מנהל שירותים מקצועיים בתחום התשלומים הבנקאיים
ACI Worldwideהובלת צוותי שירותים מקצועיים והטמעות של תשלומים בנקאיים ב־ACI Worldwide. אחריות על קשרי לקוחות, כספי הפורטפוליו וביצועי האספקה ברחבי צפון אמריקה.
פתח
חברת Kimberly-Clark מייצרת מוצרי בריאות, היגיינה וטיפוח אישי לשימוש יומיומי. הפורטפוליו שלה כולל את Huggies, Kleenex ו-Kotex, והיא משרתת צרכנים ביותר מ-175 מדינות. החברה פועלת בתחומי מוצרי הצריכה, הבריאות והייצור ומעסיקה כ-44,000 עובדים. פעילותה משלבת חדשנות במוצרים, ייצור וקיימות, לצד דגש מוצהר על מעורבות בקהילה ועל בריאות ורווחה. מחפשי עבודה יכולים לבחון הזדמנויות ב-Kimberly-Clark בתחומים אלה.
מנהל מסחור תמציות צמחים
הובילו את אסטרטגיית המסחור של תמציות הצמחים של Kimberly-Clark, ובנו מכירות, שותפויות וצבר הזדמנויות מוסמך. קדמו תמחור, השקות, תחזיות וצמיחה בהכנסות בשווקים מתמחים.
תיאור
- קבעו את האסטרטגיה המסחרית לתמציות צמחים בשווקי היעד, ביישומים, מול לקוחות ובערוצים ובשותפויות המתאימים, והגדירו את סדרי העדיפויות של הפורטפוליו ואת הדרכים ליצירת ערך.
- הובילו את צוות המכירות והמסחור של תמציות הצמחים ופיתחו אותו.
- קבעו סדרי עדיפויות לשווקים וללקוחות לפי הצורך, ההיתכנות הטכנית, המעמד התחרותי, ההתאמה האסטרטגית והערך הפיננסי.
- פתחו הזדמנויות מוסמכות בחקלאות, בבריאות בעלי חיים, בחומרים פעילי שטח, בטיפוח אישי, בטיפוח הבית ובשווקים מתאימים נוספים.
- הובילו גילוי צרכים של לקוחות, פיתוח הצעות ערך, פיתוח עסקי, משא ומתן, הצעות והמרת הזדמנויות להסכמים ולהכנסות.
- בנו קשרים עם לקוחות, מפיצים, שותפי פיתוח, יצרני קבלן, שותפים אסטרטגיים ומשתפי פעולה מסחריים נוספים.
- הנחו את תהליך המסחור מהרעיון ועד לאימות מול לקוחות, להגדרת המוצר, להשקה, להרחבת הייצור ולניהול שוטף של העסק.
- תרגמו את צורכי הלקוחות והשוק לסדרי עדיפויות עבור צוותי ההנדסה, הפורמולציה, האיכות, הרגולציה, התפעול ושרשרת האספקה.
- קבעו אסטרטגיית תמחור, מבנה הצעות, חוזים, מודלים של ערוצים, מודלים כלכליים לשותפויות ותנאים מסחריים.
- קחו אחריות על התוכנית העסקית, לרבות הכנסות, נפח, תמחור, רווח גולמי, תחזיות, רווחיות, צורכי הון ויצירת ערך לטווח ארוך.
- הובילו תוכניות תפעול וצמיחה שנתיות, תחזיות מסחריות, תכנון תרחישים ועדכונים פיננסיים להנהלה הבכירה.
- קבעו סקירות של צבר ההזדמנויות, מדדים מסחריים ומנגנוני ניהול לעסקי תמציות הצמחים.
- תאמו תכנון מהמפעל לשוק עם צוותי התפעול ושרשרת האספקה.
- ייצגו את העסק מול בעלי עניין בכירים בארגון, לקוחות, שותפים וארגונים חיצוניים.
- הובילו צוותים חוצי תפקידים בהסמכת לקוחות, בהגדרת מוצרים, בניסויים, בהתקשרויות, בהשקות ובניהול ביצועים לאחר ההשקה.
- בנו בתוך 12 עד 18 חודשים אסטרטגיית מסחור, צוות, תהליך מכירה, צבר הזדמנויות מוסמך, שותפויות, תמחור ותחזיות, והשיגו צמיחה מדידה בהכנסות.
- סעו למפעלים, לאתרי מחקר ופיתוח, לספקים, לשותפים, ללקוחות, לכנסים ולפעילויות לפיתוח שווקים.
דרישות
- נדרש תואר ראשון.
- יתרון לתואר מתקדם במנהל עסקים, הנדסה, כימיה, מדעי החומרים, הנדסה כימית או תחום קשור.
- ניסיון נרחב במסחור, בפיתוח עסקי, בהובלת מכירות, באסטרטגיה, בניהול מוצרים, בהרחבת עסקים חדשים או בניהול כללי.
- יתרון לניסיון ברכיבים, בכימיקלים מיוחדים, בחומרים ביולוגיים, בעסקי חקלאות, במוצרי צריכה, במוצרים תעשייתיים או בתחומים קשורים.
