LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDobra konsumpcyjneOpieka zdrowotnaProdukcja
Kimberly-Clark produkuje artykuły codziennego użytku związane ze zdrowiem, higieną i pielęgnacją osobistą. W portfolio firmy znajdują się marki Huggies, Kleenex i Kotex, dostępne w ponad 175 krajach. Firma działa w branżach dóbr konsumpcyjnych, ochrony zdrowia i produkcji, a jej zespół liczy około 44 000 osób. Jej działalność łączy innowacje produktowe, produkcję i zrównoważony rozwój, a także deklarowane zaangażowanie w życie społeczności oraz zdrowie i dobrostan. Osoby poszukujące pracy mogą sprawdzić oferty Kimberly-Clark w tych obszarach.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. komercjalizacji ekstraktów roślinnych

Kieruj strategią komercjalizacji ekstraktów roślinnych Kimberly-Clark, rozwijając sprzedaż, partnerstwa i kwalifikowany lejek szans biznesowych. Ustalaj ceny, wprowadzaj produkty na rynek, przygotowuj prognozy i zwiększaj przychody na rynkach specjalistycznych.

USStany ZjednoczoneILIllinoisTXTeksasHybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Opis

  • Ustalać strategię komercyjną dla ekstraktów roślinnych z uwzględnieniem rynków docelowych, zastosowań, klientów, kanałów, partnerstw, priorytetów portfolio i tworzenia wartości.
  • Kierować zespołem sprzedaży i komercjalizacji ekstraktów roślinnych oraz rozwijać jego kompetencje.
  • Ustalać priorytety rynków i klientów na podstawie potrzeb, wykonalności technicznej, pozycji konkurencyjnej, dopasowania strategicznego i wartości finansowej.
  • Rozwijać kwalifikowane szanse biznesowe w rolnictwie, zdrowiu zwierząt, surfaktantach, produktach do pielęgnacji ciała i domu oraz na innych odpowiednich rynkach.
  • Prowadzić rozpoznawanie potrzeb klientów, opracowywanie propozycji wartości, rozwój biznesu, negocjacje, przygotowywanie ofert oraz przekształcanie szans w umowy i przychody.
  • Budować relacje z klientami, dystrybutorami, partnerami rozwojowymi, producentami kontraktowymi, partnerami strategicznymi i innymi partnerami handlowymi.
  • Prowadzić komercjalizację od koncepcji przez walidację u klientów, definiowanie produktu, wprowadzenie na rynek i zwiększanie skali po bieżące zarządzanie biznesem.
  • Przekładać wymagania klientów i rynku na priorytety dla zespołów technicznych, formulacji, jakości, regulacji, operacji i łańcucha dostaw.
  • Ustalać strategię cenową, strukturę ofert, umowy, modele kanałów, ekonomię partnerstw i warunki handlowe.
  • Odpowiadać za uzasadnienie biznesowe obejmujące przychody, wolumen, ceny, marżę, prognozy, rentowność, potrzeby kapitałowe i długoterminowe tworzenie wartości.
  • Prowadzić roczne plany operacyjne i wzrostu, prognozy handlowe, planowanie scenariuszowe oraz aktualizacje finansowe dla kadry kierowniczej.
  • Ustalać przeglądy lejka szans, wskaźniki handlowe i zasady zarządzania biznesem ekstraktów roślinnych.
  • Koordynować planowanie dostaw z zakładów na rynek z zespołami Operacji i Łańcucha Dostaw.
  • Reprezentować biznes w kontaktach z kadrą kierowniczą firmy, klientami, partnerami i organizacjami zewnętrznymi.
  • Prowadzić zespoły międzyfunkcyjne przez kwalifikację klientów, definiowanie produktu, próby, zawieranie umów, wprowadzenie na rynek i zarządzanie wynikami po premierze.
  • W ciągu 12–18 miesięcy zbudować strategię komercjalizacji, zespół, proces sprzedaży, kwalifikowany lejek szans, partnerstwa, politykę cenową i prognozy oraz zapewnić mierzalny wzrost przychodów.
  • Podróżować do zakładów, ośrodków badawczo-rozwojowych, dostawców, partnerów i klientów, a także na konferencje i wydarzenia związane z rozwojem rynku.

