LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềChăm sóc sức khỏeHàng tiêu dùngSản xuất
Kimberly-Clark sản xuất các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, vệ sinh và chăm sóc cá nhân phục vụ nhu cầu hằng ngày. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm Huggies, Kleenex và Kotex, phục vụ người tiêu dùng tại hơn 175 quốc gia. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực hàng tiêu dùng, chăm sóc sức khỏe và sản xuất, với lực lượng lao động khoảng 44.000 người. Công việc tại đây kết hợp đổi mới sản phẩm, sản xuất và phát triển bền vững, cùng với sự chú trọng đã được công bố đến gắn kết cộng đồng, sức khỏe và đời sống an lành. Người tìm việc có thể khám phá các cơ hội tại Kimberly-Clark trong những lĩnh vực này.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc Thương mại hóa Chiết xuất Thực vật

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh chiết xuất thực vật của Kimberly-Clark từ chiến lược thị trường đến việc khách hàng chấp nhận sản phẩm và tăng trưởng có lợi nhuận. Phụ trách bán hàng, quan hệ đối tác, thương mại hóa và phối hợp triển khai ra mắt sản phẩm giữa các bộ phận.

USHoa KỳILIllinoisTXTexasKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Mô tả

  • Tăng doanh thu và cơ hội thương mại cho chiết xuất thực vật trong bộ phận Natural Solutions.
  • Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển hoạt động kinh doanh chiết xuất thực vật có khả năng mở rộng và sinh lời.
  • Tìm kiếm thị trường, xây dựng quan hệ với khách hàng và đối tác, quản lý quy trình bán hàng và chuyển đổi cơ hội thành doanh thu.
  • Định hướng thương mại cho các thị trường mục tiêu, ứng dụng, khách hàng, kênh, quan hệ đối tác, ưu tiên danh mục sản phẩm và tạo lập giá trị.
  • Lãnh đạo và phát triển đội ngũ bán hàng và thương mại hóa chiết xuất thực vật.
  • Ưu tiên thị trường và khách hàng dựa trên nhu cầu khách hàng, tính khả thi, vị thế cạnh tranh, mức độ phù hợp chiến lược và giá trị tài chính.
  • Phát triển các cơ hội tiềm năng trong nông nghiệp, sức khỏe vật nuôi, chất hoạt động bề mặt, chăm sóc cá nhân, chăm sóc gia đình và các thị trường khác.
  • Chỉ đạo việc tìm hiểu nhu cầu khách hàng, phát triển đề xuất giá trị, phát triển kinh doanh, đàm phán bán hàng, xây dựng đề xuất và hoàn tất giao dịch.
  • Xây dựng quan hệ với khách hàng, nhà phân phối, đối tác phát triển, nhà sản xuất gia công, đối tác chiến lược và đối tác thương mại.
  • Định hướng sản phẩm từ khâu ý tưởng qua thẩm định, xác định sản phẩm, ra mắt, mở rộng quy mô đến quản lý hoạt động kinh doanh thường xuyên.
  • Chuyển nhu cầu khách hàng và thị trường thành ưu tiên cho các nhóm kỹ thuật, phát triển công thức, chất lượng, pháp chế, vận hành và chuỗi cung ứng.
  • Xác định giá, cấu trúc chào bán, hợp đồng, mô hình kênh, cơ chế kinh tế của quan hệ đối tác và điều khoản thương mại.
  • Chịu trách nhiệm về các luận chứng kinh doanh, bao gồm doanh thu, sản lượng, giá, biên lợi nhuận, dự báo, khả năng sinh lời, nhu cầu vốn và tạo lập giá trị dài hạn.
  • Lãnh đạo kế hoạch vận hành và tăng trưởng hằng năm, dự báo thương mại, lập kế hoạch theo kịch bản và cập nhật tài chính cho lãnh đạo cấp cao.
  • Thiết lập quy trình rà soát cơ hội bán hàng, chỉ số thương mại, nhịp độ vận hành và cơ chế quản trị.
  • Phối hợp lập kế hoạch từ nhà máy đến thị trường với bộ phận Vận hành và Chuỗi cung ứng.
  • Đại diện hoạt động kinh doanh trước các bên liên quan cấp cao, khách hàng, đối tác và tổ chức bên ngoài.
  • Lãnh đạo các nhóm liên chức năng qua quá trình đánh giá điều kiện, xác định sản phẩm, thử nghiệm, ký kết hợp đồng, ra mắt và quản lý hiệu quả sau ra mắt.
  • Trong 12 đến 18 tháng đầu tiên, thiết lập chiến lược thương mại hóa, đội ngũ, quy trình bán hàng, kỷ luật quản lý cơ hội bán hàng, quan hệ đối tác, chính sách giá, dự báo và tăng trưởng doanh thu có thể đo lường.

