LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponsor voor Skilled Worker-visumConsumptiegoederenGezondheidszorgMaakindustrie
Kimberly-Clark maakt producten voor gezondheid, hygiëne en persoonlijke verzorging voor dagelijks gebruik. Het merkenportfolio omvat Huggies, Kleenex en Kotex en bedient consumenten in meer dan 175 landen. Het bedrijf is actief in consumentengoederen, gezondheidszorg en productie en heeft ongeveer 44.000 medewerkers. Het werk brengt productinnovatie, productie en duurzaamheid samen, met een uitgesproken focus op maatschappelijke betrokkenheid en gezondheid en welzijn. Werkzoekenden kunnen bij Kimberly-Clark vacatures in deze vakgebieden bekijken.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Directeur commercialisering van plantenextracten

Geef leiding aan de commercialiseringsstrategie voor plantenextracten van Kimberly-Clark en bouw verkoop, partnerschappen en een gekwalificeerde marktpijplijn op. Stuur prijzen, productlanceringen, prognoses en omzetgroei in gespecialiseerde markten aan.

USVerenigde StatenILIllinoisTXTexasHybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur

Beschrijving

  • Bepaal de commerciële strategie voor plantenextracten voor doelmarkten, toepassingen, klanten, kanalen en partnerschappen, en stel portfolioprioriteiten en waardecreatie vast.
  • Geef leiding aan het verkoop- en commercialiseringsteam voor plantenextracten en ontwikkel het team verder.
  • Geef markten en klanten prioriteit op basis van behoeften, technische haalbaarheid, concurrentiepositie, strategische aansluiting en financiële waarde.
  • Ontwikkel gekwalificeerde kansen in landbouw, diergezondheid, oppervlakteactieve stoffen, persoonlijke verzorging, huishoudelijke verzorging en andere geschikte markten.
  • Leid klantverkenning, de ontwikkeling van waardeproposities, bedrijfsontwikkeling, onderhandelingen en voorstellen, en zet kansen om in overeenkomsten en omzet.
  • Bouw relaties op met klanten, distributeurs, ontwikkelingspartners, loonproducenten, strategische samenwerkingspartners en andere commerciële partners.
  • Begeleid de commercialisering vanaf het concept via klantvalidatie, productdefinitie, lancering en opschaling tot doorlopend bedrijfsbeheer.
  • Vertaal klant- en markteisen naar prioriteiten voor technische teams, formulering, kwaliteit, regelgeving, bedrijfsvoering en toeleveringsketen.
  • Bepaal de prijsstrategie, aanbodstructuur, contracten, kanaalmodellen, economische voorwaarden voor partnerschappen en commerciële voorwaarden.
  • Draag verantwoordelijkheid voor de businesscase, waaronder omzet, volume, prijzen, marge, prognoses, winstgevendheid, kapitaalbehoefte en waardecreatie op lange termijn.
  • Leid jaarlijkse operationele en groeiplannen, commerciële prognoses, scenarioanalyses en financiële updates voor senior leidinggevenden.
  • Stel pijplijnbeoordelingen, commerciële maatstaven en governance vast voor het beheer van plantenextracten als bedrijf.
  • Coördineer de planning van fabriek tot markt met Operations en de toeleveringsketen.
  • Vertegenwoordig het bedrijf tegenover senior interne belanghebbenden, klanten, partners en externe organisaties.
  • Leid multidisciplinaire teams bij klantkwalificatie, productdefinitie, tests, contractering, lancering en prestatiebeheer na de lancering.
  • Zet binnen 12 tot 18 maanden de commercialiseringsstrategie, het team, het verkoopproces, een gekwalificeerde pijplijn, partnerschappen, prijzen en prognoses op, evenals meetbare omzetgroei.
  • Reis naar fabrieken, onderzoeks- en ontwikkelingslocaties, leveranciers, partners en klanten, en naar conferenties en activiteiten voor marktontwikkeling.

