LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponsor for visum for kvalifiserte arbeidstakereForbruksvarerHelsevesenProduksjon
Kimberly-Clark lager helse-, hygiene- og personligpleieprodukter til daglig bruk. Produktporteføljen omfatter Huggies, Kleenex og Kotex, og selskapet betjener forbrukere i mer enn 175 land. Virksomheten omfatter forbruksvarer, helsetjenester og produksjon, med rundt 44 000 ansatte. Arbeidet kombinerer produktutvikling, produksjon og bærekraft, med et uttalt fokus på samfunnsengasjement samt helse og velvære. Jobbsøkere kan utforske muligheter hos Kimberly-Clark innenfor disse områdene.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Direktør for kommersialisering av planteekstrakter

Led Kimberly-Clarks virksomhet for planteekstrakter fra markedsstrategi til kundeinnføring og lønnsom vekst. Ha ansvar for salg, partnerskap, kommersialisering og tverrfaglig gjennomføring av lanseringer.

USUSAILIllinoisTXTexasHybridHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskDirektør

Beskrivelse

  • Øke inntektene og de kommersielle mulighetene for planteekstrakter i Natural Solutions-organisasjonen.
  • Utvikle og gjennomføre planer for å bygge opp en skalerbar og lønnsom virksomhet for planteekstrakter.
  • Identifisere markeder, bygge kunde- og partnerrelasjoner, styre salgspipelinen og gjøre muligheter om til inntekter.
  • Fastsette den kommersielle retningen for målmarkeder, bruksområder, kunder, kanaler, partnerskap, porteføljeprioriteringer og verdiskaping.
  • Lede og utvikle salgs- og kommersialiseringsteamet for planteekstrakter.
  • Prioritere markeder og kunder ut fra kundebehov, gjennomførbarhet, konkurranseposisjon, strategisk samsvar og økonomisk verdi.
  • Utvikle kvalifiserte muligheter innen landbruk, dyrehelse, tensider, personlig pleie, husholdningspleie og andre markeder.
  • Lede kundeinnsikt, utvikling av verdiforslag, forretningsutvikling, salgsforhandlinger, tilbud og inngåelse av avtaler.
  • Bygge relasjoner med kunder, distributører, utviklingspartnere, kontraktsprodusenter, strategiske samarbeidspartnere og kommersielle partnere.
  • Føre produkter fra konsept gjennom validering, definering og lansering til oppskalering og løpende forretningsstyring.
  • Gjøre kunde- og markedsbehov om til prioriteringer for tekniske team, formulering, kvalitet, regulatoriske forhold, drift og forsyningskjede.
  • Fastsette priser, tilbudsstrukturer, kontrakter, kanalmodeller, partnerøkonomi og kommersielle vilkår.
  • Ha ansvar for forretningsanalyser som omfatter inntekter, volum, priser, margin, prognoser, lønnsomhet, kapitalbehov og langsiktig verdiskaping.
  • Lede årlige drifts- og vekstplaner, kommersielle prognoser, scenarioarbeid og økonomiske oppdateringer for ledende beslutningstakere.
  • Fastsette gjennomganger av salgspipeline, kommersielle måltall, driftsrytme og styring.
  • Samordne planlegging fra fabrikk til marked med drift og forsyningskjede.
  • Representere virksomheten overfor ledende interessenter, kunder, partnere og eksterne organisasjoner.
  • Lede tverrfaglige team gjennom kvalifisering, produktdefinering, utprøving, kontraktsinngåelse, lansering og oppfølging av resultater etter lansering.
  • I løpet av de første 12 til 18 månedene etablere kommersialiseringsstrategi, team, salgsprosess, pipelinedisiplin, partnerskap, priser, prognoser og målbar inntektsvekst.

Krav

  • Bachelorgrad.
  • Omfattende erfaring innen kommersialisering, forretningsutvikling, salgsledelse, strategi, produktledelse, oppskalering av nye virksomheter eller generell ledelse.
  • Erfaring innen ingredienser, spesialkjemikalier, biomaterialer, landbruksnæring, forbruker- eller industriprodukter eller beslektede felt er ønskelig.
  • Dokumenterte resultater med å føre nye virksomheter, produkter eller plattformer fra utvikling til kundeinnføring, lansering og vekst.
  • Erfaring med å lede og utvikle et salgs- eller kommersielt team, inkludert pipelinehåndtering, kundesegmentering, kontostrategi, salgsarbeid og resultatoppfølging.
  • Erfaring med å eie eller i vesentlig grad påvirke et resultatansvar, inkludert prissetting, prognoser, marginstyring, forretningsanalyser og ressursfordeling.
  • Gode resultater med å bygge og gjennomføre vekststrategier sammen med kunder, eksterne partnere, distributører og ledende beslutningstakere.
  • Evne til å gjøre tekniske eller produksjonsmessige muligheter om til attraktive kundetilbud og kommersielt levedyktige løsninger.
  • Sterke ferdigheter innen økonomi, strategi, analyse, forhandling, kommunikasjon og interessenthåndtering.
  • Evne til å lede tverrfaglige team i komplekse, uavklarte og raskt skiftende miljøer.
  • Villighet til å reise ved behov til fabrikker, partnere, kunder, konferanser og aktiviteter for markedsutvikling.
  • Ønskelig: Høyere utdanning innen økonomi, ingeniørfag, kjemi, materialvitenskap, kjemiteknikk eller et beslektet fagområde.
  • Ønskelig: Erfaring med salg eller kommersialisering av plantebaserte ingredienser, naturprodukter, spesialkjemikalier, tensider, biomaterialer, innsatsvarer til landbruk, dyrehelseprodukter, ingredienser til personlig pleie eller husholdningspleie eller beslektede løsninger.
  • Ønskelig: Erfaring med å bygge et marked, en kanal eller en kundebase for et nytt produkt eller en ny teknologi der markedsstrukturene er begrensede.
  • Ønskelig: Erfaring med strategiske partnerskap, lisensiering, kontraktsproduksjon, distribusjonsmodeller, kontraktsutvikling eller teknologikommersialisering.
  • Ønskelig: Erfaring med salg på tvers av markeder med ulike kundebehov, regulatoriske forløp, verdiforslag og marginstrukturer.
  • Ønskelig: Evne til å koble kundebehov til kompetanse innen forskning og utvikling, prosessutvikling, formulering, produksjon, kvalitet, regulatoriske forhold og forsyningskjede.
  • Villighet til å reise til fabrikker, forsknings- og utviklingssteder, leverandører, partnere, kunder, konferanser og aktiviteter for markedsutvikling.

Fordeler

  • Alternativer for helse-, tann- og synsforsikring uten ventetid eller begrensninger knyttet til eksisterende lidelser.
  • Treningssenter på arbeidsplassen.
  • Bedriftshelsetjeneste med sykepleier.
  • Tilskudd til sikkerhetsutstyr av høy kvalitet.
  • Fleksible spare- og forbrukskontoer.
  • Alternativer for inntektssikringsforsikring.
  • Programmer og støtte til videreutdanning.
  • Adopsjonsstøtte.
  • Flyttestøtte.
  • Midlertidig støtte til barnepass.
  • 401(k)- og overskuddsdelingsordning.
  • Mulighet for en målbonus.
  • Støtte til flytting innenlands for den utvalgte kandidaten, i henhold til gjeldende mobilitetspolicyer.

Relaterte jobber