Kimberly-Clark는 일상에서 사용하는 건강, 위생 및 개인 관리 제품을 만듭니다. Huggies, Kleenex, Kotex 등의 브랜드를 보유하고 있으며 175개가 넘는 국가의 소비자에게 제품을 제공합니다. 소비재, 헬스케어, 제조 분야에서 사업을 운영하며 직원 수는 약 44,000명입니다. 제품 혁신, 제조, 지속 가능성을 중심으로 지역사회 참여와 건강 및 웰빙에도 중점을 둡니다. 구직자는 이러한 분야에서 Kimberly-Clark의 채용 기회를 살펴볼 수 있습니다.
식물 추출물 사업화 총괄 디렉터
킴벌리클라크 천연 솔루션 포트폴리오의 식물 추출물 사업화를 이끕니다. 시장과 파트너십을 확대하고 영업 파이프라인 및 수익성 있는 성장을 구축합니다.
설명
- 시장, 적용 분야, 고객, 채널, 파트너십, 포트폴리오 우선순위 및 가치 창출을 아우르는 식물 추출물 상업 전략을 수립합니다.
- 식물 추출물 영업 및 사업화 팀을 이끌고 성장시킵니다.
- 수요, 기술적 실현 가능성, 경쟁력, 전략적 적합성 및 재무 가치를 기준으로 시장과 고객의 우선순위를 정합니다.
- 농업, 동물 건강, 계면활성제, 퍼스널 케어, 홈 케어 및 기타 관련 시장에서 유망한 영업 파이프라인을 개발합니다.
- 고객 발굴, 가치 제안, 사업 개발, 협상, 제안 및 기회를 계약과 매출로 전환하는 과정을 이끕니다.
- 고객, 유통업체, 개발 파트너, 위탁 제조업체, 전략적 협력사 및 기타 영업 조직과 파트너십을 구축합니다.
- 제품을 구상 단계부터 고객 검증, 정의, 출시, 규모 확대까지 추진하고 지속적인 사업 관리를 수행합니다.
- 고객 및 시장 요구를 기술, 제형, 품질, 규제, 운영 및 공급망 팀의 우선 과제로 전환합니다.
- 제품과 서비스가 성능, 품질, 공급, 비용, 서비스, 규제 지원 및 일정에 관한 고객 기대를 충족하도록 합니다.
- 가격, 제안 구조, 계약, 채널 모델, 파트너십 수익 구조 및 상업 조건을 설정합니다.
- 매출, 판매량, 가격, 마진, 전망, 수익성, 자본 수요 및 장기 가치를 포함한 식물 추출물 사업 계획을 관리합니다.
- 연간 운영 및 성장 계획, 영업 전망, 시나리오 계획을 이끌고 고위 리더에게 재무 현황을 보고합니다.
- 파이프라인 검토, 영업 지표, 운영 주기 및 거버넌스를 수립합니다.
- 운영 및 공급망 팀과 협력해 공장에서 시장까지의 계획을 조율합니다.
- 내부 고위 이해관계자, 고객, 파트너 및 외부 조직을 대상으로 사업을 대표합니다.
- 다기능 팀을 이끌어 고객 적격성 평가, 제품 정의, 시험, 계약, 출시 및 출시 후 성과 관리를 수행합니다.
- 킴벌리클라크의 가치와 기준을 지키면서 책임 의식, 고객 중심, 협업, 혁신 및 신속한 실행을 장려합니다.
지원 자격
- 학사 학위 필수.
- 경영학, 공학, 화학, 재료과학, 화학공학 또는 관련 분야의 고급 학위 우대.
- 사업화, 사업 개발, 영업 리더십, 전략, 제품 관리, 신규 사업 확장 또는 종합 관리 분야의 풍부한 경험.
- 원료, 특수 화학제품, 바이오 소재, 농업 관련 산업, 소비재 또는 산업재 분야의 경험 우대.
- 신규 사업, 제품 또는 플랫폼을 개발 단계에서 고객 채택, 출시 및 규모 확장까지 성공적으로 이끈 실적.
- 파이프라인 관리, 고객 세분화, 계정 전략, 영업 실행 및 성과 관리를 포함해 영업 또는 상업 팀을 이끌고 육성한 경험.
- 가격 책정, 예측, 마진 관리, 사업 계획 및 자원 배분 등 손익을 직접 관리하거나 큰 영향을 미친 경험.
- 고객, 외부 파트너, 유통업체 및 고위 리더와 협력해 성장 전략을 수립하고 실행한 실적.
- 기술 또는 제조 역량을 매력적인 고객 제안과 상업적으로 실행 가능한 제품으로 전환하는 능력.
- 재무, 전략, 분석, 협상, 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 역량.
- 복잡하고 불확실하며 변화가 빠른 환경에서 다기능 팀을 이끄는 능력.
- 필요에 따라 공장, 파트너 및 고객 방문, 학회 및 시장 개발 활동을 위한 출장 가능자.
- 사전 심사에는 약물 검사, 신원 조회 및 운전 기록 확인이 포함될 수 있습니다.
복리후생
- 대기 기간이나 기존 질환 제한이 없는 의료, 치과 및 시력 보장 옵션.
- 사업장 내 피트니스 센터.
- 산업 보건 간호사 서비스.
- 고품질 안전 장비 수당.
- 유연 저축 및 지출 계좌.
- 소득 보호 보험 옵션.
- 계속 교육 프로그램 및 지원.
- 입양 지원.
- 이주 지원.
- 임시 보육 지원.
- 401(k) 및 이익 공유 제도.
- 목표 보너스 지급 대상 자격.
- 유연한 하이브리드 근무 방식.
- 선정된 후보자에게 적용 가능한 모빌리티 정책에 따라 국내 이주 지원 제공.
