LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
حامی ویزای نیروی کار ماهرتولیدکالاهای مصرفیمراقبت‌های بهداشتی
شرکت Kimberly-Clark محصولات بهداشتی، نظافتی و مراقبت شخصی برای استفاده روزمره تولید می‌کند. سبد محصولات آن شامل Huggies، Kleenex و Kotex است و به مصرف‌کنندگان در بیش از ۱۷۵ کشور خدمات می‌دهد. این شرکت در حوزه‌های کالاهای مصرفی، مراقبت‌های سلامت و تولید فعالیت می‌کند و حدود ۴۴٬۰۰۰ نفر نیروی کار دارد. فعالیت‌های آن نوآوری محصول، تولید و پایداری را در کنار هم قرار می‌دهد و بر اساس اعلام شرکت، تعامل با جامعه و سلامت و رفاه نیز از محورهای توجه آن است. جویندگان کار می‌توانند فرصت‌های Kimberly-Clark را در این حوزه‌ها بررسی کنند.
LinkedIn
فرصت‌های شغلی شرکت

مدیر تجاری‌سازی عصاره‌های گیاهی

راهبرد تجاری‌سازی عصاره‌های گیاهی را هدایت کنید و فروش، مشارکت‌ها و فرصت‌های واجد شرایط بازار را توسعه دهید. مسئولیت قیمت‌گذاری، عرضه، پیش‌بینی و رشد درآمد در بازارهای تخصصی را بر عهده بگیرید.

USایالات متحدهILایلینویTXتگزاسترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)

توضیحات

  • راهبرد تجاری عصاره‌های گیاهی را برای بازارهای هدف، کاربردها، مشتریان، کانال‌ها، مشارکت‌ها، اولویت‌های سبد محصولات و خلق ارزش تعیین کنید.
  • تیم فروش و تجاری‌سازی عصاره‌های گیاهی را هدایت و توسعه دهید.
  • بازارها و مشتریان را بر اساس نیاز، امکان‌پذیری فنی، جایگاه رقابتی، تناسب راهبردی و ارزش مالی اولویت‌بندی کنید.
  • فرصت‌های واجد شرایطی در کشاورزی، سلامت حیوانات، سورفکتانت‌ها، مراقبت شخصی، مراقبت خانگی و بازارهای مناسب دیگر ایجاد کنید.
  • رهبری کشف نیازهای مشتری، توسعه پیشنهاد ارزش، توسعه کسب‌وکار، مذاکره، ارائه پیشنهاد و تبدیل فرصت‌ها به قرارداد و درآمد را بر عهده بگیرید.
  • با مشتریان، توزیع‌کنندگان، شرکای توسعه، تولیدکنندگان قراردادی، همکاران راهبردی و دیگر شرکای تجاری رابطه برقرار کنید.
  • تجاری‌سازی را از ایده تا اعتبارسنجی مشتری، تعریف محصول، عرضه، افزایش مقیاس و مدیریت مستمر کسب‌وکار هدایت کنید.
  • نیازهای مشتری و بازار را به اولویت‌هایی برای تیم‌های فنی، فرمولاسیون، کیفیت، امور مقرراتی، عملیات و زنجیره تأمین تبدیل کنید.
  • راهبرد قیمت‌گذاری، ساختار پیشنهاد، قراردادها، مدل‌های کانال، اقتصاد مشارکت و شرایط تجاری را تعیین کنید.
  • مسئولیت طرح توجیهی کسب‌وکار، از جمله درآمد، حجم، قیمت، حاشیه سود، پیش‌بینی‌ها، سودآوری، نیاز سرمایه و خلق ارزش بلندمدت را بر عهده بگیرید.
  • بر برنامه‌های عملیاتی و رشد سالانه، پیش‌بینی‌های تجاری، برنامه‌ریزی سناریوها و به‌روزرسانی‌های مالی برای مدیران ارشد نظارت کنید.
  • بازبینی خط فرصت‌ها، شاخص‌های تجاری و سازوکارهای حاکمیتی برای مدیریت عصاره‌های گیاهی به‌عنوان یک کسب‌وکار را تعیین کنید.
  • با تیم‌های عملیات و زنجیره تأمین، برنامه‌ریزی از کارخانه تا بازار را هماهنگ کنید.
  • در برابر ذی‌نفعان ارشد داخلی، مشتریان، شرکا و سازمان‌های بیرونی نماینده کسب‌وکار باشید.
  • تیم‌های چندوظیفه‌ای را در مسیر تأیید صلاحیت مشتری، تعریف محصول، آزمایش‌ها، قرارداد، عرضه و مدیریت عملکرد پس از عرضه هدایت کنید.
  • ظرف ۱۲ تا ۱۸ ماه، راهبرد تجاری‌سازی، تیم، فرایند فروش، خط فرصت‌های واجد شرایط، مشارکت‌ها، قیمت‌گذاری، پیش‌بینی‌ها و رشد درآمد قابل‌اندازه‌گیری را برقرار کنید.
  • برای بازدید از کارخانه‌ها، مراکز تحقیق و توسعه، تأمین‌کنندگان، شرکا، مشتریان، همایش‌ها و فعالیت‌های توسعه بازار سفر کنید.

