金佰利生产日常使用的健康、卫生和个人护理产品。其产品组合包括 Huggies、Kleenex 和 Kotex，服务遍及 175 多个国家和地区的消费者。公司业务涵盖消费品、医疗保健和制造业，员工约 44,000 人。其工作融合产品创新、制造与可持续发展，并明确关注社区参与、健康与福祉。求职者可探索金佰利在这些领域的工作机会。
植物提取物商业化总监
领导金佰利的植物提取物商业化战略，拓展销售、合作伙伴关系和合格市场商机。 推动定价、产品上市、预测及特种市场收入增长。
描述
- 制定植物提取物商业战略，涵盖目标市场、应用、客户、渠道、合作伙伴关系、产品组合重点和价值创造。
- 领导并培养植物提取物销售与商业化团队。
- 根据需求、技术可行性、竞争地位、战略契合度和财务价值确定市场与客户优先级。
- 在农业、动物健康、表面活性剂、个人护理、家居护理及其他适合的市场开发合格商机。
- 主导客户需求探索、价值主张开发、业务拓展、谈判、提案，并推动商机转化为协议和收入。
- 与客户、经销商、开发合作伙伴、委托制造商、战略协作方及其他商业伙伴建立关系。
- 指导商业化全过程，从概念、客户验证、产品定义，到上市、规模化及持续业务管理。
- 将客户和市场需求转化为技术、配方、质量、法规、运营及供应链团队的工作重点。
- 制定定价战略、报价结构、合同、渠道模式、合作伙伴经济条款及商业条件。
- 负责商业论证，包括收入、销量、定价、利润率、预测、盈利能力、资本需求及长期价值创造。
- 牵头制定年度运营与增长计划、商业预测、情景规划，并向高级管理层提供财务更新。
- 建立商机管线评审、商业指标和治理机制，将植物提取物作为一项业务进行管理。
- 与运营和供应链团队协调从工厂到市场的规划。
- 代表业务与内部高级利益相关方、客户、合作伙伴及外部组织沟通。
- 领导跨职能团队完成客户资格认定、产品定义、试验、签约、上市及上市后绩效管理。
- 在12至18个月内建立商业化战略、团队、销售流程、合格商机管线、合作伙伴关系、定价和预测，并实现可衡量的收入增长。
- 前往工厂、研发基地、供应商、合作伙伴、客户及会议现场，并参与市场拓展活动。
任职要求
- 必须拥有学士学位。
- 优先考虑拥有商科、工程、化学、材料科学、化学工程或相关领域的高级学位。
- 在商业化、业务拓展、销售领导、战略、产品管理、新业务规模化或综合管理方面拥有丰富经验。
- 有原料、特种化学品、生物材料、农业综合企业、消费品、工业产品或相关行业经验者优先。
- 具备推动新业务、产品或平台从开发阶段走向客户采用、上市和规模化的业绩记录。
- 具备领导和培养销售或商业团队的经验，涵盖商机管线管理、客户细分、客户策略、销售执行和绩效管理。
- 具备负责或深度影响损益的经验，包括定价、预测、利润率管理、商业论证和资源分配。
- 善于与客户、外部合作伙伴、经销商及高级管理层协作，共同制定并落实增长战略。
- 能够将技术或制造能力转化为有吸引力的客户主张和具有商业可行性的方案。
- 具备出色的财务、战略、分析、谈判、沟通及利益相关方管理能力。
- 能够在复杂、模糊且快速变化的环境中领导跨职能团队。
- 愿意根据需要前往工厂、合作伙伴和客户所在地、会议现场，并参与市场拓展活动。
- 有销售或商业化植物来源原料、天然产品、特种化学品、表面活性剂、生物材料、农业投入品、动物健康产品、个人护理原料、家居护理原料或相关解决方案的经验者优先。
- 有为新产品或技术开拓市场、渠道或客户群的经验者优先。
- 有战略合作、许可、委托制造、分销模式、合同开发或技术商业化经验者优先。
- 有面向多个市场开展销售、并应对不同客户需求、法规路径、价值主张和利润结构的经验者优先。
- 有协调客户需求与研发、工艺开发、配方、制造、质量、法规及供应链能力的经验者优先。
福利待遇
- 提供医疗、牙科和视力保险方案，无等待期，也无既往病症限制。
- 现场健身中心。
- 职业健康护士服务。
- 提供优质安全装备津贴。
- 灵活储蓄和支出账户。
- 收入保障保险方案。
- 继续教育项目及支持。
- 收养支持。
- 搬迁支持。
- 临时托儿支持。
- 符合目标奖金资格。
- 401(k)退休储蓄计划和利润分享计划。
- 灵活的混合办公安排。
- 为获选候选人提供境内搬迁支持，具体取决于适用的人员流动政策。
