LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovSpotrebný tovarVýrobaZdravotná starostlivosť
Kimberly-Clark vyrába výrobky na každodenné použitie v oblasti zdravia, hygieny a osobnej starostlivosti. Jej portfólio zahŕňa značky Huggies, Kleenex a Kotex a slúži spotrebiteľom vo viac ako 175 krajinách. Spoločnosť pôsobí v oblasti spotrebného tovaru, zdravotníctva a výroby a má približne 44 000 zamestnancov. Jej činnosť spája inovácie výrobkov, výrobu a udržateľnosť, pričom deklaruje zameranie na zapojenie komunít, zdravie a celkovú pohodu. Uchádzači o zamestnanie môžu preskúmať pracovné príležitosti v Kimberly-Clark v týchto oblastiach.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Riaditeľ komercializácie rastlinných extraktov

Povediete podnikanie Kimberly-Clarku v oblasti rastlinných extraktov od trhovej stratégie až po prijatie zákazníkmi a ziskový rast. Zastrešíte predaj, partnerstvá, komercializáciu a realizáciu uvedenia produktov na trh naprieč tímami.

USSpojené štátyILIllinoisTXTexasHybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľ

Popis

  • Zvyšovať výnosy a rozvíjať obchodné príležitosti pre rastlinné extrakty v rámci organizácie Natural Solutions.
  • Vytvárať a realizovať plány na vybudovanie škálovateľného a ziskového podnikania v oblasti rastlinných extraktov.
  • Vyhľadávať trhy, budovať vzťahy so zákazníkmi a partnermi, riadiť predajný lievik a premieňať príležitosti na výnosy.
  • Určovať obchodné smerovanie pre cieľové trhy, aplikácie, zákazníkov, kanály, partnerstvá, priority portfólia a tvorbu hodnoty.
  • Viesť a rozvíjať tím predaja a komercializácie rastlinných extraktov.
  • Stanovovať priority trhov a zákazníkov na základe ich potrieb, uskutočniteľnosti, konkurenčnej pozície, strategického súladu a finančnej hodnoty.
  • Rozvíjať kvalifikované obchodné príležitosti v poľnohospodárstve, zdraví zvierat, oblasti povrchovo aktívnych látok, osobnej a domácej starostlivosti a na ďalších trhoch.
  • Riadiť zisťovanie potrieb zákazníkov, tvorbu hodnotovej ponuky, rozvoj podnikania, obchodné rokovania, prípravu ponúk a uzatváranie obchodov.
  • Budovať vzťahy so zákazníkmi, distribútormi, vývojovými partnermi, zmluvnými výrobcami, strategickými spolupracovníkmi a obchodnými partnermi.
  • Sprevádzať produkty od konceptu cez validáciu, definovanie, uvedenie na trh a rozšírenie výroby až po priebežné riadenie podnikania.
  • Premieňať potreby zákazníkov a trhu na priority pre technické tímy, tímy pre formulácie, kvalitu, reguláciu, prevádzku a dodávateľský reťazec.
  • Stanovovať ceny, štruktúru ponúk, zmluvy, modely predajných kanálov, ekonomické podmienky partnerstiev a obchodné podmienky.
  • Zodpovedať za obchodné prípady zahŕňajúce výnosy, objemy, ceny, marže, prognózy, ziskovosť, kapitálové potreby a dlhodobú tvorbu hodnoty.
  • Viesť ročné prevádzkové a rastové plány, obchodné prognózy, plánovanie scenárov a finančné aktualizácie pre vedenie.
  • Nastavovať hodnotenia obchodného lievika, obchodné ukazovatele, prevádzkový rytmus a riadiace procesy.
  • Koordinovať plánovanie od výroby až po trh s prevádzkou a dodávateľským reťazcom.
  • Zastupovať podnikanie pred vedúcimi predstaviteľmi, zákazníkmi, partnermi a externými organizáciami.
  • Viesť medzifunkčné tímy pri kvalifikácii, definovaní produktu, skúškach, uzatváraní zmlúv, uvedení na trh a riadení výkonnosti po uvedení.
  • Počas prvých 12 až 18 mesiacov vytvoriť stratégiu komercializácie, tím, predajný proces, disciplínu riadenia obchodného lievika, partnerstvá, cenotvorbu, prognózy a merateľný rast výnosov.