شرایط لازم

  • داشتن مدرک کارشناسی الزامی است.
  • مدرک تحصیلات تکمیلی در کسب‌وکار، مهندسی، شیمی، علم مواد، مهندسی شیمی یا رشته مرتبط ترجیح داده می‌شود.
  • تجربه قابل‌توجه در تجاری‌سازی، توسعه کسب‌وکار، رهبری فروش، راهبرد، مدیریت محصول، مقیاس‌دادن به کسب‌وکارهای جدید یا مدیریت عمومی.
  • تجربه در مواد اولیه، مواد شیمیایی تخصصی، زیست‌مواد، کسب‌وکار کشاورزی، محصولات مصرفی، محصولات صنعتی یا حوزه‌های مرتبط ترجیح داده می‌شود.
  • سابقه اثبات‌شده در پیش‌برد کسب‌وکارها، محصولات یا پلتفرم‌های جدید از مرحله توسعه تا پذیرش مشتری، عرضه و گسترش.
  • تجربه هدایت و توسعه تیم فروش یا تجاری، شامل مدیریت خط فرصت‌ها، بخش‌بندی مشتریان، راهبرد حساب‌ها، اجرای فروش و مدیریت عملکرد.
  • تجربه مالکیت یا اثرگذاری چشمگیر بر سود و زیان، شامل قیمت‌گذاری، پیش‌بینی، مدیریت حاشیه سود، طرح‌های کسب‌وکار و تخصیص منابع.
  • سابقه قوی همکاری با مشتریان، شرکای بیرونی، توزیع‌کنندگان و مدیران ارشد برای ایجاد و اجرای راهبردهای رشد.
  • توانایی تبدیل قابلیت‌های فنی یا تولیدی به پیشنهادهای جذاب برای مشتری و عرضه‌های تجاری مقرون‌به‌صرفه.
  • مهارت‌های قوی مالی، راهبردی، تحلیلی، مذاکره، ارتباطی و مدیریت ذی‌نفعان.
  • توانایی هدایت تیم‌های چندوظیفه‌ای در محیط‌های پیچیده، مبهم و پرشتاب.
  • آمادگی برای سفر در صورت نیاز به کارخانه‌ها، شرکا، مشتریان، همایش‌ها و فعالیت‌های توسعه بازار.
  • تجربه فروش یا تجاری‌سازی مواد اولیه گیاهی، محصولات طبیعی، مواد شیمیایی تخصصی، سورفکتانت‌ها، زیست‌مواد، نهاده‌های کشاورزی، محصولات سلامت حیوانات، مواد اولیه مراقبت شخصی، مواد اولیه مراقبت خانگی یا راهکارهای مرتبط ترجیح داده می‌شود.
  • تجربه ایجاد بازار، کانال یا پایگاه مشتری برای محصول یا فناوری جدید ترجیح داده می‌شود.
  • تجربه در مشارکت‌های راهبردی، صدور مجوز، تولید قراردادی، مدل‌های توزیع، توسعه قراردادی یا تجاری‌سازی فناوری ترجیح داده می‌شود.
  • تجربه فروش در چندین بازار با نیازهای متفاوت مشتری، مسیرهای مقرراتی، پیشنهادهای ارزش و ساختارهای حاشیه سود متفاوت ترجیح داده می‌شود.
  • تجربه پیوند دادن نیازهای مشتری به قابلیت‌های تحقیق و توسعه، توسعه فرایند، فرمولاسیون، تولید، کیفیت، امور مقرراتی و زنجیره تأمین ترجیح داده می‌شود.

