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Kimberly-Clark
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Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosAtención sanitariaBienes de consumoManufactura
Kimberly-Clark fabrica productos de salud, higiene y cuidado personal para el día a día. Su portafolio incluye Huggies, Kleenex y Kotex, y llega a consumidores de más de 175 países. La empresa opera en los sectores de bienes de consumo, atención sanitaria y manufactura, y cuenta con aproximadamente 44.000 empleados. Su trabajo combina innovación de productos, fabricación y sostenibilidad, junto con un compromiso declarado con la participación comunitaria y la salud y el bienestar. Quienes buscan empleo pueden explorar oportunidades en Kimberly-Clark en estas áreas.
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Empleos de la empresa

Director de Comercialización de Extractos Vegetales

Lidera el negocio de extractos vegetales de Kimberly-Clark, desde la estrategia de mercado hasta la adopción por parte de los clientes y el crecimiento rentable. Supervisa las ventas, las alianzas, la comercialización y la ejecución de lanzamientos entre distintas áreas.

USEstados UnidosILIllinoisTXTexasHíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Descripción

  • Impulsa los ingresos y las oportunidades comerciales de extractos vegetales dentro de la organización Natural Solutions.
  • Desarrolla y ejecuta planes para crear un negocio de extractos vegetales escalable y rentable.
  • Identifica mercados, establece relaciones con clientes y socios, gestiona la cartera de ventas y convierte oportunidades en ingresos.
  • Define la dirección comercial para los mercados objetivo, las aplicaciones, los clientes, los canales, las alianzas, las prioridades de cartera y la creación de valor.
  • Lidera y desarrolla el equipo de ventas y comercialización de extractos vegetales.
  • Prioriza mercados y clientes según sus necesidades, la viabilidad, la posición competitiva, el encaje estratégico y el valor financiero.
  • Desarrolla oportunidades cualificadas en agricultura, salud animal, tensioactivos, cuidado personal, cuidado del hogar y otros mercados.
  • Dirige la exploración de necesidades de clientes, el desarrollo de propuestas de valor y de negocio, las negociaciones de venta, las propuestas y el cierre de acuerdos.
  • Establece relaciones con clientes, distribuidores, socios de desarrollo, fabricantes por contrato, colaboradores estratégicos y socios comerciales.
  • Guía los productos desde el concepto, pasando por la validación, la definición, el lanzamiento y el aumento de escala, hasta la gestión continua del negocio.
  • Convierte las necesidades de clientes y mercados en prioridades para los equipos técnicos, de formulación, calidad, regulación, operaciones y cadena de suministro.
  • Define precios, estructuras de ofertas, contratos, modelos de canal, condiciones económicas de las alianzas y términos comerciales.
  • Se responsabiliza de los casos de negocio que abarcan ingresos, volumen, precios, márgenes, previsiones, rentabilidad, necesidades de capital y creación de valor a largo plazo.
  • Lidera los planes anuales de operaciones y crecimiento, las previsiones comerciales, la planificación de escenarios y las actualizaciones financieras para la alta dirección.
  • Establece revisiones de cartera, métricas comerciales, ritmo operativo y gobernanza.
  • Coordina la planificación desde la planta hasta el mercado con Operaciones y Cadena de Suministro.
  • Representa al negocio ante altos responsables, clientes, socios y organizaciones externas.
  • Lidera equipos multifuncionales en la calificación, definición de productos, pruebas, contratación, lanzamiento y gestión del rendimiento posterior al lanzamiento.
  • Durante los primeros 12 a 18 meses, establece la estrategia de comercialización, el equipo, el proceso de ventas, la disciplina de la cartera de oportunidades, las alianzas, los precios, las previsiones y un crecimiento de ingresos medible.

