LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoBens de consumoCuidados de saúdeIndústria de transformação
A Kimberly-Clark produz itens de saúde, higiene e cuidados pessoais para o dia a dia. Seu portfólio inclui Huggies, Kleenex e Kotex e atende consumidores em mais de 175 países. A empresa atua nos setores de bens de consumo, saúde e manufatura, com cerca de 44.000 funcionários. Seu trabalho reúne inovação de produtos, fabricação e sustentabilidade, além de um foco declarado no engajamento com as comunidades e na saúde e no bem-estar. Quem busca emprego pode explorar oportunidades na Kimberly-Clark nessas áreas.
LinkedIn
Vagas da empresa

Diretor de Comercialização de Extratos Vegetais

Lidere o negócio de extratos vegetais da Kimberly-Clark, da estratégia de mercado à adoção pelos clientes e ao crescimento rentável. Supervisione vendas, parcerias, comercialização e execução de lançamentos entre áreas.

USEstados UnidosILIllinoisTXTexasHíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor

Descrição

  • Aumente a receita e as oportunidades comerciais de extratos vegetais na organização Natural Solutions.
  • Desenvolva e execute planos para criar um negócio de extratos vegetais escalável e rentável.
  • Identifique mercados, construa relacionamentos com clientes e parceiros, gerencie o pipeline de vendas e converta oportunidades em receita.
  • Defina a direção comercial para mercados-alvo, aplicações, clientes, canais, parcerias, prioridades do portfólio e geração de valor.
  • Lidere e desenvolva a equipe de vendas e comercialização de extratos vegetais.
  • Priorize mercados e clientes com base nas necessidades dos clientes, viabilidade, posição competitiva, alinhamento estratégico e valor financeiro.
  • Desenvolva oportunidades qualificadas nos setores de agricultura, saúde animal, tensoativos, cuidados pessoais, cuidados domésticos e outros mercados.
  • Conduza a descoberta das necessidades dos clientes, o desenvolvimento de propostas de valor, o desenvolvimento de negócios, negociações de vendas, propostas e fechamento de negócios.
  • Construa relacionamentos com clientes, distribuidores, parceiros de desenvolvimento, fabricantes terceirizados, colaboradores estratégicos e parceiros comerciais.
  • Oriente os produtos desde o conceito, passando por validação, definição, lançamento e ampliação de escala, até a gestão contínua do negócio.
  • Transforme as necessidades dos clientes e do mercado em prioridades para as equipes técnicas, de formulação, qualidade, regulatória, operações e cadeia de suprimentos.
  • Defina preços, estruturas de ofertas, contratos, modelos de canal, condições econômicas de parcerias e termos comerciais.
  • Assuma a responsabilidade por planos de negócio que contemplem receita, volume, preços, margens, previsões, rentabilidade, necessidades de capital e geração de valor de longo prazo.
  • Lidere planos anuais de operações e crescimento, previsões comerciais, planejamento de cenários e atualizações financeiras para a alta liderança.
  • Estabeleça revisões do pipeline, métricas comerciais, ritmo operacional e governança.
  • Coordene o planejamento da fábrica ao mercado com Operações e Cadeia de Suprimentos.
  • Represente o negócio junto a lideranças seniores, clientes, parceiros e organizações externas.
  • Lidere equipes multifuncionais nas etapas de qualificação, definição de produtos, testes, contratação, lançamento e gestão de desempenho pós-lançamento.
  • Nos primeiros 12 a 18 meses, estabeleça a estratégia de comercialização, a equipe, o processo de vendas, a disciplina do pipeline, as parcerias, os preços, as previsões e o crescimento mensurável da receita.