مزایا

  • گزینه‌های طرح پزشکی، دندان‌پزشکی و بینایی بدون دوره انتظار یا محدودیت مربوط به شرایط پزشکی از پیش موجود.
  • مرکز تناسب اندام در محل کار.
  • پرستار بهداشت حرفه‌ای.
  • کمک‌هزینه برای تجهیزات ایمنی باکیفیت.
  • حساب‌های پس‌انداز و هزینه‌کرد انعطاف‌پذیر.
  • گزینه‌های بیمه حمایت از درآمد.
  • برنامه‌ها و پشتیبانی آموزش مداوم.
  • کمک‌هزینه فرزندخواندگی.
  • پشتیبانی جابه‌جایی.
  • پشتیبانی موقت مراقبت از کودک.
  • واجد شرایط بودن برای پاداش هدف‌گذاری‌شده.
  • طرح ۴۰۱(کی) و مشارکت در سود.
  • ترتیبات کاری ترکیبی انعطاف‌پذیر.
  • پشتیبانی جابه‌جایی در داخل کشور برای نامزد منتخب، مطابق با سیاست‌های جابه‌جایی قابل‌اعمال.

فرصت‌های شغلی مرتبط

ACI Worldwide

مدیر خدمات حرفه‌ای پرداخت‌های بانکی

ACI Worldwide
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1Bتجارت الکترونیک
USایالات متحدهTXتگزاسترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)

رهبری اجرای راهکارهای پرداخت بانکی و تیم‌های خدمات حرفه‌ای در ACI Worldwide را بر عهده بگیرید. روابط با مشتریان، امور مالی سبد پروژه‌ها و عملکرد ارائه خدمات را در سراسر آمریکای شمالی نظارت کنید.

باز کردن
Kimberly-Clark

مدیر تجاری‌سازی عصاره‌های گیاهی

Kimberly-Clark
حامی ویزای نیروی کار ماهرتولیدکالاهای مصرفیمراقبت‌های بهداشتی
USایالات متحدهILایلینویTXتگزاسترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)

رهبری کسب‌وکار عصاره‌های گیاهی در سازمان راهکارهای طبیعی را از تدوین راهبرد بازار تا پذیرش مشتری و رشد سودآور بر عهده بگیرید. فروش، مشارکت‌ها، تجاری‌سازی و اجرای هماهنگ عرضه محصولات به بازار را هدایت کنید.

باز کردن
Kimberly-Clark

مدیر تجاری‌سازی عصاره‌های گیاهی

Kimberly-Clark
حامی ویزای نیروی کار ماهرتولیدکالاهای مصرفیمراقبت‌های بهداشتی
USایالات متحدهILایلینویTXتگزاسترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)

تجاری‌سازی عصاره‌های گیاهی را برای مجموعه راهکارهای طبیعی کیمبرلی-کلارک رهبری کنید. بازارها، مشارکت‌ها، فرصت‌های فروش و درآمد سودآور را گسترش دهید.

باز کردن
CarMax

مدیر سامانه‌های کاربردی در کارمکس (ترکیبی)

CarMax
حامی ویزای H1Bخرده‌فروشی
USایالات متحدهTXتگزاس
‎$۱۴۸٬۰۰۰ – ‎$۲۳۶٬۸۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)

راهبرد سامانه‌های کاربردی را در کارمکس تعیین کنید و رهبری تعامل دیجیتال و کارکنانِ مجهز به هوش مصنوعی را بر عهده بگیرید؛ بزرگ‌ترین خرده‌فروش خودروهای کارکرده در کشور. راهکارهای فناوری پشتیبان تجربه مشتریان و کارکنان را هدایت کنید.

باز کردن
Xcel Energy

مدیر مدیریت تعمیرات اساسی ناوگان در تأمین انرژی

Xcel Energy
حامی ویزای H1Bانرژیخدمات عمومیخرده‌فروشی
USایالات متحدهCOکلرادوMNمینه‌سوتاTXتگزاس
‎$۱۴۸٬۴۰۰ – ‎$۲۱۰٬۷۳۳ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)
PMP

رهبری سبد تعمیرات اساسی و توقف‌های ناوگان تولید برق Xcel Energy را بر عهده بگیرید؛ ارزش این سبد بیش از ۵۰۰ میلیون دلار است. راهبرد سازمانی، اولویت‌های سرمایه‌گذاری، سازوکار نظارت و پاسخ‌گویی تیم‌های منطقه‌ای را تعیین کنید.

باز کردن