Kimberly-Clark는 일상에서 사용하는 건강, 위생 및 개인 관리 제품을 만듭니다. Huggies, Kleenex, Kotex 등의 브랜드를 보유하고 있으며 175개가 넘는 국가의 소비자에게 제품을 제공합니다. 소비재, 헬스케어, 제조 분야에서 사업을 운영하며 직원 수는 약 44,000명입니다. 제품 혁신, 제조, 지속 가능성을 중심으로 지역사회 참여와 건강 및 웰빙에도 중점을 둡니다. 구직자는 이러한 분야에서 Kimberly-Clark의 채용 기회를 살펴볼 수 있습니다.
식물 추출물 사업화 디렉터
킴벌리클라크의 식물 추출물 사업을 이끌며 시장 전략부터 고객 도입과 수익성 있는 성장까지 책임집니다. 영업, 파트너십, 사업화 및 부서 간 출시 실행을 총괄합니다.
설명
- Natural Solutions 조직에서 식물 추출물의 매출과 사업 기회를 확대합니다.
- 확장 가능하고 수익성 있는 식물 추출물 사업을 구축하기 위한 계획을 수립하고 실행합니다.
- 시장을 발굴하고 고객 및 파트너 관계를 구축하며 영업 파이프라인을 관리해 기회를 매출로 전환합니다.
- 목표 시장, 응용 분야, 고객, 채널, 파트너십, 포트폴리오 우선순위 및 가치 창출 전반의 사업 방향을 설정합니다.
- 식물 추출물 영업 및 사업화 팀을 이끌고 육성합니다.
- 고객 요구, 실행 가능성, 경쟁력, 전략적 적합성 및 재무 가치를 바탕으로 시장과 고객의 우선순위를 정합니다.
- 농업, 동물 건강, 계면활성제, 퍼스널 케어, 홈 케어 및 기타 시장에서 유망한 사업 기회를 개발합니다.
- 고객 발굴, 가치 제안 개발, 사업 개발, 영업 협상, 제안 및 계약 성사를 주도합니다.
- 고객, 유통업체, 개발 파트너, 위탁 제조업체, 전략적 협력자 및 사업 파트너와 관계를 구축합니다.
- 제품을 구상에서 검증, 정의, 출시, 규모 확대 및 지속적인 사업 관리까지 이끕니다.
- 고객 및 시장 요구를 기술, 제형, 품질, 규제, 운영 및 공급망 팀의 우선 과제로 전환합니다.
- 가격, 제안 구조, 계약, 채널 모델, 파트너십 경제성 및 상업 조건을 설정합니다.
- 매출, 물량, 가격, 마진, 예측, 수익성, 자본 요건 및 장기 가치 창출을 포함한 사업성 분석을 총괄합니다.
- 연간 운영 및 성장 계획, 사업 예측, 시나리오 계획과 고위 경영진 대상 재무 업데이트를 주도합니다.
- 파이프라인 검토, 상업 지표, 운영 주기 및 거버넌스를 정립합니다.
- 운영 및 공급망 팀과 협력해 공장에서 시장까지의 계획을 조율합니다.
- 고위 이해관계자, 고객, 파트너 및 외부 조직을 대상으로 사업을 대표합니다.
- 부서 간 팀을 이끌어 자격 검증, 제품 정의, 시험, 계약, 출시 및 출시 후 성과 관리를 수행합니다.
- 입사 후 첫 12~18개월 안에 사업화 전략, 팀, 영업 프로세스, 파이프라인 관리 체계, 파트너십, 가격 책정 및 예측을 확립하고 측정 가능한 매출 성장을 달성합니다.
지원 자격
- 학사 학위.
- 사업화, 사업 개발, 영업 리더십, 전략, 제품 관리, 신규 사업 확장 또는 종합 경영 분야의 풍부한 경험.
- 원료, 특수 화학제품, 바이오 소재, 농업 기업, 소비재 또는 산업재 등 관련 분야 경험 우대.
- 신규 사업, 제품 또는 플랫폼을 개발 단계에서 고객 도입, 출시 및 성장까지 이끈 실적.
- 파이프라인 관리, 고객 세분화, 계정 전략, 영업 실행 및 성과 감독을 포함해 영업 또는 사업 팀을 이끌고 육성한 경험.
- 가격 책정, 예측, 마진 관리, 사업성 분석 및 자원 배분을 포함해 손익을 책임지거나 상당한 영향력을 행사한 경험.
- 고객, 외부 파트너, 유통업체 및 고위 경영진과 성장 전략을 수립하고 실행한 성공 사례.
- 기술 또는 제조 역량을 매력적인 고객 제안과 상업적으로 실현 가능한 제품 및 서비스로 전환하는 능력.
- 재무, 전략, 분석, 협상, 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 역량.
- 복잡하고 불확실하며 빠르게 변하는 환경에서 부서 간 팀을 이끌 수 있는 능력.
- 필요에 따라 공장, 파트너 및 고객을 방문하고 회의와 시장 개발 활동에 참여할 의향.
- 우대 조건: 경영, 공학, 화학, 재료과학, 화학공학 또는 관련 분야의 고급 학위.
- 우대 조건: 식물 유래 원료, 천연 제품, 특수 화학제품, 계면활성제, 바이오 소재, 농업 투입재, 동물 건강 제품, 퍼스널 케어 또는 홈 케어 원료, 관련 솔루션의 영업 또는 사업화 경험.
- 우대 조건: 시장 구조가 제한적인 신제품 또는 기술의 시장, 채널 또는 고객 기반을 구축한 경험.
- 우대 조건: 전략적 파트너십, 라이선스, 위탁 제조, 유통 모델, 계약 개발 또는 기술 사업화 경험.
- 우대 조건: 고객 요구, 규제 경로, 가치 제안 및 마진 구조가 서로 다른 여러 시장에서의 영업 경험.
- 우대 조건: 고객 요구를 연구개발, 공정 개발, 제형, 제조, 품질, 규제 및 공급망 역량과 연결하는 능력.
- 공장, 연구개발 시설, 공급업체, 파트너 및 고객을 방문하고 회의와 시장 개발 활동에 참여할 의향.
복리후생
- 대기 기간이나 기존 질환 제한이 없는 의료, 치과 및 시력 보험 선택지.
- 현장 피트니스 센터.
- 산업보건 간호사.
- 고품질 안전 장비 수당.
- 유연 저축 및 지출 계좌.
- 소득 보장 보험 선택지.
- 평생 교육 프로그램 및 지원.
- 입양 지원.
- 이주 지원.
- 임시 보육 지원.
- 401(k) 및 이익 공유 제도.
- 목표 보너스 지급 대상 자격.
- 선정된 후보자에게 적용 가능한 인사 이동 정책에 따라 국내 이주 지원을 제공합니다.