Requisitos

  • Bacharelado.
  • Experiência substancial em comercialização, desenvolvimento de negócios, liderança de vendas, estratégia, gestão de produtos, expansão de novos negócios ou gestão geral.
  • Experiência em ingredientes, produtos químicos especializados, biomateriais, agronegócio, produtos de consumo ou industriais, ou áreas relacionadas, é desejável.
  • Histórico de levar novos negócios, produtos ou plataformas do desenvolvimento à adoção pelos clientes, ao lançamento e ao crescimento.
  • Experiência em liderar e desenvolver uma equipe de vendas ou comercial, incluindo gestão de pipeline, segmentação de clientes, estratégia de contas, execução de vendas e acompanhamento de desempenho.
  • Experiência com responsabilidade total ou influência substancial sobre um P&L, incluindo preços, previsões, gestão de margens, planos de negócio e alocação de recursos.
  • Sucesso na criação e execução de estratégias de crescimento com clientes, parceiros externos, distribuidores e lideranças seniores.
  • Capacidade de transformar competências técnicas ou de fabricação em propostas atraentes para os clientes e ofertas comercialmente viáveis.
  • Sólidas habilidades financeiras, estratégicas, analíticas, de negociação, comunicação e gestão de stakeholders.
  • Capacidade de liderar equipes multifuncionais em ambientes complexos, ambíguos e dinâmicos.
  • Disponibilidade para viajar conforme necessário a fábricas, parceiros, clientes, conferências e atividades de desenvolvimento de mercado.
  • Desejável: pós-graduação em negócios, engenharia, química, ciência dos materiais, engenharia química ou área relacionada.
  • Desejável: experiência na venda ou comercialização de ingredientes de origem vegetal, produtos naturais, produtos químicos especializados, tensoativos, biomateriais, insumos agrícolas, produtos para saúde animal, ingredientes para cuidados pessoais ou domésticos, ou soluções relacionadas.
  • Desejável: experiência em desenvolver mercado, canal ou base de clientes para um novo produto ou tecnologia em contextos com estruturas de mercado limitadas.
  • Desejável: experiência com parcerias estratégicas, licenciamento, fabricação terceirizada, modelos de distribuição, desenvolvimento por contrato ou comercialização de tecnologia.
  • Desejável: experiência em vendas em mercados com diferentes necessidades de clientes, vias regulatórias, propostas de valor e estruturas de margem.
  • Desejável: capacidade de conectar as necessidades dos clientes às competências de P&D, desenvolvimento de processos, formulação, fabricação, qualidade, regulatório e cadeia de suprimentos.
  • Disponibilidade para viajar a fábricas, unidades de P&D, fornecedores, parceiros, clientes, conferências e atividades de desenvolvimento de mercado.

Benefícios

  • Opções de cobertura médica, odontológica e oftalmológica sem períodos de carência ou restrições relacionadas a condições preexistentes.
  • Academia nas instalações.
  • Enfermeiro de saúde ocupacional.
  • Subsídios para equipamentos de segurança de alta qualidade.
  • Contas flexíveis de poupança e gastos.
  • Opções de seguro para proteção de renda.
  • Programas e apoio à educação continuada.
  • Apoio à adoção.
  • Apoio à mudança.
  • Apoio temporário para cuidados infantis.
  • Plano 401(k) e de participação nos lucros.
  • Elegibilidade para bônus-alvo.
  • Apoio à mudança dentro do país para a pessoa selecionada, sujeito às políticas de mobilidade aplicáveis.

Vagas relacionadas

Kimberly-Clark

Diretor de Comercialização de Extratos Vegetais

Kimberly-Clark
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoBens de consumoCuidados de saúdeIndústria de transformação
USEstados UnidosILIllinoisTXTexasHíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor

Lidere a estratégia de comercialização de extratos vegetais da Kimberly-Clark, desenvolvendo vendas, parcerias e oportunidades qualificadas no mercado. Conduza preços, lançamentos, previsões e crescimento da receita em mercados especializados.

Abrir
Xcel Energy

Diretor de gestão de grandes reformas da frota, suprimento de energia

Xcel Energy
Patrocinador de visto H1BEnergiaServiços públicosVarejo
USEstados UnidosCOColoradoMNMinnesotaTXTexas
$ 148.400 – $ 210.733 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor
PMP

Liderará a carteira de reformas e desligamentos da frota de geração da Xcel Energy, avaliada em mais de 500 milhões de dólares. Definirá a estratégia corporativa, as prioridades de investimento, a governança e a responsabilização das equipes regionais.

Abrir