مدير الخدمات المهنية للمدفوعات المصرفية
ACI Worldwideقد فريق تنفيذ المدفوعات المصرفية والخدمات المهنية لدى ACI Worldwide. أشرف على علاقات العملاء، والشؤون المالية للمحفظة، وأداء التسليم في أنحاء أمريكا الشمالية.
فتح
تصنع Kimberly-Clark منتجات الصحة والنظافة والعناية الشخصية للاستخدام اليومي. وتشمل علاماتها Huggies وKleenex وKotex، وتخدم المستهلكين في أكثر من 175 دولة. تعمل الشركة في قطاعات السلع الاستهلاكية والرعاية الصحية والتصنيع، ويبلغ عدد العاملين فيها نحو 44,000. ويجمع عملها بين ابتكار المنتجات والتصنيع والاستدامة، إلى جانب تركيز معلن على المشاركة المجتمعية والصحة والرفاه. ويمكن للباحثين عن عمل استكشاف الفرص لدى Kimberly-Clark في هذه المجالات.
مدير تسويق المستخلصات النباتية
قد استراتيجية تسويق مستخلصات كيمبرلي-كلارك النباتية، وطوّر المبيعات والشراكات وقنوات الفرص المؤهلة. وجّه التسعير وعمليات الإطلاق والتوقعات ونمو الإيرادات في الأسواق المتخصصة.
الوصف
- ضع الاستراتيجية التجارية لمستخلصات النباتات عبر الأسواق والتطبيقات والعملاء والقنوات والشراكات المستهدفة، وحدد أولويات محفظة المنتجات وسبل خلق القيمة.
- قد فريق مبيعات مستخلصات النباتات وتسويقها التجاري وطوّره.
- حدّد أولويات الأسواق والعملاء وفق احتياجاتهم والجدوى التقنية والموقف التنافسي والملاءمة الاستراتيجية والقيمة المالية.
- طوّر فرصًا مؤهلة في الزراعة وصحة الحيوان والمواد الخافضة للتوتر السطحي والعناية الشخصية والعناية المنزلية وغيرها من الأسواق المناسبة.
- قد اكتشاف احتياجات العملاء وتطوير عروض القيمة وتطوير الأعمال والمفاوضات والعروض وتحويل الفرص إلى اتفاقيات وإيرادات.
- ابنِ علاقات مع العملاء والموزعين وشركاء التطوير ومصنّعي المنتجات لدى الغير والمتعاونين الاستراتيجيين وغيرهم من الشركاء التجاريين.
- وجّه التسويق التجاري من مرحلة الفكرة إلى التحقق من قبول العملاء وتعريف المنتج وإطلاقه وزيادة نطاق إنتاجه وإدارة الأعمال المستمرة.
- حوّل متطلبات العملاء والسوق إلى أولويات لفرق التقنية والتركيبات والجودة والشؤون التنظيمية والعمليات وسلاسل الإمداد.
- حدّد استراتيجية التسعير وهيكل العروض والعقود ونماذج القنوات والاقتصاديات التجارية للشراكات والشروط التجارية.
- تولّ مسؤولية دراسة الجدوى التجارية، بما يشمل الإيرادات والحجم والتسعير والهامش والتوقعات والربحية والاحتياجات الرأسمالية وخلق القيمة على المدى الطويل.
- قد خطط التشغيل والنمو السنوية والتوقعات التجارية وتخطيط السيناريوهات والتحديثات المالية المقدمة إلى كبار المسؤولين.
- ضع آليات مراجعة خط الفرص والمقاييس التجارية والحوكمة اللازمة لإدارة مستخلصات النباتات كقطاع أعمال.
- نسّق تخطيط الانتقال من المصنع إلى السوق مع فريقي العمليات وسلاسل الإمداد.
- مثّل قطاع الأعمال أمام كبار أصحاب المصلحة داخل الشركة والعملاء والشركاء والجهات الخارجية.
- قد فرقًا متعددة الوظائف خلال تأهيل العملاء وتعريف المنتجات والتجارب والتعاقد والإطلاق وإدارة الأداء بعد الإطلاق.
- أنشئ استراتيجية التسويق التجاري والفريق وعملية المبيعات وخط الفرص المؤهلة والشراكات والتسعير والتوقعات، وحقّق نموًا ملموسًا في الإيرادات خلال 12 إلى 18 شهرًا.
- سافر إلى المصانع ومواقع البحث والتطوير والمورّدين والشركاء والعملاء والمؤتمرات وأنشطة تطوير الأسواق.
المتطلبات
- يشترط الحصول على درجة البكالوريوس.
- تُفضّل درجة متقدمة في إدارة الأعمال أو الهندسة أو الكيمياء أو علوم المواد أو الهندسة الكيميائية أو مجال ذي صلة.
- خبرة واسعة في التسويق التجاري أو تطوير الأعمال أو قيادة المبيعات أو الاستراتيجية أو إدارة المنتجات أو توسيع نطاق أعمال جديدة أو الإدارة العامة.
- تُفضّل الخبرة في المكونات أو المواد الكيميائية المتخصصة أو المواد الحيوية أو الأعمال الزراعية أو المنتجات الاستهلاكية أو المنتجات الصناعية أو القطاعات ذات الصلة.