- הוכחות להובלת עסקים, מוצרים או פלטפורמות חדשים משלב הפיתוח דרך אימוץ הלקוחות, ההשקה וההתרחבות.
- ניסיון בהובלת צוות מכירות או צוות מסחרי ובפיתוחו, לרבות ניהול צבר הזדמנויות, פילוח לקוחות, אסטרטגיית חשבונות, ביצוע מכירות וניהול ביצועים.
- ניסיון באחריות על רווח והפסד או בהשפעה משמעותית עליו, לרבות תמחור, תחזיות, ניהול רווחיות, תוכניות עסקיות והקצאת משאבים.
- רקורד מוכח בעבודה עם לקוחות, שותפים חיצוניים, מפיצים ומנהלים בכירים ליצירה ולמימוש של אסטרטגיות צמיחה.
- יכולת להפוך יכולות טכניות או ייצוריות להצעות משכנעות ללקוחות ולהצעות כדאיות מסחרית.
- כישורים חזקים בפיננסים, אסטרטגיה, ניתוח, משא ומתן, תקשורת וניהול בעלי עניין.
- יכולת להוביל צוותים חוצי תפקידים בסביבות מורכבות, עמומות ומהירות.
- נכונות לנסיעות לפי הצורך למפעלים, לשותפים, ללקוחות, לכנסים ולפעילויות לפיתוח שווקים.
- יתרון לניסיון במכירה או במסחור של רכיבים ממקור צמחי, מוצרים טבעיים, כימיקלים מיוחדים, חומרים פעילי שטח, חומרים ביולוגיים, תשומות חקלאיות, מוצרים לבריאות בעלי חיים, רכיבים לטיפוח אישי או לבית, או פתרונות קשורים.
- יתרון לניסיון בבניית שוק, ערוץ או בסיס לקוחות למוצר או לטכנולוגיה חדשים.
- יתרון לניסיון בשותפויות אסטרטגיות, ברישוי, בייצור קבלני, במודלי הפצה, בפיתוח חוזי או במסחור טכנולוגיה.
- יתרון לניסיון במכירה לשווקים שונים בעלי צורכי לקוחות, מסלולים רגולטוריים, הצעות ערך ומבני רווחיות שונים.
- יתרון לניסיון בחיבור צורכי לקוחות ליכולות של מחקר ופיתוח, פיתוח תהליכים, פורמולציה, ייצור, איכות, רגולציה ושרשרת אספקה.
הטבות
- אפשרויות לתוכניות ביטוח רפואי, טיפולי שיניים וראייה ללא תקופות המתנה או הגבלות בגין מצב רפואי קודם.
- מרכז כושר באתר.
- אחות לבריאות תעסוקתית.
- קצבאות לרכישת ציוד בטיחות איכותי.
- חשבונות חיסכון והוצאות גמישים.
- אפשרויות לביטוח הגנה על הכנסה.
- תוכניות ותמיכה בהמשך לימודים.
- תמיכה באימוץ.
- תמיכה במעבר מגורים.
- תמיכה זמנית בטיפול בילדים.
- זכאות לבונוס יעד.
- תוכנית 401(k) ותוכנית חלוקת רווחים.
- הסדרי עבודה היברידיים וגמישים.
- תמיכה במעבר בתוך המדינה למועמד הנבחר, בכפוף למדיניות הניידות הרלוונטית.
משרות קשורות
מנהל מסחור תמציות צמחים
Kimberly-Clarkהובלת עסק תמציות הצמחים של קימברלי-קלארק, מאסטרטגיית שוק ועד אימוץ לקוחות וצמיחה רווחית. אחריות על מכירות, שותפויות, מסחור וביצוע השקות בין צוותים.
פתח
מנהל/ת המסחור של תמציות צמחים
Kimberly-Clarkהובלת המסחור של תמציות צמחים עבור תיק הפתרונות הטבעיים של קימברלי-קלארק. פיתוח שווקים, שותפויות, צבר מכירות והגדלת הכנסות רווחיות.
פתח
מנהל מערכות יישומים בקרמקס (מודל היברידי)
CarMaxהגדר אסטרטגיה למערכות יישומים והובל יוזמות דיגיטליות מבוססות בינה מלאכותית ומעורבות עובדים בקרמקס, הקמעונאית הגדולה במדינה למכוניות משומשות. הנחה פתרונות טכנולוגיים התומכים בחוויות הלקוחות והעובדים.
פתח
מנהל ניהול שיפוצים והשבתות של צי הייצור ואספקת האנרגיה
Xcel Energy
ארצות הברית
קולורדו
מינסוטה
טקסס148,400 $ – 210,733 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתדירקטורהובלת תוכנית השיפוצים והשבתות של צי הייצור ב־Xcel Energy, בהיקף של יותר מ־500 מיליון דולר. קביעת אסטרטגיה ארגונית, סדרי עדיפויות להשקעות, ממשל תאגידי ואחריותיות לצוותים האזוריים.
פתח