LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareHälso- och sjukvårdKonsumentvarorTillverkning
Kimberly-Clark tillverkar hälso-, hygien- och personvårdsprodukter för vardagen. Företagets varumärkesportfölj omfattar Huggies, Kleenex och Kotex och når konsumenter i över 175 länder. Verksamheten omfattar konsumentvaror, hälso- och sjukvård samt tillverkning, med cirka 44 000 medarbetare. Arbetet förenar produktutveckling, tillverkning och hållbarhet, med ett uttalat fokus på samhällsengagemang samt hälsa och välbefinnande. Den som söker jobb kan utforska möjligheter hos Kimberly-Clark inom dessa områden.
LinkedIn
Jobb på företaget

Direktör för kommersialisering av växtextrakt

Led Kimberly-Clarks strategi för kommersialisering av växtextrakt och bygg upp försäljning, partnerskap och en kvalificerad marknadspipeline. Driv prissättning, lanseringar, prognoser och intäktstillväxt på specialmarknader.

USUSAILIllinoisTXTexasHybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaDirektör

Beskrivning

  • Fastställ den kommersiella strategin för växtextrakt inom målmarknader, tillämpningar, kunder, kanaler, partnerskap, portföljprioriteringar och värdeskapande.
  • Led och utveckla försäljnings- och kommersialiseringsteamet för växtextrakt.
  • Prioritera marknader och kunder utifrån behov, teknisk genomförbarhet, konkurrensläge, strategisk passform och ekonomiskt värde.
  • Utveckla kvalificerade affärsmöjligheter inom jordbruk, djurhälsa, tensider, personlig vård, hushållsvård och andra lämpliga marknader.
  • Led kundinsiktsarbete, utveckling av värdeerbjudanden och affärer, förhandlingar, offerter samt omvandling av möjligheter till avtal och intäkter.
  • Bygg relationer med kunder, distributörer, utvecklingspartner, kontraktstillverkare, strategiska samarbetspartner och andra kommersiella partner.
  • Styr kommersialiseringen från idé via kundvalidering, produktdefinition, lansering och uppskalning till löpande affärsansvar.
  • Omsätt kund- och marknadskrav i prioriteringar för team inom teknik, formulering, kvalitet, regelefterlevnad, drift och försörjningskedja.
  • Fastställ prissättningsstrategi, erbjudandestruktur, avtal, kanalmodeller, partneraffärsvillkor och kommersiella villkor.
  • Ansvara för affärskalkylen, inklusive intäkter, volym, prissättning, marginal, prognoser, lönsamhet, kapitalbehov och långsiktigt värdeskapande.
  • Led årliga verksamhets- och tillväxtplaner, kommersiella prognoser, scenarioplanering och finansiella uppdateringar till högre chefer.
  • Fastställ pipelinegenomgångar, kommersiella nyckeltal och styrning för att driva växtextrakt som en affärsverksamhet.
  • Samordna planeringen från fabrik till marknad med drift och försörjningskedja.
  • Företräd verksamheten inför ledande interna intressenter, kunder, partner och externa organisationer.
  • Led tvärfunktionella team genom kundkvalificering, produktdefinition, tester, avtal, lansering och uppföljning av resultat efter lansering.
  • Etablera kommersialiseringsstrategi, team, försäljningsprocess, kvalificerad pipeline, partnerskap, prissättning och prognoser samt mätbar intäktstillväxt inom 12 till 18 månader.
  • Res till fabriker, forsknings- och utvecklingsanläggningar, leverantörer, partner, kunder, konferenser och marknadsutvecklingsaktiviteter.

Krav

  • Kandidatexamen krävs.
  • Avancerad examen inom företagsekonomi, teknik, kemi, materialvetenskap, kemiteknik eller ett närliggande område är meriterande.
  • Omfattande erfarenhet av kommersialisering, affärsutveckling, försäljningsledning, strategi, produktledning, uppskalning av nya verksamheter eller företagsledning.
  • Erfarenhet från ingredienser, specialkemikalier, biomaterial, jordbruksnäring, konsumentprodukter, industriprodukter eller närliggande sektorer är meriterande.
  • Dokumenterad erfarenhet av att ta nya verksamheter, produkter eller plattformar från utveckling till kundacceptans, lansering och uppskalning.
  • Erfarenhet av att leda och utveckla ett försäljnings- eller kommersiellt team, inklusive pipelinehantering, kundsegmentering, kundstrategi, försäljningsgenomförande och resultatuppföljning.
  • Erfarenhet av att ansvara för eller i betydande grad påverka en resultaträkning, inklusive prissättning, prognostisering, marginalhantering, affärskalkyler och resursfördelning.
  • Starka meriter av att samarbeta med kunder, externa partner, distributörer och ledande chefer för att utforma och genomföra tillväxtstrategier.
  • Förmåga att omvandla teknisk eller tillverkningsmässig kapacitet till attraktiva kundlösningar och kommersiellt gångbara erbjudanden.
  • Goda kunskaper inom ekonomi, strategi, analys, förhandling, kommunikation och intressenthantering.
  • Förmåga att leda tvärfunktionella team i komplexa, otydliga och snabbrörliga miljöer.
  • Villighet att resa vid behov till fabriker, partner, kunder, konferenser och marknadsutvecklingsaktiviteter.
  • Meriterande med erfarenhet av att sälja eller kommersialisera växtbaserade ingredienser, naturprodukter, specialkemikalier, tensider, biomaterial, insatsvaror för jordbruk, produkter för djurhälsa, ingredienser för personlig vård eller hushållsvård eller närliggande lösningar.
  • Meriterande med erfarenhet av att bygga en marknad, kanal eller kundbas för en ny produkt eller teknik.
  • Meriterande med erfarenhet av strategiska partnerskap, licensiering, kontraktstillverkning, distributionsmodeller, kontraktsutveckling eller teknikkommersialisering.
  • Meriterande med erfarenhet av försäljning till flera marknader med olika kundbehov, regelvägar, värdeerbjudanden och marginalstrukturer.
  • Meriterande med erfarenhet av att koppla ihop kundbehov med kapacitet inom forskning och utveckling, processutveckling, formulering, tillverkning, kvalitet, regelefterlevnad och försörjningskedja.

Förmåner

  • Alternativ för sjukvårds-, tandvårds- och synvårdsförsäkring utan väntetid eller begränsningar för befintliga sjukdomstillstånd.
  • Träningscenter på arbetsplatsen.
  • Företagssköterska.
  • Bidrag till säkerhetsutrustning av hög kvalitet.
  • Flexibla kontoalternativ för sparande och utgifter.
  • Alternativ för inkomstskyddsförsäkring.
  • Program och stöd för fortsatt utbildning.
  • Stöd vid adoption.
  • Flyttstöd.
  • Tillfälligt stöd för barnomsorg.
  • Möjlighet till målbonus.
  • 401(k)-pensionsplan och vinstdelning.
  • Flexibla hybridarbetsformer.
  • Flyttstöd inom landet för den utvalda kandidaten, enligt tillämpliga riktlinjer för personalrörlighet.

Relaterade jobb