金百利克拉克生產日常使用的健康、衛生與個人護理產品。其產品組合包括 Huggies、Kleenex 和 Kotex，服務遍及 175 多個國家和地區的消費者。公司業務涵蓋消費品、醫療保健與製造業，員工約 44,000 人。其工作結合產品創新、製造與永續發展，並明確關注社區參與、健康與福祉。求職者可探索金百利克拉克在這些領域的工作機會。
植物萃取物商業化總監
領導金百利克拉克的植物萃取物商業化策略，拓展銷售、合作夥伴關係與合格市場商機。 推動定價、產品上市、預測及特種市場營收成長。
說明
- 制定植物萃取物商業策略，涵蓋目標市場、應用、客戶、通路、合作夥伴關係、產品組合重點及價值創造。
- 領導並培育植物萃取物銷售與商業化團隊。
- 依據需求、技術可行性、競爭地位、策略契合度及財務價值，排定市場與客戶優先順序。
- 在農業、動物健康、界面活性劑、個人護理、居家護理及其他合適市場開發合格商機。
- 主導客戶需求探索、價值主張開發、業務拓展、協商、提案，並推動商機轉化為協議與營收。
- 與客戶、經銷商、開發夥伴、委託製造商、策略合作方及其他商業夥伴建立關係。
- 引導商業化流程，從概念、客戶驗證、產品定義，到上市、規模化及持續業務管理。
- 將客戶與市場需求轉化為技術、配方、品質、法規、營運及供應鏈團隊的工作優先事項。
- 制定定價策略、報價架構、合約、通路模式、合作夥伴經濟條件及商業條款。
- 負責商業計畫論證，包括營收、銷量、定價、利潤率、預測、獲利能力、資本需求及長期價值創造。
- 領導年度營運與成長計畫、商業預測、情境規劃，並向高階主管提供財務更新。
- 建立商機管線檢視、商業指標及治理機制，將植物萃取物作為一項業務管理。
- 與營運及供應鏈團隊協調從工廠到市場的規劃。
- 代表業務與內部高階利害關係人、客戶、夥伴及外部組織溝通。
- 領導跨職能團隊完成客戶資格認定、產品定義、試驗、簽約、上市及上市後績效管理。
- 在12至18個月內建立商業化策略、團隊、銷售流程、合格商機管線、合作夥伴關係、定價與預測，並實現可衡量的營收成長。
- 前往工廠、研發據點、供應商、夥伴、客戶及會議地點，並參與市場拓展活動。
職位要求
- 必須具備學士學位。
- 具商業、工程、化學、材料科學、化學工程或相關領域的高階學位者佳。
- 在商業化、業務拓展、銷售領導、策略、產品管理、新事業規模化或綜合管理方面具備豐富經驗。
- 具原料、特用化學品、生物材料、農業企業、消費性產品、工業產品或相關產業經驗者佳。
- 具備帶領新事業、產品或平台從開發走向客戶採用、上市及規模化的實績。
- 具備領導及培育銷售或商業團隊的經驗，涵蓋商機管線管理、客戶區隔、客戶策略、銷售執行及績效管理。
- 具備負責或大幅影響損益的經驗，涵蓋定價、預測、利潤率管理、商業計畫論證及資源配置。
- 擅長與客戶、外部夥伴、經銷商及高階主管合作，共同制定並落實成長策略。
- 能將技術或製造能力轉化為具吸引力的客戶提案與具商業可行性的方案。
- 具備出色的財務、策略、分析、協商、溝通及利害關係人管理能力。
- 能在複雜、模糊且快速變動的環境中領導跨職能團隊。
- 願意依需要前往工廠、夥伴及客戶所在地、會議地點，並參與市場拓展活動。
- 具植物來源原料、天然產品、特用化學品、界面活性劑、生物材料、農業投入品、動物健康產品、個人護理原料、居家護理原料或相關解決方案的銷售或商業化經驗者佳。
- 具為新產品或技術開拓市場、通路或客戶群的經驗者佳。
- 具策略合作、授權、委託製造、經銷模式、合約開發或技術商業化經驗者佳。
- 具向多個市場銷售，並因應不同客戶需求、法規途徑、價值主張及利潤結構的經驗者佳。
- 具串聯客戶需求與研發、製程開發、配方、製造、品質、法規及供應鏈能力的經驗者佳。
福利待遇
- 提供醫療、牙科及視力保健方案，無等待期，亦無既有病症限制。
- 廠內健身中心。
- 職業健康護理師服務。
- 提供高品質安全裝備津貼。
- 彈性儲蓄及支出帳戶。
- 收入保障保險方案。
- 進修教育計畫與支援。
- 收養支援。
- 搬遷支援。
- 臨時托育支援。
- 符合目標獎金資格。
- 401(k)退休儲蓄及利潤分享計畫。
- 彈性混合辦公安排。
- 為獲選人選提供國內搬遷支援，須遵循適用的人員流動政策。
