
Giatec سختافزار و نرمافزارهای متصل برای تولید بتن، ساختوساز و آزمایش توسعه میدهد. مجموعه محصولات آن شامل حسگرهای بیسیم، پلتفرمهای بهینهسازی و پایش طرح اختلاط بتن، و تجهیزات آزمون غیرمخرب است که ویژگیهایی مانند دما، مقاومت، بلوغ، خوردگی و مقاومت الکتریکی را اندازهگیری میکنند. یک داشبورد ابری این دادهها را یکجا گرد میآورد تا تولیدکنندگان بتن آماده، پیمانکاران و آزمایشگاههای آزمون بتوانند کیفیت را در لحظه کنترل کنند و بر پایه داده تصمیم بگیرند. فعالیت Giatec حوزههای فناوری ساختوساز، سختافزار اینترنت اشیا و SaaS را در بر میگیرد. ابزارهای آن به تیمها کمک میکنند فرایندها را خودکار کنند و بهرهوری، ایمنی و اثرات زیستمحیطی بتن را بهبود دهند.
مدیر ارشد توسعه کسبوکار، فناوری بتن آماده
فرصتهای فروش Giatec را در آمریکای شمالی برای فناوری بتن مبتنی بر هوش مصنوعی گسترش دهید. با تولیدکنندگان بتن آماده ارتباط بگیرید، نیازهای فنی را بررسی و فرصتها را ارزیابی کنید.
توضیحات
- حسابهای هدف را در مناطق تعیینشده پیدا کنید و مشتریان بالقوه را شناسایی کنید.
- برای دسترسی به تصمیمگیرندگان، کارزارهای برونگرا اجرا کنید.
- با مدیران فنی، عملیاتی و اجرایی تولیدکنندگان بتن آماده رابطه بسازید.
- درباره طراحی مخلوط، بچینگ، ارسال، پایش در مسیر، مدیریت ناوگان و فرایندهای کیفیت، نیازسنجی ساختارمند انجام دهید.
- نیازهای مشتریان و تناسب آنها با محصولات Giatec و راهکارهای شرکای آن را ارزیابی کنید.
- جلسات نیازسنجی و ارزیابی صلاحیت و نمایش محصولات را برنامهریزی و هدایت کنید.
- فرصتهای واجد شرایط و نزدیک به نهاییشدن را به مدیران حساب ارجاع دهید.
- اطلاعات حسابها و فرصتها را در Salesforce دقیق و کامل نگه دارید.
- دانش خود را درباره عملیات بتن آماده و راهکارهای Giatec گسترش دهید.
- در بازار تخصص پیدا کنید و به رهبری فکری کمک کنید.
- با تیمهای مهندسی فروش، راهکارها و بازاریابی همکاری کنید.
- گزارشهای ماهانه بازار را آماده کنید و دیدگاهها را برای شبکههای اجتماعی، خبرنامه و محتوای رهبری فکری به اشتراک بگذارید.
شرایط لازم
- حداقل دو سال تجربه در توسعه کسبوکار، فروش راهکارمحور یا کار مستقیم با مشتری در فناوری ساختوساز، نرمافزار یا تولید بتن.
- آشنایی با عملیات بتن آماده، یا توانایی اثباتشده برای یادگیری سریع حوزههای فنی.
- سابقه موفق در جستوجوی برونگرا و نیازسنجی مشاورهای.
- تمایل به تماس سرد و آغاز گفتوگوهای تجاری جدید.
- توانایی ارتباط مؤثر با مخاطبان فنی، عملیاتی و اجرایی.
- تسلط بر پلتفرمهای CRM، بهویژه Salesforce.
- توانایی ثبت اطلاعات بهصورت پیوسته و دقیق.
- توانایی مدیریت روابط پیچیده با ذینفعان و چندین کار همزمان.
- اعتمادبهنفس برای کار با محصولات فنی و ارزیابی تناسب آنها با نیاز مشتری.
- امکان همکاری با بازارهای آمریکای شمالی.
- مزیت محسوب میشود: تجربه مستقیم در عملیات بتن آماده یا فرایندهای تولید بتن.
- مزیت محسوب میشود: تجربه در روشهای MEDDIC، SPIN یا فروش مبتنی بر ارزش.
- مزیت محسوب میشود: تجربه در تهیه سوابق نیازسنجی و بینشهای مشتری.
- مزیت محسوب میشود: تجربه در شبکههای اجتماعی، تولید محتوا یا ارتباطات رهبری فکری.
مزایا
- مشوقهای عملکردی بر اساس کیفیت فرصتها و تبدیل آنها به فروش.
- مسئولیت گسترش یک منطقه و تبدیلشدن به متخصص بازار آن منطقه.
- راهنمایی مستقیم و همکاری نزدیک با مدیر فروش باتجربه.
- آموزش آغازین ساختارمند، آموزش محصول و گواهیهای صنعتی.
- کار انعطافپذیر و مناسب دورکاری در کنار تیمی همکار.
- مسیر مشخص برای پیشرفت به سمت جایگاه مدیر حساب یا مدیریت حسابها.
- کار با محصولات مبتنی بر هوش مصنوعی برای صنعت ساختوساز بتنی.