LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Спонсор візи кваліфікованого працівникаВиробництвоОхорона здоров'яСпоживчі товари
Kimberly-Clark виробляє товари для здоров’я, гігієни та особистого догляду на щодень. До портфеля компанії входять бренди Huggies, Kleenex і Kotex, представлені більш ніж у 175 країнах. Компанія працює у сферах споживчих товарів, охорони здоров’я та виробництва, у ній працює близько 44 000 людей. Її діяльність поєднує розробку продуктів, виробництво й сталий розвиток, а також задекларовану увагу до взаємодії з громадами, здоров’я та добробуту. Шукачі роботи можуть ознайомитися з можливостями працевлаштування в Kimberly-Clark у цих напрямах.
LinkedIn
Вакансії компанії

Директор із комерціалізації рослинних екстрактів

Очолюйте стратегію комерціалізації рослинних екстрактів Kimberly-Clark, розвиваючи продажі, партнерства та кваліфіковану воронку можливостей. Визначайте ціни, запуски й прогнози та забезпечуйте зростання доходу на спеціалізованих ринках.

USСполучені ШтатиILІллінойсTXТехасГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Опис

  • Визначати комерційну стратегію для рослинних екстрактів з урахуванням цільових ринків, застосувань, клієнтів, каналів, партнерств, пріоритетів портфеля та створення цінності.
  • Очолювати команду продажів і комерціалізації рослинних екстрактів та розвивати її.
  • Визначати пріоритетність ринків і клієнтів з огляду на потреби, технічну здійсненність, конкурентну позицію, стратегічну відповідність і фінансову цінність.
  • Розвивати кваліфіковані можливості у сільському господарстві, здоров’ї тварин, виробництві поверхнево-активних речовин, засобах особистої гігієни й побутової хімії, а також на інших відповідних ринках.
  • Керувати вивченням потреб клієнтів, розробленням ціннісних пропозицій, розвитком бізнесу, переговорами, підготовкою пропозицій і перетворенням можливостей на угоди та дохід.
  • Розвивати відносини з клієнтами, дистриб’юторами, партнерами з розроблення, контрактними виробниками, стратегічними співробітниками та іншими комерційними партнерами.
  • Супроводжувати комерціалізацію від концепції через перевірку клієнтами, визначення продукту, запуск і масштабування до поточного управління бізнесом.
  • Перетворювати вимоги клієнтів і ринку на пріоритети для технічних команд, розроблення рецептур, якості, регуляторних питань, операційної діяльності та ланцюга постачання.
  • Визначати цінову стратегію, структуру пропозицій, договори, моделі каналів, економічні умови партнерств і комерційні умови.
  • Відповідати за бізнес-план, зокрема дохід, обсяги, ціни, маржу, прогнози, прибутковість, потреби в капіталі та довгострокове створення цінності.
  • Очолювати щорічні операційні плани й плани зростання, комерційні прогнози, сценарне планування та фінансову звітність для керівництва.
  • Визначати порядок перегляду воронки можливостей, комерційні показники й правила управління бізнесом рослинних екстрактів.
  • Координувати планування постачання від виробничих майданчиків до ринку з операційним підрозділом і командою ланцюга постачання.
  • Представляти бізнес перед старшими внутрішніми стейкхолдерами, клієнтами, партнерами та зовнішніми організаціями.
  • Очолювати міжфункціональні команди на етапах кваліфікації клієнтів, визначення продукту, випробувань, укладання договорів, запуску та управління результатами після запуску.
  • Протягом 12–18 місяців сформувати стратегію комерціалізації, команду, процес продажів, кваліфіковану воронку можливостей, партнерства, ціноутворення й прогнози та забезпечити вимірюване зростання доходу.
  • Їздити на виробничі майданчики, об’єкти досліджень і розробок, до постачальників, партнерів і клієнтів, на конференції та заходи з розвитку ринку.