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân.
  • Có kinh nghiệm đáng kể trong thương mại hóa, phát triển kinh doanh, lãnh đạo bán hàng, chiến lược, quản lý sản phẩm, mở rộng quy mô doanh nghiệp mới hoặc quản lý tổng thể.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực nguyên liệu, hóa chất chuyên dụng, vật liệu sinh học, kinh doanh nông nghiệp, sản phẩm tiêu dùng hoặc công nghiệp hay các lĩnh vực liên quan.
  • Có thành tích đưa doanh nghiệp, sản phẩm hoặc nền tảng mới từ giai đoạn phát triển đến khi khách hàng chấp nhận, ra mắt và tăng trưởng.
  • Có kinh nghiệm lãnh đạo và phát triển đội ngũ bán hàng hoặc thương mại, bao gồm quản lý quy trình bán hàng, phân khúc khách hàng, chiến lược tài khoản, triển khai bán hàng và giám sát hiệu quả.
  • Có kinh nghiệm sở hữu hoặc ảnh hưởng đáng kể đến P&L, bao gồm định giá, dự báo, quản lý biên lợi nhuận, luận chứng kinh doanh và phân bổ nguồn lực.
  • Có thành tích xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng cùng khách hàng, đối tác bên ngoài, nhà phân phối và lãnh đạo cấp cao.
  • Có khả năng chuyển đổi năng lực kỹ thuật hoặc sản xuất thành đề xuất hấp dẫn với khách hàng và sản phẩm chào bán khả thi về thương mại.
  • Có kỹ năng tốt về tài chính, chiến lược, phân tích, đàm phán, giao tiếp và quản lý các bên liên quan.
  • Có khả năng lãnh đạo các nhóm liên chức năng trong môi trường phức tạp, thiếu rõ ràng và thay đổi nhanh.
  • Sẵn sàng đi công tác khi cần đến nhà máy, đối tác, khách hàng, hội nghị và các hoạt động phát triển thị trường.
  • Ưu tiên: Có bằng sau đại học về kinh doanh, kỹ thuật, hóa học, khoa học vật liệu, kỹ thuật hóa học hoặc lĩnh vực liên quan.
  • Ưu tiên: Có kinh nghiệm bán hàng hoặc thương mại hóa nguyên liệu có nguồn gốc thực vật, sản phẩm tự nhiên, hóa chất chuyên dụng, chất hoạt động bề mặt, vật liệu sinh học, vật tư nông nghiệp, sản phẩm chăm sóc sức khỏe vật nuôi, nguyên liệu chăm sóc cá nhân hoặc gia đình, hay giải pháp liên quan.
  • Ưu tiên: Có kinh nghiệm phát triển thị trường, kênh hoặc tập khách hàng cho sản phẩm hay công nghệ mới trong bối cảnh cấu trúc thị trường còn hạn chế.
  • Ưu tiên: Có kinh nghiệm về quan hệ đối tác chiến lược, cấp phép, sản xuất gia công, mô hình phân phối, phát triển theo hợp đồng hoặc thương mại hóa công nghệ.
  • Ưu tiên: Có kinh nghiệm bán hàng ở các thị trường có nhu cầu khách hàng, lộ trình pháp lý, đề xuất giá trị và cơ cấu biên lợi nhuận khác nhau.
  • Ưu tiên: Có khả năng kết nối nhu cầu khách hàng với năng lực nghiên cứu và phát triển, phát triển quy trình, phát triển công thức, sản xuất, chất lượng, pháp chế và chuỗi cung ứng.
  • Sẵn sàng đi công tác đến nhà máy, cơ sở nghiên cứu và phát triển, nhà cung cấp, đối tác, khách hàng, hội nghị và các hoạt động phát triển thị trường.

