LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Спонсор візи кваліфікованого працівникаВиробництвоОхорона здоров'яСпоживчі товари
Kimberly-Clark виробляє товари для здоров’я, гігієни та особистого догляду на щодень. До портфеля компанії входять бренди Huggies, Kleenex і Kotex, представлені більш ніж у 175 країнах. Компанія працює у сферах споживчих товарів, охорони здоров’я та виробництва, у ній працює близько 44 000 людей. Її діяльність поєднує розробку продуктів, виробництво й сталий розвиток, а також задекларовану увагу до взаємодії з громадами, здоров’я та добробуту. Шукачі роботи можуть ознайомитися з можливостями працевлаштування в Kimberly-Clark у цих напрямах.
LinkedIn
Вакансії компанії

Директор із комерціалізації рослинних екстрактів

Керуйте комерціалізацією рослинних екстрактів для портфеля натуральних рішень Kimberly-Clark. Розвивайте ринки, партнерства й продажі, забезпечуючи прибуткове зростання доходу.

USСполучені ШтатиILІллінойсTXТехасГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Опис

  • Визначати комерційну стратегію щодо рослинних екстрактів з урахуванням ринків, сфер застосування, клієнтів, каналів, партнерств, пріоритетів портфеля та створення цінності.
  • Керувати командою продажів і комерціалізації рослинних екстрактів та розвивати її.
  • Визначати пріоритетні ринки й клієнтів з огляду на їхні потреби, технічну здійсненність, конкурентну позицію, стратегічну відповідність і фінансову цінність.
  • Формувати кваліфіковану воронку продажів у сільському господарстві, сфері здоров’я тварин, виробництві поверхнево-активних речовин, засобів особистої гігієни й побутової хімії, а також на інших відповідних ринках.
  • Керувати вивченням потреб клієнтів, розробкою ціннісних пропозицій і розвитком бізнесу, переговорами, підготовкою пропозицій та перетворенням можливостей на угоди й дохід.
  • Розвивати партнерства з клієнтами, дистриб’юторами, партнерами з розробки, контрактними виробниками, стратегічними партнерами та іншими комерційними організаціями.
  • Супроводжувати продукти від концепції через підтвердження попиту клієнтами, визначення характеристик і запуск до масштабування та подальшого управління бізнесом.
  • Перетворювати потреби клієнтів і ринку на пріоритети для технічних команд, розробки рецептур, якості, регуляторних питань, операційної діяльності та ланцюга постачання.
  • Забезпечувати відповідність пропозицій очікуванням клієнтів щодо ефективності, якості, постачання, вартості, сервісу, регуляторної підтримки й термінів.
  • Визначати ціни, структуру пропозицій, договори, моделі каналів збуту, економіку партнерств і комерційні умови.
  • Керувати бізнес-планом щодо рослинних екстрактів, що охоплює дохід, обсяги, ціни, маржу, прогнози, прибутковість, потребу в капіталі та довгострокову цінність.
  • Керувати річними операційними планами й планами зростання, комерційними прогнозами, сценарним плануванням і фінансовими оновленнями для старших керівників.
  • Запроваджувати регулярний перегляд воронки продажів, комерційні показники, робочий ритм і процедури управління.
  • Координувати плани постачання продукції від виробництва до ринку з операційними підрозділами та командою ланцюга постачання.
  • Представляти бізнес перед старшими внутрішніми керівниками, клієнтами, партнерами й зовнішніми організаціями.
  • Керувати міжфункціональними командами на етапах кваліфікації клієнтів, визначення характеристик продукту, випробувань, укладання договорів, запуску й управління результатами після запуску.
  • Розвивати відповідальність за результат, орієнтацію на клієнта, співпрацю, інноваційність і рішучість, дотримуючись цінностей і стандартів Kimberly-Clark.

