Kimberly-Clark

Kimberly-Clarkは、日常生活で使われるヘルスケア、衛生用品、パーソナルケア製品を製造しています。Huggies、Kleenex、Kotexなどのブランドを展開し、175を超える国と地域の消費者に製品を届けています。消費財、ヘルスケア、製造の各分野で事業を展開し、従業員数は約44,000人です。製品イノベーション、製造、サステナビリティを軸に、地域社会への貢献と健康・ウェルビーイングにも取り組んでいます。求職者は、これらの分野でKimberly-Clarkの求人を探すことができます。

企業の求人

植物エキス事業化ディレクター

キンバリー・クラークの植物エキス事業化戦略を主導し、販売、パートナーシップ、有望な市場案件を開拓します。価格設定、発売、予測を推進し、専門市場での収益成長を実現します。

2 週間前

アメリカ合衆国

イリノイ州

テキサス州ハイブリッドフルタイムリード必須言語：英語ディレクター

仕事内容

対象市場、用途、顧客、チャネル、パートナーシップ、製品ポートフォリオの優先事項、価値創出を含む植物エキスの事業戦略を策定します。
植物エキスの営業・事業化チームを率い、育成します。
ニーズ、技術的実現可能性、競争上の位置付け、戦略との適合性、財務価値に基づいて市場と顧客の優先順位を決定します。
農業、動物ヘルス、界面活性剤、パーソナルケア、ホームケアなど、適切な市場で有望な案件を開拓します。
顧客ニーズの把握、価値提案の策定、事業開発、交渉、提案を主導し、案件を契約と収益につなげます。
顧客、販売代理店、開発パートナー、受託製造業者、戦略的協業先などの商業パートナーとの関係を構築します。
コンセプトから顧客検証、製品定義、発売、量産拡大、継続的な事業管理まで、事業化を導きます。
顧客と市場の要件を、技術、処方、品質、規制、オペレーション、サプライチェーン各チームの優先事項に反映します。
価格戦略、提案内容、契約、チャネルモデル、パートナーシップの経済条件、商取引条件を設定します。
収益、販売量、価格、利益率、予測、収益性、資本ニーズ、長期的な価値創出を含む事業計画を統括します。
年間の事業運営・成長計画、商業予測、シナリオ計画を主導し、経営幹部に財務状況を報告します。
案件パイプラインのレビュー、商業指標、植物エキス事業の運営ガバナンスを整備します。
オペレーションおよびサプライチェーンと連携し、工場から市場までの計画を調整します。
社内の上級関係者、顧客、パートナー、外部組織に対して事業を代表します。
顧客認定、製品定義、試験、契約、発売、発売後の業績管理まで、部門横断チームを率います。
12～18か月以内に事業化戦略、チーム、営業プロセス、有望な案件パイプライン、パートナーシップ、価格設定、予測を確立し、測定可能な収益成長を実現します。
工場、研究開発拠点、サプライヤー、パートナー、顧客、会議への出張や市場開拓活動を行います。

応募要件

学士号が必須です。
経営、工学、化学、材料科学、化学工学または関連分野の上級学位があれば尚可です。
事業化、事業開発、営業組織のリーダーシップ、戦略、製品管理、新規事業の拡大、またはゼネラルマネジメントにおける豊富な経験。
原料、スペシャリティケミカル、バイオマテリアル、アグリビジネス、消費財、工業製品または関連分野の経験があれば尚可です。
新規事業、製品、プラットフォームを開発段階から顧客採用、発売、拡大まで導いた実績。
案件パイプライン管理、顧客セグメンテーション、アカウント戦略、営業実行、業績管理を含む、営業または商業チームのリーダー・育成経験。
価格設定、予測、利益率管理、事業計画、リソース配分を含む損益の責任を担った、または大きく関与した経験。
成長戦略の策定と実行に向け、顧客、外部パートナー、販売代理店、経営幹部と協働した優れた実績。
技術または製造能力を、顧客に響く提案と商業的に実現可能な商品に結び付ける能力。
財務、戦略、分析、交渉、コミュニケーション、ステークホルダー管理に関する優れたスキル。
複雑で不確実性が高く、変化の速い環境で部門横断チームを率いる能力。
必要に応じて工場、パートナー、顧客、会議への出張や市場開拓活動に対応できること。
植物由来原料、天然製品、スペシャリティケミカル、界面活性剤、バイオマテリアル、農業資材、動物ヘルス製品、パーソナルケア原料、ホームケア原料または関連ソリューションの販売・事業化経験があれば尚可です。
新製品や技術について市場、チャネル、顧客基盤を構築した経験があれば尚可です。
戦略的提携、ライセンス、受託製造、流通モデル、契約開発、技術の事業化に関する経験があれば尚可です。
顧客ニーズ、規制経路、価値提案、利益構造が異なる複数市場への販売経験があれば尚可です。
顧客ニーズと研究開発、プロセス開発、処方、製造、品質、規制、サプライチェーンの能力を結び付けた経験があれば尚可です。