Requisitos

  • Título universitario de grado.
  • Amplia experiencia en comercialización, desarrollo de negocio, liderazgo de ventas, estrategia, gestión de productos, expansión de nuevos negocios o dirección general.
  • Se valorará la experiencia en ingredientes, productos químicos especializados, biomateriales, agroindustria, productos de consumo o industriales, o campos relacionados.
  • Trayectoria en llevar nuevos negocios, productos o plataformas desde el desarrollo hasta la adopción por parte de los clientes, el lanzamiento y el crecimiento.
  • Experiencia liderando y desarrollando un equipo de ventas o comercial, incluida la gestión de la cartera de oportunidades, la segmentación de clientes, la estrategia de cuentas, la ejecución de ventas y la supervisión del rendimiento.
  • Experiencia asumiendo la responsabilidad total o una influencia sustancial sobre un estado de resultados, incluidos precios, previsiones, gestión de márgenes, casos de negocio y asignación de recursos.
  • Éxito en la creación y ejecución de estrategias de crecimiento con clientes, socios externos, distribuidores y altos responsables.
  • Capacidad para convertir capacidades técnicas o de fabricación en propuestas atractivas para los clientes y ofertas comercialmente viables.
  • Sólidas habilidades financieras, estratégicas, analíticas, de negociación, comunicación y gestión de partes interesadas.
  • Capacidad para liderar equipos multifuncionales en entornos complejos, ambiguos y dinámicos.
  • Disponibilidad para viajar según sea necesario a plantas, instalaciones de socios y clientes, conferencias y actividades de desarrollo de mercado.
  • Se valorará: título avanzado en negocios, ingeniería, química, ciencia de materiales, ingeniería química o un campo relacionado.
  • Se valorará: experiencia en la venta o comercialización de ingredientes de origen vegetal, productos naturales, productos químicos especializados, tensioactivos, biomateriales, insumos agrícolas, productos de salud animal, ingredientes para el cuidado personal o del hogar, o soluciones relacionadas.
  • Se valorará: experiencia en desarrollar un mercado, canal o base de clientes para un producto o tecnología nuevos en mercados con estructuras limitadas.
  • Se valorará: experiencia en alianzas estratégicas, licencias, fabricación por contrato, modelos de distribución, desarrollo por contrato o comercialización de tecnología.
  • Se valorará: experiencia en ventas en mercados con distintas necesidades de clientes, vías regulatorias, propuestas de valor y estructuras de márgenes.
  • Se valorará: capacidad para conectar las necesidades de los clientes con las capacidades de I+D, desarrollo de procesos, formulación, fabricación, calidad, regulación y cadena de suministro.
  • Disponibilidad para viajar a plantas, centros de I+D, proveedores, socios, clientes, conferencias y actividades de desarrollo de mercado.

Beneficios

  • Opciones de cobertura médica, dental y oftalmológica sin períodos de espera ni restricciones por enfermedades preexistentes.
  • Centro de acondicionamiento físico en las instalaciones.
  • Enfermero de salud ocupacional.
  • Subsidios para equipos de seguridad de alta calidad.
  • Cuentas flexibles de ahorro y gastos.
  • Opciones de seguro de protección de ingresos.
  • Programas y apoyo para la formación continua.
  • Apoyo para adopciones.
  • Apoyo para la reubicación.
  • Apoyo temporal para el cuidado infantil.
  • Plan 401(k) y de participación en las ganancias.
  • Elegibilidad para una bonificación objetivo.
  • Apoyo para la reubicación dentro del país para la persona seleccionada, sujeto a las políticas de movilidad aplicables.

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Lidera la estrategia de comercialización de extractos vegetales de Kimberly-Clark, desarrollando ventas, alianzas y oportunidades de mercado cualificadas. Impulsa los precios, los lanzamientos, las previsiones y el crecimiento de los ingresos en mercados especializados.

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Director de Sistemas de Aplicaciones en CarMax (híbrido)

CarMax
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148.000 $ – 236.800 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Define la estrategia de sistemas de aplicaciones y lidera la interacción digital y con los empleados mediante IA en CarMax, el mayor minorista de automóviles usados del país. Orienta soluciones tecnológicas que respaldan las experiencias de clientes y empleados.

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Xcel Energy

Director de gestión de grandes revisiones de flota, suministro de energía

Xcel Energy
Patrocinador de visa H1BComercio minoristaEnergíaServicios públicos
USEstados UnidosCOColoradoMNMinnesotaTXTexas
148.400 $ – 210.733 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector
PMP

Liderará la cartera de revisiones y paradas de la flota de generación de Xcel Energy, valorada en más de 500 millones de dólares. Definirá la estrategia corporativa, las prioridades de inversión, la gobernanza y la rendición de cuentas de los equipos regionales.

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