Вимоги

  • Обов’язковий ступінь бакалавра.
  • Бажаний науковий ступінь у сфері бізнесу, інженерії, хімії, матеріалознавства, хімічної інженерії або суміжній галузі.
  • Значний досвід у комерціалізації, розвитку бізнесу, керівництві продажами, розробці стратегії, управлінні продуктами, масштабуванні нових напрямів або загальному управлінні.
  • Бажаний досвід роботи з інгредієнтами, спеціальною хімією, біоматеріалами, агробізнесом, споживчими чи промисловими товарами або в суміжних галузях.
  • Підтверджений успіх у розвитку нових напрямів, продуктів або платформ від розробки до прийняття клієнтами, запуску й масштабування.
  • Досвід керівництва командою продажів або комерційною командою та її розвитку, зокрема управління воронкою продажів, сегментації клієнтів, стратегії роботи з клієнтами, виконання планів продажів і управління результативністю.
  • Досвід управління прибутками та збитками або значного впливу на них, зокрема ціноутворення, прогнозування, управління маржею, бізнес-планів і розподілу ресурсів.
  • Успішний досвід співпраці з клієнтами, зовнішніми партнерами, дистриб’юторами й старшими керівниками для створення та реалізації стратегій зростання.
  • Здатність перетворювати технічні або виробничі можливості на переконливі пропозиції для клієнтів і комерційно життєздатні рішення.
  • Сильні фінансові, стратегічні, аналітичні, переговорні й комунікативні навички, а також навички взаємодії із зацікавленими сторонами.
  • Підтверджена здатність керувати міжфункціональними командами у складному, неоднозначному й динамічному середовищі.
  • Готовність за потреби їздити на виробничі майданчики, до партнерів і клієнтів, на конференції та заходи з розвитку ринку.
  • Попередня перевірка може включати тестування на наркотики, перевірку біографічних даних і водійської історії.

Переваги

  • Варіанти медичного, стоматологічного страхування та страхування зору без періоду очікування й обмежень щодо попередніх захворювань.
  • Фітнес-центр на території підприємства.
  • Медсестра з охорони праці.
  • Компенсація витрат на якісне захисне спорядження.
  • Гнучкі накопичувальні рахунки та рахунки для оплати витрат.
  • Варіанти страхування для захисту доходу.
  • Програми й підтримка безперервного навчання.
  • Допомога з усиновленням.
  • Підтримка під час переїзду.
  • Тимчасова допомога з доглядом за дітьми.
  • План 401(k) і участі в розподілі прибутку.
  • Право на цільову премію.
  • Гнучкий гібридний формат роботи.
  • Підтримка переїзду в межах країни для обраного кандидата відповідно до чинних правил мобільності.

Схожі вакансії

ACI Worldwide

Директор із професійних послуг у сфері банківських платежів

ACI Worldwide
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BЕлектронна комерція
USСполучені ШтатиTXТехасГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Керуйте впровадженням платіжних рішень для банків і командами професійних послуг в ACI Worldwide. Відповідайте за відносини з клієнтами, фінансові показники портфеля та якість реалізації проєктів у Північній Америці.

Відкрити
Kimberly-Clark

Директор із комерціалізації рослинних екстрактів

Kimberly-Clark
Спонсор візи кваліфікованого працівникаВиробництвоОхорона здоров'яСпоживчі товари
USСполучені ШтатиILІллінойсTXТехасГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Очолюйте стратегію комерціалізації рослинних екстрактів Kimberly-Clark, розвиваючи продажі, партнерства та кваліфіковану воронку можливостей. Визначайте ціни, запуски й прогнози та забезпечуйте зростання доходу на спеціалізованих ринках.

Відкрити
Kimberly-Clark

Директор із комерціалізації рослинних екстрактів

Kimberly-Clark
Спонсор візи кваліфікованого працівникаВиробництвоОхорона здоров'яСпоживчі товари
USСполучені ШтатиILІллінойсTXТехасГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Керуйте бізнесом рослинних екстрактів Kimberly-Clark: від ринкової стратегії до залучення клієнтів і прибуткового зростання. Відповідайте за продажі, партнерства, комерціалізацію та міжфункціональний запуск продуктів.

Відкрити
CarMax

Директор із прикладних систем у CarMax (гібридний формат)

CarMax
Спонсор візи H1BРоздрібна торгівля
USСполучені ШтатиTXТехас
148 000 $ – 236 800 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Визначайте стратегію прикладних систем і керуйте цифровою взаємодією з клієнтами та співробітниками CarMax — найбільшого в країні продавця вживаних автомобілів. Керуйте технологічними рішеннями, що покращують досвід клієнтів і співробітників.

Відкрити
Xcel Energy

Директор з управління капітальними ремонтами генерувального парку та енергопостачанням

Xcel Energy
Спонсор візи H1BЕнергетикаКомунальні послугиРоздрібна торгівля
USСполучені ШтатиCOКолорадоMNМіннесотаTXТехас
148 400 $ – 210 733 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор
PMP

Керуйте програмою капітальних ремонтів і зупинкових робіт генерувального парку Xcel Energy вартістю понад 500 млн доларів. Визначайте стратегію компанії, інвестиційні пріоритети, управління та відповідальність регіональних команд.

Відкрити