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Kimberly-Clark
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Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoBens de consumoCuidados de saúdeIndústria de transformação
A Kimberly-Clark produz itens de saúde, higiene e cuidados pessoais para o dia a dia. Seu portfólio inclui Huggies, Kleenex e Kotex e atende consumidores em mais de 175 países. A empresa atua nos setores de bens de consumo, saúde e manufatura, com cerca de 44.000 funcionários. Seu trabalho reúne inovação de produtos, fabricação e sustentabilidade, além de um foco declarado no engajamento com as comunidades e na saúde e no bem-estar. Quem busca emprego pode explorar oportunidades na Kimberly-Clark nessas áreas.
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Vagas da empresa

Diretor(a) de Comercialização de Extratos Vegetais

Lidere a comercialização de extratos vegetais para o portfólio de soluções naturais da Kimberly-Clark. Desenvolva mercados, parcerias, funis de vendas e crescimento rentável da receita.

USEstados UnidosILIllinoisTXTexasHíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor

Descrição

  • Defina a estratégia comercial de extratos vegetais em diferentes mercados, aplicações, clientes, canais, parcerias, prioridades de portfólio e criação de valor.
  • Lidere e desenvolva a equipe de vendas e comercialização de extratos vegetais.
  • Priorize mercados e clientes conforme suas necessidades, viabilidade técnica, posição competitiva, alinhamento estratégico e valor financeiro.
  • Desenvolva um funil qualificado de vendas em agricultura, saúde animal, tensoativos, cuidados pessoais, cuidados domésticos e outros mercados relevantes.
  • Oriente a descoberta de clientes, as propostas de valor, o desenvolvimento de negócios, as negociações, as propostas e a conversão de oportunidades em contratos e receita.
  • Construa parcerias com clientes, distribuidores, parceiros de desenvolvimento, fabricantes terceirizados, colaboradores estratégicos e outras organizações comerciais.
  • Leve os produtos da concepção à validação com clientes, definição, lançamento, aumento de escala e gestão contínua dos negócios.
  • Transforme as necessidades de clientes e mercados em prioridades para as equipes técnicas, de formulação, qualidade, regulatória, operações e cadeia de suprimentos.
  • Garanta que as ofertas atendam às expectativas dos clientes quanto a desempenho, qualidade, fornecimento, custo, atendimento, suporte regulatório e prazos.
  • Defina preços, estruturas de oferta, contratos, modelos de canal, condições econômicas de parcerias e termos comerciais.
  • Gerencie o plano de negócios de extratos vegetais, abrangendo receita, volume, preços, margens, projeções, rentabilidade, necessidades de capital e valor de longo prazo.
  • Lidere os planos anuais de operações e crescimento, as projeções comerciais, o planejamento de cenários e as atualizações financeiras para a alta liderança.
  • Defina revisões do funil de vendas, métricas comerciais, ritmo operacional e governança.
  • Coordene com Operações e Cadeia de Suprimentos os planos da planta ao mercado.
  • Represente a unidade de negócios junto à alta liderança interna, clientes, parceiros e organizações externas.
  • Lidere equipes multifuncionais na qualificação de clientes, definição de produtos, testes, contratação, lançamento e gestão do desempenho após o lançamento.
  • Promova responsabilidade, foco no cliente, colaboração, inovação e ação decisiva, seguindo os valores e padrões da Kimberly-Clark.

Requisitos

  • É obrigatório ter bacharelado.
  • Pós-graduação em negócios, engenharia, química, ciência dos materiais, engenharia química ou área relacionada é desejável.
  • Experiência substancial em comercialização, desenvolvimento de negócios, liderança de vendas, estratégia, gestão de produtos, expansão de novos negócios ou gestão geral.
  • Experiência em ingredientes, produtos químicos especiais, biomateriais, agronegócio, produtos de consumo ou industriais, ou setores relacionados, é desejável.
  • Histórico comprovado de levar novos negócios, produtos ou plataformas do desenvolvimento à adoção por clientes, lançamento e expansão.
  • Experiência em liderar e desenvolver uma equipe de vendas ou comercial, incluindo gestão do funil, segmentação de clientes, estratégia de contas, execução de vendas e gestão de desempenho.
  • Experiência com responsabilidade direta ou influência significativa sobre lucros e perdas (P&L), incluindo preços, projeções, gestão de margens, planos de negócios e alocação de recursos.
  • Sólido histórico de colaboração com clientes, parceiros externos, distribuidores e lideranças seniores para criar e executar estratégias de crescimento.
  • Capacidade de transformar recursos técnicos ou de manufatura em propostas atraentes para clientes e ofertas comercialmente viáveis.
  • Fortes habilidades financeiras, estratégicas, analíticas, de negociação, comunicação e gestão de partes interessadas.
  • Capacidade comprovada de liderar equipes multifuncionais em ambientes complexos, ambíguos e dinâmicos.
  • Disponibilidade para viajar conforme necessário para plantas, parceiros, clientes, conferências e atividades de desenvolvimento de mercado.
  • A triagem prévia pode incluir testes de drogas, verificação de antecedentes e consulta ao DMV.

Benefícios

  • Opções de cobertura médica, odontológica e oftalmológica sem período de carência ou restrições por condições preexistentes.
  • Academia nas instalações.
  • Enfermeiro(a) de saúde ocupacional.
  • Ajuda de custo para equipamentos de segurança de alta qualidade.
  • Contas flexíveis de poupança e despesas.
  • Opções de seguro para proteção de renda.
  • Programas e apoio à educação continuada.
  • Apoio à adoção.
  • Apoio à realocação.
  • Apoio temporário para cuidados infantis.
  • Plano 401(k) e de participação nos lucros.
  • Elegibilidade para bônus-alvo.
  • Modelos flexíveis de trabalho híbrido.
  • Apoio à realocação dentro do país para a pessoa selecionada, sujeito às políticas de mobilidade aplicáveis.

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Liderará a carteira de reformas e desligamentos da frota de geração da Xcel Energy, avaliada em mais de 500 milhões de dólares. Definirá a estratégia corporativa, as prioridades de investimento, a governança e a responsabilização das equipes regionais.

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