LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruİmalatSağlık hizmetleriTüketim malları
Kimberly-Clark, günlük kullanıma yönelik sağlık, hijyen ve kişisel bakım ürünleri üretir. Huggies, Kleenex ve Kotex markalarını içeren ürün portföyüyle 175’ten fazla ülkedeki tüketicilere hizmet verir. Şirket; tüketim ürünleri, sağlık hizmetleri ve üretim alanlarında faaliyet gösterir ve yaklaşık 44.000 kişiyi istihdam eder. Çalışmaları; ürün yenilikçiliğini, üretimi ve sürdürülebilirliği bir araya getirirken toplumsal katılım ile sağlık ve iyi yaşam konularına odaklanır. İş arayanlar, bu alanlardaki Kimberly-Clark fırsatlarını inceleyebilir.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Bitki Özütü Ticarileştirme Direktörü

Kimberly-Clark’ın bitki özütü ticarileştirme stratejisine liderlik ederek satışları, iş ortaklıklarını ve nitelikli pazar fırsatlarını geliştirin. Özel pazarlarda fiyatlandırma, ürün lansmanları, tahminler ve gelir artışını yönetin.

USAmerika Birleşik DevletleriILIllinoisTXTeksasHibritTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceDirektör

Açıklama

  • Hedef pazarlar, uygulamalar, müşteriler, kanallar, iş ortaklıkları, portföy öncelikleri ve değer yaratma alanlarında bitki özütü ticari stratejisini belirleyin.
  • Bitki özütü satış ve ticarileştirme ekibine liderlik edin ve ekibi geliştirin.
  • Pazarları ve müşterileri ihtiyaç, teknik uygulanabilirlik, rekabetçi konum, stratejik uyum ve finansal değere göre önceliklendirin.
  • Tarım, hayvan sağlığı, yüzey aktif maddeler, kişisel bakım, ev bakımı ve diğer uygun pazarlarda nitelikli fırsatlar geliştirin.
  • Müşteri ihtiyaçlarını keşfetme, değer önerisi geliştirme, iş geliştirme, müzakere ve teklif süreçlerine liderlik edin; fırsatları sözleşmelere ve gelire dönüştürün.
  • Müşteriler, distribütörler, geliştirme ortakları, fason üreticiler, stratejik iş birlikleri ve diğer ticari ortaklarla ilişkiler kurun.
  • Ticarileştirmeyi konsept aşamasından müşteri doğrulama, ürün tanımlama, lansman ve ölçek büyütmeye, ardından sürekli iş yönetimine kadar yönlendirin.
  • Müşteri ve pazar gereksinimlerini teknik, formülasyon, kalite, mevzuat, operasyon ve tedarik zinciri ekiplerinin önceliklerine dönüştürün.
  • Fiyatlandırma stratejisini, teklif yapısını, sözleşmeleri, kanal modellerini, iş ortaklığı ekonomisini ve ticari koşulları belirleyin.
  • Gelir, hacim, fiyatlandırma, marj, tahminler, kârlılık, sermaye ihtiyaçları ve uzun vadeli değer yaratma dâhil iş gerekçesinin sorumluluğunu üstlenin.
  • Üst düzey yöneticiler için yıllık operasyon ve büyüme planlarına, ticari tahminlere, senaryo planlamasına ve finansal güncellemelere liderlik edin.
  • Bitki özütünü bir iş olarak yönetmek üzere satış fırsatı hattı değerlendirmelerini, ticari ölçütleri ve yönetişim süreçlerini oluşturun.
  • Operasyon ve Tedarik Zinciri ekipleriyle üretimden pazara planlamayı koordine edin.
  • İşi üst düzey iç paydaşlara, müşterilere, ortaklara ve dış kuruluşlara temsil edin.
  • Müşteri yeterlilik değerlendirmesi, ürün tanımlama, denemeler, sözleşme, lansman ve lansman sonrası performans yönetimi süreçlerinde çapraz işlevli ekiplere liderlik edin.
  • 12 ila 18 ay içinde ticarileştirme stratejisini, ekibi, satış sürecini, nitelikli fırsat hattını, iş ortaklıklarını, fiyatlandırmayı ve tahminleri oluşturun ve ölçülebilir gelir artışı sağlayın.
  • Fabrikalara, araştırma ve geliştirme sahalarına, tedarikçilere, ortaklara, müşterilere, konferanslara ve pazar geliştirme faaliyetlerine seyahat edin.

