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Kimberly-Clark stellt Produkte für Gesundheit, Hygiene und Körperpflege für den Alltag her. Zum Markenportfolio gehören Huggies, Kleenex und Kotex; das Unternehmen erreicht Verbraucherinnen und Verbraucher in mehr als 175 Ländern. Es ist in den Bereichen Konsumgüter, Gesundheitswesen und Fertigung tätig und beschäftigt rund 44.000 Menschen. Die Arbeit vereint Produktinnovation, Fertigung und Nachhaltigkeit und legt nach eigenen Angaben Wert auf gesellschaftliches Engagement sowie Gesundheit und Wohlbefinden. Interessierte können sich über Beschäftigungsmöglichkeiten in diesen Bereichen informieren.
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Leitung Kommerzialisierung von Pflanzenextrakten

Verantworten Sie die Kommerzialisierungsstrategie für Pflanzenextrakte bei Kimberly-Clark und bauen Sie Vertrieb, Partnerschaften und eine qualifizierte Markt-Pipeline auf. Steuern Sie Preise, Markteinführungen, Prognosen und Umsatzwachstum in Spezialmärkten.

USVereinigte StaatenILIllinoisTXTexasHybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischDirektor

Beschreibung

  • Legen Sie die kommerzielle Strategie für Pflanzenextrakte in Zielmärkten, Anwendungsbereichen, bei Kunden, Vertriebskanälen und Partnerschaften fest und bestimmen Sie Portfolio-Prioritäten und Wertschöpfung.
  • Führen und entwickeln Sie das Vertriebs- und Kommerzialisierungsteam für Pflanzenextrakte.
  • Priorisieren Sie Märkte und Kunden nach Bedarf, technischer Machbarkeit, Wettbewerbsposition, strategischer Passung und finanziellem Wert.
  • Entwickeln Sie qualifizierte Geschäftschancen in Landwirtschaft, Tiergesundheit, Tensiden, Körperpflege, Haushaltspflege und weiteren geeigneten Märkten.
  • Verantworten Sie die Kundenerkundung, die Entwicklung des Wertversprechens, Geschäftsentwicklung, Verhandlungen und Angebote sowie die Umwandlung von Chancen in Vereinbarungen und Umsatz.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Kunden, Vertriebspartnern, Entwicklungspartnern, Lohnherstellern, strategischen Kooperationspartnern und weiteren kommerziellen Partnern auf.
  • Steuern Sie die Kommerzialisierung vom Konzept über Kundenvalidierung, Produktdefinition, Markteinführung und Skalierung bis zum laufenden Geschäftsmanagement.
  • Überführen Sie Kunden- und Marktanforderungen in Prioritäten für technische Teams, Formulierung, Qualität, Regulierung, Betrieb und Lieferkette.
  • Legen Sie Preisstrategie, Angebotsstruktur, Verträge, Vertriebskanalmodelle, Partnerschaftsökonomie und Geschäftsbedingungen fest.
  • Verantworten Sie den Business Case einschließlich Umsatz, Volumen, Preisen, Marge, Prognosen, Rentabilität, Kapitalbedarf und langfristiger Wertschöpfung.
  • Leiten Sie jährliche Betriebs- und Wachstumspläne, kommerzielle Prognosen, Szenarioplanung und Finanzberichte für die Führungsebene.
  • Legen Sie Pipeline-Reviews, kommerzielle Kennzahlen und Governance für die Führung des Pflanzenextraktgeschäfts fest.
  • Koordinieren Sie die Planung vom Werk bis zum Markt mit den Bereichen Betrieb und Lieferkette.
  • Vertreten Sie das Geschäft gegenüber internen Führungskräften, Kunden, Partnern und externen Organisationen.
  • Führen Sie bereichsübergreifende Teams durch Kundenqualifizierung, Produktdefinition, Versuche, Vertragsabschluss, Markteinführung und Leistungsmanagement nach der Einführung.
  • Etablieren Sie innerhalb von 12 bis 18 Monaten die Kommerzialisierungsstrategie, das Team, den Vertriebsprozess, eine qualifizierte Pipeline, Partnerschaften, Preise und Prognosen sowie messbares Umsatzwachstum.
  • Reisen Sie zu Werken, Forschungs- und Entwicklungsstandorten, Lieferanten, Partnern und Kunden sowie zu Konferenzen und Aktivitäten zur Marktentwicklung.

