مدير الخدمات المهنية للمدفوعات المصرفية
ACI Worldwideقد فريق تنفيذ المدفوعات المصرفية والخدمات المهنية لدى ACI Worldwide. أشرف على علاقات العملاء، والشؤون المالية للمحفظة، وأداء التسليم في أنحاء أمريكا الشمالية.
فتح
تصنع Kimberly-Clark منتجات الصحة والنظافة والعناية الشخصية للاستخدام اليومي. وتشمل علاماتها Huggies وKleenex وKotex، وتخدم المستهلكين في أكثر من 175 دولة. تعمل الشركة في قطاعات السلع الاستهلاكية والرعاية الصحية والتصنيع، ويبلغ عدد العاملين فيها نحو 44,000. ويجمع عملها بين ابتكار المنتجات والتصنيع والاستدامة، إلى جانب تركيز معلن على المشاركة المجتمعية والصحة والرفاه. ويمكن للباحثين عن عمل استكشاف الفرص لدى Kimberly-Clark في هذه المجالات.
مدير تجاريّة مستخلصات النباتات
قد قطاع تسويق مستخلصات النباتات ضمن محفظة كيمبرلي-كلارك للحلول الطبيعية. طوّر الأسواق والشراكات ومسارات المبيعات ونمِّ الإيرادات المربحة.
الوصف
- ضع الاستراتيجية التجارية لمستخلصات النباتات في مختلف الأسواق والتطبيقات والعملاء والقنوات والشراكات وأولويات المحفظة وسبل خلق القيمة.
- قد فريق مبيعات مستخلصات النباتات وتسويقها وطوّره.
- حدّد أولويات الأسواق والعملاء بناءً على احتياجاتهم والجدوى الفنية والموقع التنافسي والملاءمة الاستراتيجية والقيمة المالية.
- طوّر مسار مبيعات مؤهلاً في قطاعات الزراعة وصحة الحيوان والمواد الخافضة للتوتر السطحي والعناية الشخصية والعناية المنزلية وغيرها من الأسواق ذات الصلة.
- وجّه استكشاف احتياجات العملاء وصياغة عروض القيمة وتطوير الأعمال والمفاوضات والعروض وتحويل الفرص إلى اتفاقيات وإيرادات.
- أنشئ شراكات مع العملاء والموزعين وشركاء التطوير ومصنّعي المنتجات للغير والمتعاونين الاستراتيجيين وغيرهم من المؤسسات التجارية.
- قد المنتجات من مرحلة الفكرة مروراً بالتحقق من العملاء والتعريف بالمنتج والإطلاق والتوسع، وصولاً إلى الإدارة المستمرة للأعمال.
- حوّل احتياجات العملاء والسوق إلى أولويات لفرق التقنية والتركيبات والجودة والشؤون التنظيمية والعمليات وسلاسل الإمداد.
- تأكد من أن العروض تلبي توقعات العملاء بشأن الأداء والجودة والتوريد والتكلفة والخدمة والدعم التنظيمي والتوقيت.
- حدّد الأسعار وهياكل العروض والعقود ونماذج القنوات واقتصاديات الشراكات والشروط التجارية.
- أدر دراسة الجدوى التجارية لمستخلصات النباتات، بما يشمل الإيرادات والحجم والتسعير والهامش والتوقعات والربحية والاحتياجات الرأسمالية والقيمة طويلة الأجل.
- قد خطط التشغيل والنمو السنوية والتوقعات التجارية وتخطيط السيناريوهات والتحديثات المالية المقدمة إلى القيادات العليا.
- ضع آليات مراجعة مسار المبيعات والمقاييس التجارية وإيقاع التشغيل والحوكمة.
- نسّق خطط الانتقال من المصنع إلى السوق مع فريقي العمليات وسلاسل الإمداد.
- مثّل الأعمال أمام كبار أصحاب المصلحة داخل الشركة والعملاء والشركاء والمؤسسات الخارجية.
- قد فرقاً متعددة الوظائف خلال تأهيل العملاء وتعريف المنتجات والتجارب والتعاقد والإطلاق وإدارة الأداء بعد الإطلاق.
- عزّز المساءلة والتركيز على العملاء والتعاون والابتكار والحسم في العمل، مع الالتزام بقيم كيمبرلي-كلارك ومعاييرها.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس مطلوبة.
- تُفضّل درجة متقدمة في إدارة الأعمال أو الهندسة أو الكيمياء أو علوم المواد أو الهندسة الكيميائية أو مجال ذي صلة.
