ضبط الجودة في الوقت الفعلي واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات لدى منتجي الخرسانة الجاهزة والمقاولين ومختبرات الاختبار. ويشمل عمل Giatec تقنيات البناء وأجهزة إنترنت الأشياء والبرمجيات كخدمة، مع أدوات مصممة لمساعدة الفرق على أتمتة العمليات وتحسين الكفاءة والسلامة وتقليل الأثر البيئي للخرسانة.
مسؤول أول لتطوير الأعمال في تقنيات الخرسانة الجاهزة
توسيع فرص مبيعات Giatec في أمريكا الشمالية لتقنيات الخرسانة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، عبر استقطاب منتجي الخرسانة الجاهزة. قيادة الاستكشاف التقني وتأهيل الفرص التجارية.
الوصف
- البحث عن الحسابات المستهدفة واستكشافها في المناطق المحددة.
- تنفيذ حملات تواصل صادرة للوصول إلى أصحاب القرار.
- بناء علاقات مع القيادات التقنية والتشغيلية والتنفيذية لدى منتجي الخرسانة الجاهزة.
- قيادة جلسات استكشاف منظمة حول تصميم الخلطات، والخلط، والإرسال، والمراقبة أثناء النقل، وإدارة الأسطول، وسير عمل الجودة.
- تقييم احتياجات العملاء ومدى ملاءمة منتجات Giatec وحلول الشركاء لهم.
- جدولة وقيادة اجتماعات الاستكشاف والتأهيل وعروض المنتجات.
- إحالة الفرص المؤهلة والقريبة من الإغلاق إلى مسؤولي الحسابات التنفيذيين.
- الحفاظ على دقة واكتمال سجلات الحسابات والفرص في Salesforce.
- تطوير المعرفة بعمليات الخرسانة الجاهزة وحلول Giatec.
- ترسيخ الخبرة السوقية والإسهام في قيادة الفكر.
- التعاون مع فرق هندسة المبيعات والحلول والتسويق.
- إعداد تقارير السوق الشهرية ومشاركة الرؤى لاستخدامها في محتوى وسائل التواصل الاجتماعي والنشرات الإخبارية وقيادة الفكر.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن عامين في تطوير الأعمال أو بيع الحلول أو العمل المباشر مع العملاء في تقنيات الإنشاءات أو البرمجيات أو إنتاج الخرسانة.
- معرفة بعمليات الخرسانة الجاهزة، أو قدرة مثبتة على تعلم المجالات التقنية بسرعة.
- سجل ناجح في استكشاف العملاء عبر التواصل الصادر وإجراء جلسات استكشاف استشارية.
- الاستعداد لإجراء مكالمات باردة وبدء محادثات أعمال جديدة.
- مهارات تواصل قوية مع الجمهور التقني والتشغيلي والتنفيذي.
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء، ولا سيما Salesforce.
- الالتزام بتوثيق المعلومات باستمرار ودقة.
- القدرة على إدارة علاقات مع أصحاب مصلحة متعددين ومتابعة عدة تعاملات في الوقت نفسه.
- الثقة في التعامل مع المنتجات التقنية وتقييم مدى ملاءمتها للعملاء.
- الاستعداد للعمل مع أسواق أمريكا الشمالية.
- يفضل: خبرة مباشرة في عمليات الخرسانة الجاهزة أو سير عمل إنتاج الخرسانة.
- يفضل: خبرة في MEDDIC أو SPIN أو البيع القائم على القيمة.
- يفضل: خبرة في إعداد سجلات الاستكشاف وتوثيق رؤى العملاء.
- يفضل: خبرة في وسائل التواصل الاجتماعي أو إنشاء المحتوى أو اتصالات قيادة الفكر.
المزايا
- حوافز أداء ترتبط بجودة الفرص ومعدل تحويلها.
- مسؤولية توسيع منطقة مبيعات والتطور لتصبح خبيرها السوقي الإقليمي.
- توجيه مباشر وتعاون وثيق مع مدير مبيعات متمرس.
- برنامج تمهيدي منظم وتعليم على المنتجات وشهادات في المجال.
- عمل مرن يتيح العمل عن بُعد مع فريق متعاون.
- مسار مهني واضح نحو مناصب تنفيذي الحسابات أو إدارة الحسابات.
- العمل على منتجات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لقطاع الإنشاءات الخرسانية.