Požiadavky

  • Bakalársky titul.
  • Rozsiahle skúsenosti s komercializáciou, rozvojom podnikania, vedením predaja, stratégiou, produktovým manažmentom, rozširovaním nových podnikov alebo všeobecným riadením.
  • Uprednostňujú sa skúsenosti v oblasti zložiek, špeciálnych chemikálií, biomateriálov, agropodnikania, spotrebných či priemyselných výrobkov alebo príbuzných odborov.
  • Preukázateľné výsledky pri rozvíjaní nových podnikov, produktov alebo platforiem od vývoja cez prijatie zákazníkmi a uvedenie na trh až po rast.
  • Skúsenosti s vedením a rozvojom predajného alebo obchodného tímu vrátane riadenia obchodného lievika, segmentácie zákazníkov, plánovania práce s účtami, realizácie predaja a dohľadu nad výkonnosťou.
  • Skúsenosti so zodpovednosťou za výkaz ziskov a strát alebo s významným vplyvom naň vrátane cenotvorby, prognózovania, riadenia marží, obchodných prípadov a prideľovania zdrojov.
  • Úspechy pri tvorbe a realizácii stratégií rastu so zákazníkmi, externými partnermi, distribútormi a vedúcimi predstaviteľmi.
  • Schopnosť premeniť technické alebo výrobné možnosti na presvedčivé ponuky pre zákazníkov a komerčne životaschopné riešenia.
  • Vynikajúce finančné, strategické, analytické, vyjednávacie, komunikačné a vzťahové zručnosti.
  • Schopnosť viesť medzifunkčné tímy v zložitom, nejednoznačnom a rýchlo sa meniacom prostredí.
  • Ochota cestovať podľa potreby do závodov, k partnerom a zákazníkom, na konferencie a v rámci aktivít zameraných na rozvoj trhu.
  • Výhodou je pokročilý titul v oblasti podnikania, inžinierstva, chémie, materiálových vied, chemického inžinierstva alebo príbuznom odbore.
  • Výhodou sú skúsenosti s predajom alebo komercializáciou zložiek rastlinného pôvodu, prírodných produktov, špeciálnych chemikálií, povrchovo aktívnych látok, biomateriálov, poľnohospodárskych vstupov, produktov pre zdravie zvierat, zložiek pre osobnú alebo domácu starostlivosť či príbuzných riešení.
  • Výhodou sú skúsenosti s budovaním trhu, predajného kanála alebo zákazníckej základne pre nový produkt či technológiu na trhu s obmedzenou štruktúrou.
  • Výhodou sú skúsenosti so strategickými partnerstvami, licencovaním, zmluvnou výrobou, distribučnými modelmi, zmluvným vývojom alebo komercializáciou technológií.
  • Výhodou sú skúsenosti s predajom na trhoch s odlišnými potrebami zákazníkov, regulačnými postupmi, hodnotovými ponukami a maržovými štruktúrami.
  • Výhodou je schopnosť prepájať potreby zákazníkov s kapacitami výskumu a vývoja, vývoja procesov, formulácie, výroby, kvality, regulácie a dodávateľského reťazca.
  • Ochota cestovať do závodov, vývojových a výskumných pracovísk, k dodávateľom, partnerom a zákazníkom, na konferencie a v rámci aktivít zameraných na rozvoj trhu.

Benefity

  • Možnosti zdravotného, zubného a očného poistenia bez čakacej lehoty a obmedzení pre už existujúce zdravotné ťažkosti.
  • Fitnescentrum priamo na pracovisku.
  • Zdravotná sestra pracovného lekárstva.
  • Príspevky na kvalitné bezpečnostné vybavenie.
  • Flexibilné sporiace a výdavkové účty.
  • Možnosti poistenia na ochranu príjmu.
  • Programy a podpora ďalšieho vzdelávania.
  • Podpora pri adopcii.
  • Podpora pri sťahovaní.
  • Dočasná podpora starostlivosti o deti.
  • Plán 401(k) a podiel na zisku.
  • Možnosť získať cieľový bonus.
  • Podpora pri presťahovaní v rámci krajiny pre vybraného kandidáta v súlade s príslušnými pravidlami mobility.

Súvisiace pracovné ponuky

Kimberly-Clark

Riaditeľ komercializácie rastlinných extraktov

Kimberly-Clark
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovSpotrebný tovarVýrobaZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyILIllinoisTXTexasHybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľ

Veďte stratégiu komercializácie rastlinných extraktov spoločnosti Kimberly-Clark a budujte predaj, partnerstvá i kvalifikovaný obchodný potenciál. Riadiť budete cenotvorbu, uvádzanie na trh, prognózy a rast výnosov na špecializovaných trhoch.

Otvoriť
CarMax

Riaditeľ aplikačných systémov v spoločnosti CarMax (hybridná práca)

CarMax
Sponzor víza H1BMaloobchod
USSpojené štátyTXTexas
148 000 $ – 236 800 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľ

Určujte stratégiu aplikačných systémov a veďte digitálnu komunikáciu a zapojenie zamestnancov podporované AI v spoločnosti CarMax, najväčšom predajcovi ojazdených vozidiel v USA. Usmerňujte technologické riešenia, ktoré podporujú skúsenosti zákazníkov aj zamestnancov.

Otvoriť
Xcel Energy

Riaditeľ riadenia generálnych opráv flotily energetických zdrojov

Xcel Energy
Sponzor víza H1BEnergetikaKomunálne službyMaloobchod
USSpojené štátyCOColoradoMNMinnesotaTXTexas
148 400 $ – 210 733 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľ
PMP

Riadiť generálne opravy a plán odstávok výrobnej flotily spoločnosti Xcel Energy v hodnote viac ako 500 miliónov dolárov. Stanovovať podnikovú stratégiu, investičné priority, správu a zodpovednosť regionálnych tímov.

Otvoriť