- سجل حافل بنقل أعمال أو منتجات أو منصات جديدة من التطوير إلى تبنّي العملاء والإطلاق والتوسع.
- خبرة في قيادة فريق مبيعات أو فريق تجاري وتطويره، بما يشمل إدارة خط الفرص وتقسيم العملاء واستراتيجية الحسابات وتنفيذ المبيعات وإدارة الأداء.
- خبرة في تولّي مسؤولية الأرباح والخسائر أو التأثير فيها بدرجة كبيرة، بما يشمل التسعير والتوقعات وإدارة الهوامش ودراسات الجدوى وتخصيص الموارد.
- سجل قوي في العمل مع العملاء والشركاء الخارجيين والموزعين وكبار المسؤولين لإنشاء استراتيجيات النمو وتنفيذها.
- القدرة على تحويل الإمكانات التقنية أو التصنيعية إلى عروض جذابة للعملاء وحلول مجدية تجاريًا.
- مهارات قوية في الشؤون المالية والاستراتيجية والتحليل والتفاوض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
- القدرة على قيادة فرق متعددة الوظائف في بيئات معقدة وملتبسة وسريعة التغير.
- الاستعداد للسفر حسب الحاجة إلى المصانع والشركاء والعملاء والمؤتمرات وأنشطة تطوير الأسواق.
- تُفضّل خبرة في بيع أو تسويق المكونات المشتقة من النباتات أو المنتجات الطبيعية أو المواد الكيميائية المتخصصة أو المواد الخافضة للتوتر السطحي أو المواد الحيوية أو المدخلات الزراعية أو منتجات صحة الحيوان أو مكونات العناية الشخصية أو المنزلية أو الحلول ذات الصلة.
- تُفضّل خبرة في بناء سوق أو قناة أو قاعدة عملاء لمنتج أو تقنية جديدة.
- تُفضّل خبرة في الشراكات الاستراتيجية أو الترخيص أو التصنيع لدى الغير أو نماذج التوزيع أو التطوير التعاقدي أو تسويق التقنيات تجاريًا.
- تُفضّل خبرة في البيع لأسواق متعددة تختلف فيها احتياجات العملاء والمسارات التنظيمية وعروض القيمة وهياكل الهوامش.
- تُفضّل خبرة في الربط بين احتياجات العملاء وقدرات البحث والتطوير وتطوير العمليات والتركيبات والتصنيع والجودة والشؤون التنظيمية وسلاسل الإمداد.
المزايا
- خيارات خطط طبية وطب أسنان ورعاية بصرية دون فترات انتظار أو قيود متعلقة بالحالات المرضية السابقة.
- مركز لياقة بدنية في الموقع.
- ممرضة للصحة المهنية.
- بدلات لشراء معدات سلامة عالية الجودة.
- حسابات ادخار وإنفاق مرنة.
- خيارات تأمين للحماية من فقدان الدخل.
- برامج ودعم لمواصلة التعليم.
- دعم للتبني.
- دعم للانتقال.
- دعم مؤقت لرعاية الأطفال.
- إمكانية الحصول على مكافأة مستهدفة.
- خطة 401(k) وخطة لتقاسم الأرباح.
- ترتيبات عمل مرنة بنظام هجين.
- دعم الانتقال داخل البلد للمرشح المختار، وفق سياسات التنقل المعمول بها.
وظائف ذات صلة
مدير تسويق مستخلصات النباتات
Kimberly-Clarkقد أعمال مستخلصات النباتات لدى كيمبرلي-كلارك، من استراتيجية السوق إلى اعتماد العملاء والنمو المربح. أشرف على المبيعات والشراكات والتسويق التجاري وتنفيذ الإطلاق بالتعاون مع مختلف الوظائف.
فتح
مدير تجاريّة مستخلصات النباتات
Kimberly-Clarkقد قطاع تسويق مستخلصات النباتات ضمن محفظة كيمبرلي-كلارك للحلول الطبيعية. طوّر الأسواق والشراكات ومسارات المبيعات ونمِّ الإيرادات المربحة.
فتح
مدير أنظمة التطبيقات في كارماكس (بنظام هجين)
CarMax
الولايات المتحدة
تكساس148,000 US$ – 236,800 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)ضع استراتيجية أنظمة التطبيقات وقُد مبادرات التفاعل الرقمي المدعومة بالذكاء الاصطناعي وتفاعل الموظفين لدى كارماكس، أكبر بائع للسيارات المستعملة في البلاد. وجّه الحلول التقنية التي تدعم تجارب العملاء والموظفين.
فتح
مدير إدارة العمرات الشاملة لأسطول التوليد وإمدادات الطاقة
Xcel Energyالولايات المتحدة
كولورادو
مينيسوتاتكساس148,400 US$ – 210,733 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)قيادة أعمال العمرات الشاملة لأسطول التوليد ومحفظة الانقطاعات لدى Xcel Energy، التي تتجاوز قيمتها 500 مليون دولار. وضع استراتيجية المؤسسة وأولويات الاستثمار والحوكمة والمساءلة للفرق الإقليمية.
فتح