Vereisten

  • Een bachelordiploma is vereist.
  • Een gevorderd diploma in bedrijfskunde, engineering, chemie, materiaalkunde, chemische technologie of een verwant vakgebied heeft de voorkeur.
  • Ruime ervaring met commercialisering, bedrijfsontwikkeling, verkoopmanagement, strategie, productmanagement, het opschalen van nieuwe bedrijven of algemeen management.
  • Ervaring in ingrediënten, speciale chemicaliën, biomaterialen, agribusiness, consumentenproducten, industriële producten of aanverwante sectoren heeft de voorkeur.
  • Aantoonbare ervaring met het begeleiden van nieuwe bedrijven, producten of platforms van ontwikkeling via klantacceptatie en lancering tot opschaling.
  • Ervaring met het leiden en ontwikkelen van een verkoop- of commercieel team, waaronder pijplijnbeheer, klantsegmentatie, accountstrategie, verkoopuitvoering en prestatiemanagement.
  • Ervaring met verantwoordelijkheid voor of aanzienlijke invloed op een winst-en-verliesrekening, waaronder prijsstelling, prognoses, marges, businesscases en toewijzing van middelen.
  • Aantoonbare ervaring met klanten, externe partners, distributeurs en senior leidinggevenden om groeistrategieën te ontwikkelen en uit te voeren.
  • Vermogen om technische of productiecapaciteiten om te zetten in overtuigende klantproposities en commercieel haalbare aanbiedingen.
  • Sterke financiële, strategische, analytische, onderhandelings-, communicatie- en stakeholdermanagementvaardigheden.
  • Vermogen om multidisciplinaire teams te leiden in complexe, onduidelijke en snel veranderende omgevingen.
  • Bereidheid om indien nodig te reizen naar fabrieken, partners, klanten, conferenties en activiteiten voor marktontwikkeling.
  • Ervaring met de verkoop of commercialisering van plantaardige ingrediënten, natuurlijke producten, speciale chemicaliën, oppervlakteactieve stoffen, biomaterialen, landbouwinputs, producten voor diergezondheid, ingrediënten voor persoonlijke of huishoudelijke verzorging of aanverwante oplossingen heeft de voorkeur.
  • Ervaring met het opbouwen van een markt, kanaal of klantenbestand voor een nieuw product of een nieuwe technologie heeft de voorkeur.
  • Ervaring met strategische partnerschappen, licenties, loonproductie, distributiemodellen, contractontwikkeling of technolog commercialisering heeft de voorkeur.
  • Ervaring met verkoop in meerdere markten met uiteenlopende klantbehoeften, regelgevingstrajecten, waardeproposities en margestructuren heeft de voorkeur.
  • Ervaring met het verbinden van klantbehoeften aan de capaciteiten van R&D, procesontwikkeling, formulering, productie, kwaliteit, regelgeving en de toeleveringsketen heeft de voorkeur.

Voordelen

  • Keuze uit medische, tandheelkundige en oogzorgverzekeringen zonder wachttijden of beperkingen vanwege reeds bestaande aandoeningen.
  • Fitnesscentrum op locatie.
  • Verpleegkundige voor bedrijfsgezondheid.
  • Vergoedingen voor hoogwaardige veiligheidsuitrusting.
  • Flexibele spaar- en bestedingsrekeningen.
  • Opties voor inkomensbeschermingsverzekeringen.
  • Programma's en ondersteuning voor bijscholing.
  • Ondersteuning bij adoptie.
  • Verhuisondersteuning.
  • Tijdelijke ondersteuning bij kinderopvang.
  • Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor een doelbonus.
  • 401(k)- en winstdelingsregeling.
  • Flexibele hybride werkvormen.
  • Verhuisondersteuning binnen het land voor de geselecteerde kandidaat, volgens het toepasselijke mobiliteitsbeleid.

Gerelateerde vacatures

Xcel Energy

Directeur vlootrenovatie en energievoorziening

Xcel Energy
Sponsor voor H1B-visumDetailhandelEnergieNutsvoorzieningen
USVerenigde StatenCOColoradoMNMinnesotaTXTexas
$ 148.400 – $ 210.733 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur
PMP

Geef leiding aan de renovatie en uitvalportefeuille van het opwekkingspark van Xcel Energy, met een waarde van meer dan 500 miljoen dollar. Bepaal de bedrijfsstrategie, investeringsprioriteiten, governance en verantwoordingsstructuur voor regionale teams.

Openen