Wymagania

  • Wymagany tytuł licencjata lub równoważny stopień.
  • Preferowany stopień zaawansowany w biznesie, inżynierii, chemii, inżynierii materiałowej, inżynierii chemicznej lub pokrewnej dziedzinie.
  • Znaczne doświadczenie w komercjalizacji, rozwoju biznesu, kierowaniu sprzedażą, strategii, zarządzaniu produktem, skalowaniu nowych przedsięwzięć lub zarządzaniu ogólnym.
  • Preferowane doświadczenie w branży składników, chemikaliów specjalistycznych, biomateriałów, agrobiznesie, produktach konsumenckich lub przemysłowych albo sektorach pokrewnych.
  • Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu nowych biznesów, produktów lub platform od etapu rozwoju przez akceptację klientów i premierę po skalowanie.
  • Doświadczenie w kierowaniu zespołem sprzedaży lub zespołem handlowym i jego rozwijaniu, w tym w zarządzaniu lejkiem, segmentacji klientów, strategii obsługi kont, realizacji sprzedaży i ocenie wyników.
  • Doświadczenie w zarządzaniu rachunkiem zysków i strat lub znaczącym wpływaniu na niego, w tym w ustalaniu cen, prognozowaniu, zarządzaniu marżą, przygotowywaniu uzasadnień biznesowych i alokacji zasobów.
  • Udokumentowana skuteczność we współpracy z klientami, partnerami zewnętrznymi i kadrą kierowniczą przy tworzeniu i realizacji strategii wzrostu.
  • Umiejętność przekładania możliwości technicznych lub produkcyjnych na przekonujące propozycje dla klientów i rentowne komercyjnie oferty.
  • Wysokie kompetencje finansowe, strategiczne, analityczne, negocjacyjne i komunikacyjne oraz umiejętność zarządzania relacjami z interesariuszami.
  • Umiejętność kierowania zespołami międzyfunkcyjnymi w złożonym, niejednoznacznym i dynamicznym środowisku.
  • Gotowość do podróży służbowych, w razie potrzeby, do zakładów, partnerów i klientów, na konferencje oraz wydarzenia związane z rozwojem rynku.
  • Preferowane doświadczenie w sprzedaży lub komercjalizacji składników pochodzenia roślinnego, produktów naturalnych, chemikaliów specjalistycznych, surfaktantów, biomateriałów, środków dla rolnictwa, produktów dla zdrowia zwierząt, składników do pielęgnacji ciała lub domu albo rozwiązań pokrewnych.
  • Preferowane doświadczenie w budowaniu rynku, kanału sprzedaży lub bazy klientów dla nowego produktu albo technologii.
  • Preferowane doświadczenie w partnerstwach strategicznych, licencjonowaniu, produkcji kontraktowej, modelach dystrybucji, rozwoju kontraktowym lub komercjalizacji technologii.
  • Preferowane doświadczenie w sprzedaży na wielu rynkach o różnych potrzebach klientów, ścieżkach regulacyjnych, propozycjach wartości i strukturach marż.
  • Preferowane doświadczenie w łączeniu potrzeb klientów z możliwościami działów badań i rozwoju, rozwoju procesów, formulacji, produkcji, jakości, regulacji i łańcucha dostaw.

Benefity

  • Możliwość wyboru planu ubezpieczenia zdrowotnego, stomatologicznego i okulistycznego bez okresu oczekiwania ani ograniczeń dotyczących wcześniej istniejących schorzeń.
  • Zakładowe centrum fitness.
  • Pielęgniarka medycyny pracy.
  • Dodatki na wysokiej jakości sprzęt ochronny.
  • Elastyczne konta oszczędnościowe i wydatkowe.
  • Opcje ubezpieczenia chroniącego dochód.
  • Programy i wsparcie w zakresie dalszej edukacji.
  • Wsparcie w procesie adopcji.
  • Wsparcie relokacyjne.
  • Tymczasowe wsparcie w opiece nad dziećmi.
  • Możliwość otrzymania premii docelowej.
  • Plan 401(k) i udział w podziale zysków.
  • Elastyczna praca hybrydowa.
  • Wsparcie relokacji w obrębie kraju dla wybranej osoby, zgodnie z obowiązującymi zasadami mobilności.

Powiązane oferty pracy

Xcel Energy

Dyrektor zarządzania remontami floty wytwórczej i dostawami energii

Xcel Energy
Sponsor wizy H1BEnergetykaHandel detalicznyUsługi komunalne
USStany ZjednoczoneCOKoloradoMNMinnesotaTXTeksas
148 400 $ – 210 733 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor
PMP

Kieruj programem remontów floty wytwórczej Xcel Energy i portfelem wyłączeń o wartości ponad 500 mln dolarów. Wyznaczaj strategię przedsiębiorstwa, priorytety inwestycyjne, zasady nadzoru i odpowiedzialność zespołów regionalnych.

Otwórz