LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareHälso- och sjukvårdKonsumentvarorTillverkning
Kimberly-Clark tillverkar hälso-, hygien- och personvårdsprodukter för vardagen. Företagets varumärkesportfölj omfattar Huggies, Kleenex och Kotex och når konsumenter i över 175 länder. Verksamheten omfattar konsumentvaror, hälso- och sjukvård samt tillverkning, med cirka 44 000 medarbetare. Arbetet förenar produktutveckling, tillverkning och hållbarhet, med ett uttalat fokus på samhällsengagemang samt hälsa och välbefinnande. Den som söker jobb kan utforska möjligheter hos Kimberly-Clark inom dessa områden.
LinkedIn
Jobb på företaget

Direktör för kommersialisering av växtextrakt

Led Kimberly-Clarks verksamhet för växtextrakt från marknadsstrategi till kundernas införande och lönsam tillväxt. Ansvara för försäljning, partnerskap, kommersialisering och tvärfunktionellt genomförande av lanseringar.

USUSAILIllinoisTXTexasHybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaDirektör

Beskrivning

  • Öka intäkter och kommersiella möjligheter för växtextrakt inom Natural Solutions-organisationen.
  • Utveckla och genomföra planer för att bygga upp en skalbar och lönsam verksamhet för växtextrakt.
  • Identifiera marknader, bygga kund- och partnerrelationer, hantera försäljningspipen och omvandla möjligheter till intäkter.
  • Ange kommersiell inriktning för målmarknader, användningsområden, kunder, kanaler, partnerskap, portföljprioriteringar och värdeskapande.
  • Leda och utveckla försäljnings- och kommersialiseringsteamet för växtextrakt.
  • Prioritera marknader och kunder utifrån kundbehov, genomförbarhet, konkurrensläge, strategisk passform och ekonomiskt värde.
  • Utveckla kvalificerade affärsmöjligheter inom jordbruk, djurhälsa, tensider, personlig vård, hushållsvård och andra marknader.
  • Leda kundinsiktsarbete, utveckling av värdeerbjudanden, affärsutveckling, försäljningsförhandlingar, offerter och avslut av affärer.
  • Bygga relationer med kunder, distributörer, utvecklingspartner, kontraktstillverkare, strategiska samarbetspartner och kommersiella partner.
  • Vägleda produkter från koncept via validering, definition och lansering till uppskalning och löpande verksamhetsstyrning.
  • Omsätta kund- och marknadsbehov till prioriteringar för teknik-, formulering-, kvalitets-, regulatoriska, drift- och leveranskedjeteam.
  • Fastställa prissättning, erbjudandestrukturer, avtal, kanalmodeller, partnerskapsekonomi och kommersiella villkor.
  • Ansvara för affärskalkyler som omfattar intäkter, volymer, prissättning, marginal, prognoser, lönsamhet, kapitalbehov och långsiktigt värdeskapande.
  • Leda årliga verksamhets- och tillväxtplaner, kommersiella prognoser, scenarioplanering och finansiella uppdateringar för ledande chefer.
  • Fastställa pipelinegenomgångar, kommersiella mått, operativ arbetsrytm och styrning.
  • Samordna planeringen från fabrik till marknad med drift- och leveranskedjefunktionerna.
  • Företräda verksamheten inför ledande intressenter, kunder, partner och externa organisationer.
  • Leda tvärfunktionella team genom kvalificering, produktdefinition, tester, avtal, lansering och uppföljning av resultat efter lansering.
  • Under de första 12 till 18 månaderna etablera kommersialiseringsstrategi, team, försäljningsprocess, pipelinehantering, partnerskap, prissättning, prognoser och mätbar intäktstillväxt.

Krav

  • Kandidatexamen.
  • Omfattande erfarenhet av kommersialisering, affärsutveckling, försäljningsledning, strategi, produktledning, uppskalning av nya verksamheter eller generell företagsledning.
  • Erfarenhet inom ingredienser, specialkemikalier, biomaterial, jordbruksnäring, konsument- eller industriprodukter eller närliggande områden är meriterande.
  • Dokumenterade resultat av att ta nya verksamheter, produkter eller plattformar från utveckling till kundanvändning, lansering och tillväxt.
  • Erfarenhet av att leda och utveckla ett försäljnings- eller kommersiellt team, inklusive pipelinehantering, kundsegmentering, kontostrategi, försäljningsgenomförande och resultatuppföljning.
  • Erfarenhet av att äga eller i betydande grad påverka ett resultatansvar, inklusive prissättning, prognoser, marginalhantering, affärskalkyler och resursfördelning.
  • Framgång med att bygga och genomföra tillväxtstrategier tillsammans med kunder, externa partner, distributörer och ledande chefer.
  • Förmåga att omsätta tekniska eller tillverkningsmässiga möjligheter till attraktiva kunderbjudanden och kommersiellt gångbara lösningar.
  • Goda färdigheter inom ekonomi, strategi, analys, förhandling, kommunikation och intressenthantering.
  • Förmåga att leda tvärfunktionella team i komplexa, otydliga och snabbt föränderliga miljöer.
  • Villighet att resa vid behov till fabriker, partner, kunder, konferenser och aktiviteter för marknadsutveckling.
  • Meriterande: Avancerad examen inom ekonomi, teknik, kemi, materialvetenskap, kemiteknik eller närliggande område.
  • Meriterande: Erfarenhet av försäljning eller kommersialisering av växtbaserade ingredienser, naturprodukter, specialkemikalier, tensider, biomaterial, insatsvaror för jordbruk, djurhälsoprodukter, ingredienser för personlig vård eller hushållsvård eller närliggande lösningar.
  • Meriterande: Erfarenhet av att utveckla en marknad, kanal eller kundbas för en ny produkt eller teknik på marknader med begränsad struktur.
  • Meriterande: Erfarenhet av strategiska partnerskap, licensiering, kontraktstillverkning, distributionsmodeller, kontraktsutveckling eller teknikkommersialisering.
  • Meriterande: Erfarenhet av försäljning på marknader med olika kundbehov, regulatoriska processer, värdeerbjudanden och marginalstrukturer.
  • Meriterande: Förmåga att förena kundbehov med kapacitet inom forskning och utveckling, processutveckling, formulering, tillverkning, kvalitet, regulatoriska frågor och leveranskedja.
  • Villighet att resa till fabriker, forsknings- och utvecklingsanläggningar, leverantörer, partner, kunder, konferenser och aktiviteter för marknadsutveckling.

Förmåner

  • Alternativ för sjukvårds-, tandvårds- och synvårdsförsäkring utan väntetid eller begränsningar för befintliga sjukdomar.
  • Träningsanläggning på arbetsplatsen.
  • Företagssköterska.
  • Bidrag till säkerhetsutrustning av hög kvalitet.
  • Flexibla sparkonton och utgiftskonton.
  • Alternativ för inkomstskyddsförsäkring.
  • Program och stöd för vidareutbildning.
  • Stöd vid adoption.
  • Flyttstöd.
  • Tillfälligt stöd för barnomsorg.
  • 401(k) och vinstdelningsplan.
  • Möjlighet att få en målbonus.
  • Stöd för flytt inom landet för den utvalda kandidaten, enligt tillämpliga mobilitetspolicyer.

Relaterade jobb