- خبرة واسعة في التسويق التجاري أو تطوير الأعمال أو قيادة المبيعات أو الاستراتيجية أو إدارة المنتجات أو توسيع نطاق أعمال جديدة أو الإدارة العامة.
- تُفضّل الخبرة في المكونات أو الكيماويات المتخصصة أو المواد الحيوية أو الأعمال الزراعية أو المنتجات الاستهلاكية أو الصناعية أو القطاعات ذات الصلة.
- سجل مثبت في نقل أعمال أو منتجات أو منصات جديدة من التطوير إلى اعتماد العملاء والإطلاق والتوسع.
- خبرة في قيادة فريق مبيعات أو فريق تجاري وتطويره، بما يشمل إدارة مسار المبيعات وتقسيم العملاء واستراتيجية الحسابات وتنفيذ المبيعات وإدارة الأداء.
- خبرة في تولي مسؤولية الأرباح والخسائر أو التأثير فيها بدرجة كبيرة، بما يشمل التسعير والتوقعات وإدارة الهوامش ودراسات الجدوى وتخصيص الموارد.
- سجل قوي في العمل مع العملاء والشركاء الخارجيين والموزعين والقيادات العليا لوضع استراتيجيات النمو وتنفيذها.
- القدرة على تحويل الإمكانات الفنية أو التصنيعية إلى عروض جذابة للعملاء وقابلة للتطبيق التجاري.
- مهارات قوية في الشؤون المالية والاستراتيجية والتحليل والتفاوض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
- قدرة مثبتة على قيادة فرق متعددة الوظائف في بيئات معقدة وملتبسة وسريعة التغير.
- الاستعداد للسفر عند الحاجة إلى المصانع والشركاء والعملاء والمؤتمرات وأنشطة تطوير الأسواق.
- قد تشمل إجراءات الفحص المسبق اختبارات المخدرات والتحقق من الخلفية والسجل لدى إدارة المركبات.
المزايا
- خيارات تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر دون فترات انتظار أو قيود مرتبطة بحالات سابقة.
- مركز لياقة بدنية داخل الموقع.
- ممرضة للصحة المهنية.
- بدلات لمعدات السلامة عالية الجودة.
- حسابات ادخار وإنفاق مرنة.
- خيارات تأمين للحماية من فقدان الدخل.
- برامج ودعم لمواصلة التعليم.
- دعم التبني.
- دعم الانتقال.
- دعم مؤقت لرعاية الأطفال.
- خطة 401(k) وخطة مشاركة الأرباح.
- الأهلية للحصول على مكافأة مستهدفة.
- ترتيبات عمل مرنة بنظام هجين.
- دعم الانتقال داخل الدولة للمرشح المختار، وفق سياسات التنقل المعمول بها.
وظائف ذات صلة
مدير تسويق المستخلصات النباتية
Kimberly-Clarkقد استراتيجية تسويق مستخلصات كيمبرلي-كلارك النباتية، وطوّر المبيعات والشراكات وقنوات الفرص المؤهلة. وجّه التسعير وعمليات الإطلاق والتوقعات ونمو الإيرادات في الأسواق المتخصصة.
فتح
مدير تسويق مستخلصات النباتات
Kimberly-Clarkقد أعمال مستخلصات النباتات لدى كيمبرلي-كلارك، من استراتيجية السوق إلى اعتماد العملاء والنمو المربح. أشرف على المبيعات والشراكات والتسويق التجاري وتنفيذ الإطلاق بالتعاون مع مختلف الوظائف.
فتح
مدير أنظمة التطبيقات في كارماكس (بنظام هجين)
CarMax
الولايات المتحدة
تكساس148,000 US$ – 236,800 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)ضع استراتيجية أنظمة التطبيقات وقُد مبادرات التفاعل الرقمي المدعومة بالذكاء الاصطناعي وتفاعل الموظفين لدى كارماكس، أكبر بائع للسيارات المستعملة في البلاد. وجّه الحلول التقنية التي تدعم تجارب العملاء والموظفين.
فتح
مدير إدارة العمرات الشاملة لأسطول التوليد وإمدادات الطاقة
Xcel Energyالولايات المتحدة
كولورادو
مينيسوتاتكساس148,400 US$ – 210,733 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)قيادة أعمال العمرات الشاملة لأسطول التوليد ومحفظة الانقطاعات لدى Xcel Energy، التي تتجاوز قيمتها 500 مليون دولار. وضع استراتيجية المؤسسة وأولويات الاستثمار والحوكمة والمساءلة للفرق الإقليمية.
فتح