Gereksinimler

  • Lisans derecesi gereklidir.
  • İşletme, mühendislik, kimya, malzeme bilimi, kimya mühendisliği veya ilgili bir alanda ileri derece tercih edilir.
  • Ticarileştirme, iş geliştirme, satış liderliği, strateji, ürün yönetimi, yeni iş alanlarını ölçeklendirme veya genel yönetim alanlarında kapsamlı deneyim.
  • Bileşenler, özel kimyasallar, biyomalzemeler, tarım işletmeciliği, tüketici ürünleri, endüstriyel ürünler veya ilgili sektörlerde deneyim tercih edilir.
  • Yeni iş alanlarını, ürünleri veya platformları geliştirme aşamasından müşteri benimsemesine, lansmana ve ölçek büyütmeye taşıma başarısı.
  • Satış veya ticari ekip yönetme ve geliştirme; fırsat hattı yönetimi, müşteri segmentasyonu, hesap stratejisi, satış uygulaması ve performans yönetimi deneyimi.
  • Fiyatlandırma, tahmin, marj yönetimi, iş gerekçeleri ve kaynak tahsisi dâhil bir kâr ve zarar tablosunun sorumluluğunu üstlenme veya bu tabloyu önemli ölçüde etkileme deneyimi.
  • Büyüme stratejileri oluşturmak ve uygulamak için müşteriler, dış ortaklar, distribütörler ve üst düzey yöneticilerle çalışma başarısı.
  • Teknik veya üretim kabiliyetlerini güçlü müşteri önerilerine ve ticari açıdan uygulanabilir tekliflere dönüştürme becerisi.
  • Güçlü finans, strateji, analiz, müzakere, iletişim ve paydaş yönetimi becerileri.
  • Karmaşık, belirsiz ve hızlı değişen ortamlarda çapraz işlevli ekiplere liderlik etme becerisi.
  • Fabrikalara, ortaklara, müşterilere, konferanslara ve pazar geliştirme faaliyetlerine gerektiğinde seyahat etme isteği.
  • Bitki kaynaklı bileşenlerin, doğal ürünlerin, özel kimyasalların, yüzey aktif maddelerin, biyomalzemelerin, tarımsal girdilerin, hayvan sağlığı ürünlerinin, kişisel bakım bileşenlerinin, ev bakımı bileşenlerinin veya ilgili çözümlerin satışı ya da ticarileştirilmesinde deneyim tercih edilir.
  • Yeni bir ürün veya teknoloji için pazar, kanal ya da müşteri tabanı oluşturma deneyimi tercih edilir.
  • Stratejik iş ortaklıkları, lisanslama, fason üretim, dağıtım modelleri, sözleşmeli geliştirme veya teknoloji ticarileştirme deneyimi tercih edilir.
  • Farklı müşteri ihtiyaçları, mevzuat süreçleri, değer önerileri ve marj yapıları olan birden fazla pazara satış deneyimi tercih edilir.
  • Müşteri ihtiyaçlarını Ar-Ge, proses geliştirme, formülasyon, üretim, kalite, mevzuat ve tedarik zinciri kabiliyetleriyle buluşturma deneyimi tercih edilir.

Yan Haklar

  • Bekleme süresi veya önceden mevcut sağlık durumlarına ilişkin kısıtlama olmadan sağlık, diş ve görme planı seçenekleri.
  • İş yerinde spor merkezi.
  • İş sağlığı hemşiresi.
  • Yüksek kaliteli güvenlik ekipmanı için ödenekler.
  • Esnek tasarruf ve harcama hesapları.
  • Gelir koruma sigortası seçenekleri.
  • Sürekli eğitim programları ve desteği.
  • Evlat edinme desteği.
  • Taşınma desteği.
  • Geçici çocuk bakım desteği.
  • Hedef bonus almaya uygunluk.
  • 401(k) ve kâr paylaşım planı.
  • Esnek hibrit çalışma düzenlemeleri.
  • Seçilen aday için geçerli mobilite politikalarına tabi, ülke içi taşınma desteği.

İlgili İş İlanları

Xcel Energy

Enerji Tedariki Filo Bakım ve Yenileme Yönetimi Direktörü

Xcel Energy
H1B Vizesi SponsoruEnerjiKamu hizmetleriPerakende
USAmerika Birleşik DevletleriCOColoradoMNMinnesotaTXTeksas
$148.400 – $210.733 / yıl
HibritTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceDirektör
PMP

Xcel Energy’nin elektrik üretim filosundaki bakım ve yenileme çalışmalarına, 500 milyon doların üzerindeki kesinti portföyü dahil liderlik edin. Bölgesel ekiplerde kurumsal stratejiyi, yatırım önceliklerini, yönetişimi ve hesap verebilirliği belirleyin.

Aç