Giatec разработва свързани хардуерни и софтуерни решения за производството на бетон, строителството и изпитването. Портфолиото му съчетава безжични сензори, платформи за оптимизиране и наблюдение на бетонни смеси и устройства за безразрушителен контрол, които измерват характеристики като температура, якост, зрялост, корозия и електрическо съпротивление. Облачно табло обединява тези показания и подпомага контрола на качеството в реално време и вземането на решения въз основа на данни от производители на готов бетон, изпълнители и изпитвателни лаборатории. Giatec работи в областта на строителните технологии, IoT хардуера и софтуера като услуга. Неговите инструменти помагат на екипите да автоматизират процеси и да подобрят ефективността, безопасността и въздействието на бетона върху околната среда.
Старши специалист бизнес развитие за технологии за готов бетон
Развивайте търговския канал на Giatec в Северна Америка за технологии за бетон с изкуствен интелект. Търсете производители на готов бетон, водете технически разговори за нуждите им и квалифицирайте възможностите.
Канада80 000 CAD – 90 000 CAD / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Откривайте целеви клиенти и търсете потенциални клиенти в определените територии.
- Провеждайте кампании за изходящи контакти с лицата, вземащи решения.
- Изграждайте отношения с технически, оперативни и висши ръководители при производителите на готов бетон.
- Водете структурирани разговори за дизайна на бетонните смеси, дозирането, диспечеризацията, наблюдението по време на превоз, управлението на автопарка и процесите за качество.
- Оценявайте нуждите на клиентите и съответствието им с продуктите на Giatec и партньорските решения.
- Планирайте и водете срещи за проучване и квалифициране, както и демонстрации на продукти.
- Предавайте квалифицираните възможности, близки до сключване на сделка, на мениджърите по клиентски сметки.
- Поддържайте точни и пълни записи за клиентите и възможностите в Salesforce.
- Надграждайте знанията си за дейността на производителите на готов бетон и решенията на Giatec.
- Изграждайте експертни познания за пазара и допринасяйте със специализирано съдържание.
- Работете с екипите по технически продажби, решения и маркетинг.
- Изготвяйте месечни пазарни доклади и споделяйте изводи за социалните мрежи, бюлетини и специализирано съдържание.
Изисквания
- Поне две години опит в бизнес развитието, продажбите на решения или работата с клиенти в строителните технологии, софтуера или производството на бетон.
- Познания за производството на готов бетон или доказана способност за бързо усвояване на технически области.
- Доказани резултати в проактивното търсене на потенциални клиенти и консултативното проучване на нуждите.
- Готовност за студени обаждания и започване на разговори за нов бизнес.
- Отлични умения за комуникация с технически, оперативни и висши ръководни аудитории.
- Умения за работа с CRM платформи, особено Salesforce.
- Последователно и точно водене на документация.
- Способност за управление на сложни отношения със заинтересовани страни и на няколко ангажимента едновременно.
- Увереност при работа с технически продукти и оценка на съответствието им с нуждите на клиентите.
- Възможност за работа със северноамериканските пазари.
- Предимство е прекият опит в производството на готов бетон или в производствените процеси за бетон.
- Предимство е опитът с MEDDIC, SPIN или продажби, основани на стойността.
- Предимство е опитът в създаването на записи от проучвателни разговори и обобщения на клиентски нужди.
- Предимство е опитът със социални медии, създаване на съдържание или специализирана комуникация.
Придобивки
- Стимули за резултати според качеството на възможностите и превръщането им в сделки.
- Отговорност за разширяване на територия и възможност да се развиете като регионален пазарен експерт.
- Пряко наставничество и тясно сътрудничество с опитен мениджър продажби.
- Структурирано въвеждане в работата, продуктово обучение и професионални сертификати.
- Гъвкава работа с възможност за дистанционен формат в сплотен екип.
- Ясен път към позиция търговски представител или мениджър клиентски сметки.
- Работа с продукти с изкуствен интелект за индустрията на бетонното строителство.