LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponsor for visum til faglærteForbrugsgoderFremstillingSundhedsvæsen
Kimberly-Clark fremstiller sundheds-, hygiejne- og plejeprodukter til hverdagen. Virksomhedens portefølje omfatter Huggies, Kleenex og Kotex og når forbrugere i mere end 175 lande. Virksomheden arbejder inden for forbrugsvarer, sundhedspleje og produktion og har cirka 44.000 medarbejdere. Arbejdet samler produktudvikling, produktion og bæredygtighed med et erklæret fokus på samfundsengagement samt sundhed og trivsel. Jobsøgende kan udforske muligheder hos Kimberly-Clark inden for disse områder.
LinkedIn
Job i virksomheden

Direktør for kommercialisering af planteekstrakter

Led Kimberly-Clarks forretning med planteekstrakter fra markedsstrategi til kundeindføring og lønsom vækst. Få ansvar for salg, partnerskaber, kommercialisering og tværgående lanceringer.

USUSAILIllinoisTXTexasHybridFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskDirektør

Beskrivelse

  • Øge omsætningen og de kommercielle muligheder for planteekstrakter i Natural Solutions-organisationen.
  • Udvikle og gennemføre planer for at opbygge en skalerbar og lønsom forretning med planteekstrakter.
  • Identificere markeder, opbygge kunde- og partnerrelationer, styre salgspipelinen og omsætte muligheder til omsætning.
  • Fastlægge den kommercielle retning for målmarkeder, anvendelser, kunder, kanaler, partnerskaber, porteføljeprioriteter og værdiskabelse.
  • Lede og udvikle salgs- og kommercialiseringsteamet for planteekstrakter.
  • Prioritere markeder og kunder ud fra kundebehov, gennemførlighed, konkurrenceposition, strategisk match og økonomisk værdi.
  • Udvikle kvalificerede muligheder inden for landbrug, dyresundhed, tensider, personlig pleje, husholdningspleje og andre markeder.
  • Lede kundeafdækning, udvikling af værditilbud, forretningsudvikling, salgsforhandlinger, tilbud og afslutning af aftaler.
  • Opbygge relationer til kunder, distributører, udviklingspartnere, kontraktproducenter, strategiske samarbejdspartnere og kommercielle partnere.
  • Føre produkter fra koncept gennem validering, definition og lancering til opskalering og løbende forretningsstyring.
  • Omsætte kunde- og markedsbehov til prioriteter for teknik-, formulering-, kvalitets-, regulatoriske, drifts- og forsyningskædeteams.
  • Fastlægge priser, tilbudsstrukturer, kontrakter, kanalmodeller, partnerøkonomi og kommercielle vilkår.
  • Have ansvar for business cases, der omfatter omsætning, volumen, priser, margin, prognoser, lønsomhed, kapitalbehov og langsigtet værdiskabelse.
  • Lede årlige drifts- og vækstplaner, kommercielle prognoser, scenarieplanlægning og finansielle opdateringer til ledende chefer.
  • Fastlægge pipelinegennemgange, kommercielle målepunkter, driftsrytme og styring.
  • Koordinere planlægning fra fabrik til marked med drift og forsyningskæde.
  • Repræsentere forretningen over for ledende interessenter, kunder, partnere og eksterne organisationer.
  • Lede tværgående teams gennem kvalificering, produktdefinition, forsøg, kontraktindgåelse, lancering og resultatstyring efter lancering.
  • Inden for de første 12 til 18 måneder etablere kommercialiseringsstrategi, team, salgsproces, pipelinedisciplin, partnerskaber, priser, prognoser og målbar omsætningsvækst.

Krav

  • Bachelorgrad.
  • Omfattende erfaring med kommercialisering, forretningsudvikling, salgsledelse, strategi, produktledelse, opskalering af nye forretninger eller generel ledelse.
  • Erfaring inden for ingredienser, specialkemikalier, biomaterialer, landbrugsvirksomhed, forbruger- eller industriprodukter eller beslægtede områder foretrækkes.
  • Dokumenterede resultater med at føre nye forretninger, produkter eller platforme fra udvikling til kundeindføring, lancering og vækst.
  • Erfaring med at lede og udvikle et salgs- eller kommercielt team, herunder pipelineledelse, kundesegmentering, kontostrategi, salgsudførelse og resultatopfølgning.
  • Erfaring med at eje eller have betydelig indflydelse på et resultatansvar, herunder priser, prognoser, marginstyring, business cases og ressourceallokering.
  • Gode resultater med at opbygge og gennemføre vækststrategier sammen med kunder, eksterne partnere, distributører og ledende chefer.
  • Evne til at omsætte tekniske eller produktionsmæssige muligheder til overbevisende kundetilbud og kommercielt levedygtige løsninger.
  • Stærke færdigheder inden for økonomi, strategi, analyse, forhandling, kommunikation og interessenthåndtering.
  • Evne til at lede tværgående teams i komplekse, uklare og hurtigt skiftende miljøer.
  • Villighed til at rejse efter behov til fabrikker, partnere, kunder, konferencer og markedsudviklingsaktiviteter.
  • Foretrækkes: Videregående uddannelse inden for erhvervsøkonomi, teknik, kemi, materialeteknologi, kemiteknik eller et beslægtet område.
  • Foretrækkes: Erfaring med at sælge eller kommercialisere plantebaserede ingredienser, naturprodukter, specialkemikalier, tensider, biomaterialer, landbrugsinput, produkter til dyresundhed, ingredienser til personlig pleje eller husholdningspleje eller beslægtede løsninger.
  • Foretrækkes: Erfaring med at opbygge et marked, en kanal eller en kundebase for et nyt produkt eller en ny teknologi, hvor markedsstrukturerne er begrænsede.
  • Foretrækkes: Erfaring med strategiske partnerskaber, licensering, kontraktproduktion, distributionsmodeller, kontraktudvikling eller teknologikommercialisering.
  • Foretrækkes: Erfaring med salg på tværs af markeder med forskellige kundebehov, regulatoriske forløb, værditilbud og marginstrukturer.
  • Foretrækkes: Evne til at forbinde kundebehov med kompetencer inden for forskning og udvikling, procesudvikling, formulering, produktion, kvalitet, regulatoriske forhold og forsyningskæde.
  • Villighed til at rejse til fabrikker, forsknings- og udviklingssteder, leverandører, partnere, kunder, konferencer og markedsudviklingsaktiviteter.

Fordele

  • Mulighed for sundheds-, tand- og synsforsikring uden ventetid eller begrænsninger for allerede eksisterende lidelser.
  • Fitnesscenter på arbejdspladsen.
  • Arbejdsmiljøsygeplejerske.
  • Tilskud til sikkerhedsudstyr af høj kvalitet.
  • Fleksible opsparings- og forbrugskonti.
  • Muligheder for forsikring mod indkomsttab.
  • Efteruddannelsesprogrammer og støtte.
  • Adoptionsstøtte.
  • Flyttehjælp.
  • Midlertidig støtte til børnepasning.
  • 401(k)- og overskudsdelingsordning.
  • Mulighed for en bonus efter målopfyldelse.
  • Støtte til flytning inden for landet for den udvalgte kandidat i henhold til gældende mobilitetspolitikker.

Relaterede job