Phúc lợi

  • Các lựa chọn bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực, không phải chờ thời gian áp dụng và không bị hạn chế do bệnh có từ trước.
  • Trung tâm thể dục tại nơi làm việc.
  • Điều dưỡng sức khỏe nghề nghiệp.
  • Trợ cấp mua thiết bị bảo hộ chất lượng cao.
  • Các tài khoản tiết kiệm và chi tiêu linh hoạt.
  • Các lựa chọn bảo hiểm bảo vệ thu nhập.
  • Chương trình và hỗ trợ giáo dục thường xuyên.
  • Hỗ trợ nhận con nuôi.
  • Hỗ trợ chuyển nơi ở.
  • Hỗ trợ trông trẻ tạm thời.
  • Chương trình 401(k) và chia sẻ lợi nhuận.
  • Đủ điều kiện nhận thưởng theo mục tiêu.
  • Hỗ trợ chuyển nơi ở trong nước cho ứng viên được chọn, tùy theo chính sách điều chuyển nhân sự hiện hành.

Việc làm liên quan

ACI Worldwide

Giám đốc Dịch vụ Chuyên nghiệp, Thanh toán Ngân hàng

ACI Worldwide
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BThương mại điện tử
USHoa KỳTXTexasKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Lãnh đạo các dự án triển khai thanh toán ngân hàng và đội ngũ dịch vụ chuyên nghiệp tại ACI Worldwide. Phụ trách quan hệ khách hàng, tài chính danh mục và hiệu quả bàn giao trên khắp Bắc Mỹ.

Mở
Kimberly-Clark

Giám đốc thương mại hóa chiết xuất thực vật

Kimberly-Clark
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềChăm sóc sức khỏeHàng tiêu dùngSản xuất
USHoa KỳILIllinoisTXTexasKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Dẫn dắt chiến lược thương mại hóa chiết xuất thực vật của Kimberly-Clark, phát triển doanh số, quan hệ đối tác và nguồn cơ hội thị trường đủ điều kiện. Thúc đẩy định giá, ra mắt sản phẩm, dự báo và tăng trưởng doanh thu trên các thị trường chuyên biệt.

Mở
Kimberly-Clark

Giám đốc Thương mại hóa Chiết xuất Thực vật

Kimberly-Clark
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềChăm sóc sức khỏeHàng tiêu dùngSản xuất
USHoa KỳILIllinoisTXTexasKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Dẫn dắt thương mại hóa chiết xuất thực vật cho danh mục giải pháp tự nhiên của Kimberly-Clark. Phát triển thị trường, quan hệ đối tác, cơ hội bán hàng và tăng trưởng doanh thu có lợi nhuận.

Mở
CarMax

Giám đốc Hệ thống Ứng dụng tại CarMax (Làm việc kết hợp)

CarMax
Nhà tài trợ visa H1BBán lẻ
USHoa KỳTXTexas
148.000 $ – 236.800 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Hoạch định chiến lược hệ thống ứng dụng và dẫn dắt hoạt động tương tác số, ứng dụng AI dành cho khách hàng và nhân viên tại CarMax, nhà bán lẻ ô tô đã qua sử dụng lớn nhất toàn quốc. Định hướng các giải pháp công nghệ hỗ trợ trải nghiệm của khách hàng và nhân viên.

Mở
Xcel Energy

Giám đốc Quản lý Đại tu Đội xe Phát điện

Xcel Energy
Nhà tài trợ visa H1BBán lẻNăng lượngTiện ích công cộng
USHoa KỳCOColoradoMNMinnesotaTXTexas
148.400 $ – 210.733 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc
PMP

Lãnh đạo danh mục đại tu và ngừng hoạt động của đội xe phát điện Xcel Energy, trị giá hơn 500 triệu đô la. Thiết lập chiến lược toàn doanh nghiệp, ưu tiên đầu tư, cơ chế quản trị và trách nhiệm giải trình cho các nhóm khu vực.

Mở