LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponsor for visum for kvalifiserte arbeidstakereForbruksvarerHelsevesenProduksjon
Kimberly-Clark lager helse-, hygiene- og personligpleieprodukter til daglig bruk. Produktporteføljen omfatter Huggies, Kleenex og Kotex, og selskapet betjener forbrukere i mer enn 175 land. Virksomheten omfatter forbruksvarer, helsetjenester og produksjon, med rundt 44 000 ansatte. Arbeidet kombinerer produktutvikling, produksjon og bærekraft, med et uttalt fokus på samfunnsengasjement samt helse og velvære. Jobbsøkere kan utforske muligheter hos Kimberly-Clark innenfor disse områdene.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Direktør for kommersialisering av planteekstrakter

Led Kimberly-Clarks strategi for kommersialisering av planteekstrakter, og bygg opp salg, partnerskap og en kvalifisert salgspipeline. Driv prissetting, lanseringer, prognoser og inntektsvekst i spesialmarkeder.

USUSAILIllinoisTXTexasHybridHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskDirektør

Beskrivelse

  • Fastsett den kommersielle strategien for planteekstrakter på tvers av målmarkeder, bruksområder, kunder, kanaler, partnerskap, porteføljeprioriteringer og verdiskaping.
  • Led og utvikle salgs- og kommersialiseringsteamet for planteekstrakter.
  • Prioriter markeder og kunder ut fra behov, teknisk gjennomførbarhet, konkurranseposisjon, strategisk samsvar og økonomisk verdi.
  • Utvikle kvalifiserte muligheter innen landbruk, dyrehelse, tensider, personlig pleie, husholdningspleie og andre egnede markeder.
  • Led kundeinnsikt, utvikling av verdiforslag og forretning, forhandlinger, tilbud og konvertering av muligheter til avtaler og inntekter.
  • Bygg relasjoner med kunder, distributører, utviklingspartnere, kontraktsprodusenter, strategiske samarbeidspartnere og andre kommersielle partnere.
  • Styr kommersialiseringen fra idé via kundebekreftelse, produktdefinisjon, lansering og oppskalering til løpende forretningsledelse.
  • Gjør kunde- og markedskrav om til prioriteringer for team innen teknikk, formulering, kvalitet, regelverk, drift og forsyningskjede.
  • Fastsett prisstrategi, tilbudsstruktur, kontrakter, kanalmodeller, partnerøkonomi og kommersielle vilkår.
  • Ha ansvar for forretningsgrunnlaget, inkludert inntekter, volum, priser, margin, prognoser, lønnsomhet, kapitalbehov og langsiktig verdiskaping.
  • Led årlige drifts- og vekstplaner, kommersielle prognoser, scenarioplanlegging og økonomiske oppdateringer til ledere.
  • Fastsett pipelinegjennomganger, kommersielle måltall og styring for å drive planteekstrakter som en virksomhet.
  • Koordiner planleggingen fra fabrikk til marked med drift og forsyningskjede.
  • Representer virksomheten overfor ledende interne interessenter, kunder, partnere og eksterne organisasjoner.
  • Led tverrfaglige team gjennom kundekvalifisering, produktdefinisjon, forsøk, kontraktsinngåelse, lansering og resultatoppfølging etter lansering.
  • Etabler kommersialiseringsstrategi, team, salgsprosess, kvalifisert pipeline, partnerskap, prissetting og prognoser samt målbar inntektsvekst innen 12 til 18 måneder.
  • Reis til fabrikker, forsknings- og utviklingssteder, leverandører, partnere, kunder, konferanser og aktiviteter for markedsutvikling.

Krav

  • Bachelorgrad er et krav.
  • Videreutdanning innen økonomi, ingeniørfag, kjemi, materialvitenskap, kjemiteknikk eller et beslektet fagfelt er ønskelig.
  • Betydelig erfaring med kommersialisering, forretningsutvikling, salgsledelse, strategi, produktledelse, oppskalering av nye virksomheter eller generell ledelse.
  • Erfaring fra ingredienser, spesialkjemikalier, biomaterialer, landbruksnæringen, forbrukerprodukter, industriprodukter eller beslektede sektorer er ønskelig.
  • Dokumenterte resultater med å ta nye virksomheter, produkter eller plattformer fra utvikling gjennom kundeaksept og lansering til oppskalering.
  • Erfaring med å lede og utvikle et salgs- eller kommersielt team, inkludert pipelineledelse, kundesegmentering, kundestrategi, salgsutførelse og resultatoppfølging.
  • Erfaring med å ha ansvar for eller vesentlig påvirke et resultatansvar, inkludert prissetting, prognoser, marginstyring, forretningsgrunnlag og ressursfordeling.
  • Gode resultater med å samarbeide med kunder, eksterne partnere, distributører og ledere om å utforme og gjennomføre vekststrategier.
  • Evne til å omsette tekniske eller produksjonsmessige kapabiliteter til attraktive kundetilbud og kommersielt levedyktige produkter.
  • Sterke ferdigheter innen økonomi, strategi, analyse, forhandling, kommunikasjon og interessenthåndtering.
  • Evne til å lede tverrfaglige team i komplekse, uavklarte og raske arbeidsmiljøer.
  • Villighet til å reise ved behov til fabrikker, partnere, kunder, konferanser og aktiviteter for markedsutvikling.
  • Erfaring med salg eller kommersialisering av plantebaserte ingredienser, naturprodukter, spesialkjemikalier, tensider, biomaterialer, innsatsvarer til landbruk, produkter for dyrehelse, ingredienser til personlig pleie eller husholdningspleie eller beslektede løsninger er ønskelig.
  • Erfaring med å bygge et marked, en kanal eller en kundebase for et nytt produkt eller en ny teknologi er ønskelig.
  • Erfaring med strategiske partnerskap, lisensiering, kontraktsproduksjon, distribusjonsmodeller, kontraktsutvikling eller teknologikommersialisering er ønskelig.
  • Erfaring med salg til flere markeder med ulike kundebehov, regulatoriske løp, verdiforslag og marginstrukturer er ønskelig.
  • Erfaring med å koble kundebehov til kapasitet innen forskning og utvikling, prosessutvikling, formulering, produksjon, kvalitet, regelverk og forsyningskjede er ønskelig.

Fordeler

  • Alternativer for helse-, tann- og synsforsikring uten ventetid eller begrensninger knyttet til eksisterende helseforhold.
  • Treningssenter på arbeidsplassen.
  • Bedriftssykepleier.
  • Tilskudd til sikkerhetsutstyr av høy kvalitet.
  • Fleksible spare- og forbrukskontoer.
  • Alternativer for inntektssikring.
  • Videreutdanningsprogrammer og støtte.
  • Adopsjonsstøtte.
  • Flyttestøtte.
  • Midlertidig støtte til barnepass.
  • Mulighet for resultatbonus.
  • 401(k)-ordning og overskuddsdeling.
  • Fleksible hybridarbeidsordninger.
  • Flyttestøtte innenlands for den valgte kandidaten, i henhold til gjeldende retningslinjer for mobilitet.

Relaterte jobber