Вимоги

  • Потрібен ступінь бакалавра.
  • Бажаний науковий ступінь або ступінь магістра у сфері бізнесу, інженерії, хімії, матеріалознавства, хімічної інженерії чи суміжній галузі.
  • Значний досвід у комерціалізації, розвитку бізнесу, керівництві продажами, стратегії, управлінні продуктами, масштабуванні нових напрямів або загальному управлінні.
  • Бажаний досвід у сфері інгредієнтів, спеціальної хімії, біоматеріалів, агробізнесу, споживчих чи промислових товарів або суміжних галузях.
  • Підтверджений досвід просування нових бізнесів, продуктів або платформ від розроблення до прийняття клієнтами, запуску й масштабування.
  • Досвід керівництва командою продажів або комерційною командою та її розвитку, зокрема управління воронкою, сегментації клієнтів, стратегії роботи з ключовими клієнтами, виконання планів продажів і оцінювання результатів.
  • Досвід управління прибутками та збитками або істотного впливу на них, зокрема ціноутворення, прогнозування, управління маржею, бізнес-планування й розподілу ресурсів.
  • Успішний досвід співпраці з клієнтами, зовнішніми партнерами та керівниками для створення й реалізації стратегій зростання.
  • Уміння перетворювати технічні можливості або виробничі потужності на переконливі пропозиції для клієнтів і комерційно життєздатні продукти.
  • Сильні фінансові, стратегічні, аналітичні, переговорні та комунікаційні навички, а також навички взаємодії зі стейкхолдерами.
  • Здатність керувати міжфункціональними командами у складному, невизначеному й динамічному середовищі.
  • Готовність за потреби їздити на виробничі майданчики, до партнерів і клієнтів, на конференції та заходи з розвитку ринку.
  • Бажаний досвід продажу або комерціалізації інгредієнтів рослинного походження, натуральних продуктів, спеціальної хімії, поверхнево-активних речовин, біоматеріалів, засобів для сільського господарства, продуктів для здоров’я тварин, інгредієнтів для особистої гігієни чи побутової хімії або суміжних рішень.
  • Бажаний досвід формування ринку, каналу збуту чи клієнтської бази для нового продукту або технології.
  • Бажаний досвід стратегічних партнерств, ліцензування, контрактного виробництва, дистрибуційних моделей, контрактного розроблення або комерціалізації технологій.
  • Бажаний досвід продажів на кількох ринках із різними потребами клієнтів, регуляторними шляхами, ціннісними пропозиціями та структурами маржі.
  • Бажаний досвід узгодження потреб клієнтів із можливостями досліджень і розробок, розроблення процесів і рецептур, виробництва, контролю якості, регуляторної функції та ланцюга постачання.

Переваги

  • Варіанти медичного, стоматологічного страхування та страхування зору без періоду очікування й обмежень щодо попередніх захворювань.
  • Фітнес-центр на території підприємства.
  • Медсестра з охорони праці.
  • Компенсація витрат на якісне захисне спорядження.
  • Гнучкі рахунки для заощаджень і витрат.
  • Варіанти страхування для захисту доходу.
  • Програми й підтримка безперервної освіти.
  • Підтримка усиновлення.
  • Підтримка під час переїзду.
  • Тимчасова підтримка догляду за дітьми.
  • Право на цільову премію.
  • План 401(k) і участь у розподілі прибутку.
  • Гнучкий гібридний формат роботи.
  • Підтримка переїзду в межах країни для обраного кандидата відповідно до чинних правил мобільності.

Схожі вакансії

ACI Worldwide

Директор із професійних послуг у сфері банківських платежів

ACI Worldwide
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BЕлектронна комерція
USСполучені ШтатиTXТехасГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Керуйте впровадженням платіжних рішень для банків і командами професійних послуг в ACI Worldwide. Відповідайте за відносини з клієнтами, фінансові показники портфеля та якість реалізації проєктів у Північній Америці.

Відкрити
Kimberly-Clark

Директор із комерціалізації рослинних екстрактів

Kimberly-Clark
Спонсор візи кваліфікованого працівникаВиробництвоОхорона здоров'яСпоживчі товари
USСполучені ШтатиILІллінойсTXТехасГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Керуйте бізнесом рослинних екстрактів Kimberly-Clark: від ринкової стратегії до залучення клієнтів і прибуткового зростання. Відповідайте за продажі, партнерства, комерціалізацію та міжфункціональний запуск продуктів.

Відкрити
Kimberly-Clark

Директор із комерціалізації рослинних екстрактів

Kimberly-Clark
Спонсор візи кваліфікованого працівникаВиробництвоОхорона здоров'яСпоживчі товари
USСполучені ШтатиILІллінойсTXТехасГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Керуйте комерціалізацією рослинних екстрактів для портфеля натуральних рішень Kimberly-Clark. Розвивайте ринки, партнерства й продажі, забезпечуючи прибуткове зростання доходу.

Відкрити
CarMax

Директор із прикладних систем у CarMax (гібридний формат)

CarMax
Спонсор візи H1BРоздрібна торгівля
USСполучені ШтатиTXТехас
148 000 $ – 236 800 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Визначайте стратегію прикладних систем і керуйте цифровою взаємодією з клієнтами та співробітниками CarMax — найбільшого в країні продавця вживаних автомобілів. Керуйте технологічними рішеннями, що покращують досвід клієнтів і співробітників.

Відкрити
Xcel Energy

Директор з управління капітальними ремонтами генерувального парку та енергопостачанням

Xcel Energy
Спонсор візи H1BЕнергетикаКомунальні послугиРоздрібна торгівля
USСполучені ШтатиCOКолорадоMNМіннесотаTXТехас
148 400 $ – 210 733 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор
PMP

Керуйте програмою капітальних ремонтів і зупинкових робіт генерувального парку Xcel Energy вартістю понад 500 млн доларів. Визначайте стратегію компанії, інвестиційні пріоритети, управління та відповідальність регіональних команд.

Відкрити