Kimberly-Clark

Kimberly-Clarkは、日常生活で使われるヘルスケア、衛生用品、パーソナルケア製品を製造しています。Huggies、Kleenex、Kotexなどのブランドを展開し、175を超える国と地域の消費者に製品を届けています。消費財、ヘルスケア、製造の各分野で事業を展開し、従業員数は約44,000人です。製品イノベーション、製造、サステナビリティを軸に、地域社会への貢献と健康・ウェルビーイングにも取り組んでいます。求職者は、これらの分野でKimberly-Clarkの求人を探すことができます。

企業の求人

植物エキス事業化ディレクター

キンバリー・クラークの植物エキス事業を率い、市場戦略から顧客導入、収益性の高い成長までを担います。営業、パートナーシップ、事業化、部門横断のローンチ実行を統括します。

2 週間前

アメリカ合衆国

イリノイ州

テキサス州ハイブリッドフルタイムリード必須言語：英語ディレクター

仕事内容

Natural Solutions組織における植物エキスの売上と事業機会を拡大します。
拡張性と収益性を備えた植物エキス事業を構築するための計画を策定し、実行します。
市場を開拓し、顧客やパートナーとの関係を築き、営業パイプラインを管理して、機会を売上につなげます。
対象市場、用途、顧客、チャネル、パートナーシップ、ポートフォリオの優先事項、価値創出に関する事業方針を定めます。
植物エキスの営業・事業化チームを率い、育成します。
顧客ニーズ、実現可能性、競争力、戦略との適合性、財務価値を基に、市場と顧客の優先順位を決めます。
農業、動物ヘルス、界面活性剤、パーソナルケア、ホームケアなどの市場で有望な事業機会を育成します。
顧客ニーズの把握、価値提案の策定、事業開発、営業交渉、提案、契約成立を主導します。
顧客、販売代理店、開発パートナー、委託製造業者、戦略的協業先、商業パートナーとの関係を構築します。
製品を構想から検証、定義、発売、規模拡大へと導き、その後の事業運営も担います。
顧客と市場のニーズを、技術、配合、品質、規制、オペレーション、サプライチェーン各チームの優先事項に反映します。
価格設定、オファーの構成、契約、チャネルモデル、パートナーシップの経済条件、商取引条件を定めます。
売上、数量、価格、利益率、予測、収益性、資本ニーズ、長期的な価値創出を含む事業計画を統括します。
年次の事業運営・成長計画、商業予測、シナリオ計画を主導し、経営幹部向けの財務報告を行います。
パイプラインレビュー、商業指標、運営サイクル、ガバナンスを整備します。
オペレーションおよびサプライチェーンと連携し、工場から市場までの計画を調整します。
経営幹部、顧客、パートナー、外部組織に対して事業を代表します。
部門横断チームを率いて、適格性確認、製品定義、試験、契約、発売、発売後の業績管理を進めます。
最初の12～18か月で、事業化戦略、チーム、営業プロセス、パイプライン管理、パートナーシップ、価格設定、予測を確立し、測定可能な売上成長を実現します。

応募要件

学士号。
事業化、事業開発、営業リーダーシップ、戦略、製品管理、新規事業の拡大、またはゼネラルマネジメントにおける豊富な経験。
原料、特殊化学品、バイオマテリアル、アグリビジネス、消費財または産業製品などの関連分野での経験があれば尚可。
新規事業、製品、プラットフォームを開発段階から顧客導入、発売、成長まで導いた実績。
営業または事業チームのリーダー・育成経験。営業パイプライン管理、顧客セグメンテーション、アカウント戦略、営業実行、業績管理を含みます。
価格設定、予測、利益率管理、事業計画、リソース配分など、損益を担った、または大きく関与した経験。
顧客、外部パートナー、販売代理店、経営幹部と成長戦略を構築し、実行した実績。
技術または製造能力を、顧客に訴求する提案と商業的に実現可能なオファーに転換できること。
財務、戦略、分析、交渉、コミュニケーション、ステークホルダー管理に関する高い能力。
複雑で不確実性が高く、変化の速い環境で部門横断チームを率いる能力。
必要に応じて工場、パートナー、顧客を訪問し、会議や市場開拓活動に参加できること。
歓迎条件：経営学、工学、化学、材料科学、化学工学または関連分野の上級学位。
歓迎条件：植物由来原料、天然製品、特殊化学品、界面活性剤、バイオマテリアル、農業資材、動物ヘルス製品、パーソナルケア・ホームケア原料、または関連ソリューションの販売・事業化経験。
歓迎条件：市場構造が十分に確立されていない新製品・技術について、市場、チャネル、顧客基盤を構築した経験。
歓迎条件：戦略的提携、ライセンス、委託製造、販売モデル、受託開発、技術の事業化に関する経験。
歓迎条件：顧客ニーズ、規制経路、価値提案、利益構造の異なる複数市場での販売経験。
歓迎条件：顧客ニーズを研究開発、プロセス開発、配合、製造、品質、規制、サプライチェーンの能力と結び付けられること。
工場、研究開発拠点、サプライヤー、パートナー、顧客を訪問し、会議や市場開拓活動に参加できること。