Anforderungen

  • Ein Bachelorabschluss ist erforderlich.
  • Ein weiterführender Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Chemie, Materialwissenschaft, Chemieingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet ist erwünscht.
  • Umfangreiche Erfahrung in Kommerzialisierung, Geschäftsentwicklung, Vertriebsführung, Strategie, Produktmanagement, dem Ausbau neuer Geschäftsbereiche oder der Geschäftsführung.
  • Erfahrung in den Bereichen Inhaltsstoffe, Spezialchemikalien, Biomaterialien, Agrarwirtschaft, Konsumgüter, Industrieprodukte oder verwandten Branchen ist erwünscht.
  • Nachweisliche Erfolge dabei, neue Geschäftsbereiche, Produkte oder Plattformen von der Entwicklung über die Kundenakzeptanz und Markteinführung bis zur Skalierung zu führen.
  • Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines Vertriebs- oder Commercial-Teams, einschließlich Pipeline-Management, Kundensegmentierung, Account-Strategie, Vertriebsumsetzung und Leistungsmanagement.
  • Erfahrung mit der Verantwortung für eine Gewinn- und Verlustrechnung oder maßgeblicher Einfluss darauf, einschließlich Preisgestaltung, Prognosen, Margenmanagement, Business Cases und Ressourcenallokation.
  • Nachweisliche Erfolge bei der Zusammenarbeit mit Kunden, externen Partnern, Vertriebspartnern und Führungskräften, um Wachstumsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
  • Fähigkeit, technische Kompetenzen oder Fertigungskapazitäten in überzeugende Kundenangebote und wirtschaftlich tragfähige Lösungen zu überführen.
  • Ausgeprägte Kompetenzen in Finanzen, Strategie, Analyse, Verhandlung, Kommunikation und Stakeholder-Management.
  • Fähigkeit, bereichsübergreifende Teams in komplexen, unklaren und dynamischen Umgebungen zu führen.
  • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen zu Werken, Partnern, Kunden, Konferenzen und Aktivitäten zur Marktentwicklung.
  • Erfahrung im Vertrieb oder in der Kommerzialisierung pflanzenbasierter Inhaltsstoffe, natürlicher Produkte, Spezialchemikalien, Tenside, Biomaterialien, landwirtschaftlicher Betriebsmittel, Tiergesundheitsprodukte, Inhaltsstoffe für Körper- oder Haushaltspflege oder verwandter Lösungen ist erwünscht.
  • Erfahrung im Aufbau eines Marktes, Vertriebskanals oder Kundenstamms für ein neues Produkt oder eine neue Technologie ist erwünscht.
  • Erfahrung mit strategischen Partnerschaften, Lizenzierung, Lohnherstellung, Vertriebsmodellen, Auftragsentwicklung oder Technologikommerzialisierung ist erwünscht.
  • Erfahrung im Vertrieb in mehreren Märkten mit unterschiedlichen Kundenbedürfnissen, regulatorischen Anforderungen, Wertversprechen und Margenstrukturen ist erwünscht.
  • Erfahrung darin, Kundenbedürfnisse mit den Kompetenzen in Forschung und Entwicklung, Prozessentwicklung, Formulierung, Fertigung, Qualität, Regulierung und Lieferkette zu verbinden, ist erwünscht.

Zusatzleistungen

  • Optionen für Kranken-, Zahn- und Sehversicherung ohne Wartezeiten oder Einschränkungen aufgrund vorbestehender Erkrankungen.
  • Fitnesscenter am Standort.
  • Betriebsärztlicher Dienst.
  • Zuschüsse für hochwertige Sicherheitsausrüstung.
  • Flexible Spar- und Ausgabenkonten.
  • Optionen für Versicherungen zur Einkommenssicherung.
  • Programme und Unterstützung für berufliche Weiterbildung.
  • Unterstützung bei Adoptionen.
  • Umzugsunterstützung.
  • Vorübergehende Unterstützung bei der Kinderbetreuung.
  • Anspruch auf einen Zielbonus.
  • 401(k)- und Gewinnbeteiligungsplan.
  • Flexible hybride Arbeitsmodelle.
  • Unterstützung bei einem Umzug innerhalb des Landes für die ausgewählte Person gemäß den geltenden Mobilitätsrichtlinien.

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