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Kimberly-Clark
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Sponsor per visto per lavoratori qualificatiAssistenza sanitariaBeni di consumoIndustria manifatturiera
Kimberly-Clark realizza prodotti per la salute, l’igiene e la cura della persona destinati all’uso quotidiano. Il suo portafoglio comprende Huggies, Kleenex e Kotex e raggiunge consumatori in oltre 175 Paesi. L’azienda opera nei settori dei beni di consumo, della sanità e della produzione industriale e conta circa 44.000 dipendenti. Le sue attività combinano innovazione di prodotto, produzione e sostenibilità, insieme a una dichiarata attenzione al coinvolgimento delle comunità, alla salute e al benessere. Chi cerca lavoro può esplorare le opportunità in Kimberly-Clark in questi ambiti.
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Offerte dell’azienda

Direttore della commercializzazione degli estratti vegetali

Guida il business degli estratti vegetali di Kimberly-Clark, dalla strategia di mercato all’adozione da parte dei clienti e alla crescita redditizia. Supervisiona vendite, partnership, commercializzazione e realizzazione dei lanci tra le diverse funzioni.

USStati UnitiILIllinoisTXTexasIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Descrizione

  • Aumenta i ricavi e le opportunità commerciali degli estratti vegetali nell’organizzazione Natural Solutions.
  • Sviluppa e attua piani per creare un business degli estratti vegetali scalabile e redditizio.
  • Individua mercati, crea relazioni con clienti e partner, gestisce la pipeline di vendita e trasforma le opportunità in ricavi.
  • Definisce l’orientamento commerciale per mercati target, applicazioni, clienti, canali, partnership, priorità di portafoglio e creazione di valore.
  • Guida e sviluppa il team di vendita e commercializzazione degli estratti vegetali.
  • Definisce le priorità di mercati e clienti in base alle loro esigenze, alla fattibilità, alla posizione competitiva, alla coerenza strategica e al valore finanziario.
  • Sviluppa opportunità qualificate nei settori dell’agricoltura, della salute animale, dei tensioattivi, della cura della persona, della cura della casa e in altri mercati.
  • Dirige l’analisi delle esigenze dei clienti, lo sviluppo della proposta di valore e del business, le trattative di vendita, le offerte e la conclusione degli accordi.
  • Costruisce relazioni con clienti, distributori, partner di sviluppo, produttori conto terzi, collaboratori strategici e partner commerciali.
  • Accompagna i prodotti dal concept alla validazione, alla definizione, al lancio e all’aumento di scala, fino alla gestione continuativa del business.
  • Traduce le esigenze dei clienti e del mercato in priorità per i team tecnici, di formulazione, qualità, regolatorio, operations e supply chain.
  • Definisce prezzi, strutture delle offerte, contratti, modelli di canale, condizioni economiche delle partnership e termini commerciali.
  • È responsabile dei business case relativi a ricavi, volumi, prezzi, margini, previsioni, redditività, fabbisogno di capitale e creazione di valore a lungo termine.
  • Guida i piani annuali operativi e di crescita, le previsioni commerciali, la pianificazione degli scenari e gli aggiornamenti finanziari per il senior management.
  • Definisce le revisioni della pipeline, gli indicatori commerciali, il ritmo operativo e la governance.
  • Coordina la pianificazione dalla fabbrica al mercato con Operations e Supply Chain.
  • Rappresenta il business con i dirigenti senior, i clienti, i partner e le organizzazioni esterne.
  • Guida team interfunzionali nelle fasi di qualificazione, definizione del prodotto, prove, contrattualizzazione, lancio e gestione delle prestazioni successive al lancio.
  • Nei primi 12-18 mesi, definisce la strategia di commercializzazione, il team, il processo di vendita, la disciplina della pipeline, le partnership, i prezzi, le previsioni e una crescita misurabile dei ricavi.

Requisiti

  • Laurea triennale o equivalente.
  • Esperienza significativa nella commercializzazione, nello sviluppo commerciale, nella leadership delle vendite, nella strategia, nella gestione dei prodotti, nello sviluppo di nuove attività o nella direzione generale.
  • È preferibile esperienza nei settori degli ingredienti, dei prodotti chimici speciali, dei biomateriali, dell’agroindustria, dei prodotti di consumo o industriali, o in ambiti correlati.
  • Comprovata esperienza nel portare nuove attività, prodotti o piattaforme dallo sviluppo all’adozione da parte dei clienti, al lancio e alla crescita.
  • Esperienza nella guida e nello sviluppo di un team commerciale o di vendita, inclusi gestione della pipeline, segmentazione dei clienti, strategia degli account, esecuzione delle vendite e monitoraggio delle prestazioni.
  • Esperienza con la responsabilità diretta o un’influenza sostanziale su un conto economico, inclusi prezzi, previsioni, gestione dei margini, business case e allocazione delle risorse.
  • Successi nella creazione e nell’attuazione di strategie di crescita con clienti, partner esterni, distributori e dirigenti senior.
  • Capacità di trasformare competenze tecniche o produttive in proposte convincenti per i clienti e offerte commercialmente sostenibili.
  • Ottime capacità finanziarie, strategiche, analitiche, negoziali, comunicative e di gestione degli stakeholder.
  • Capacità di guidare team interfunzionali in contesti complessi, ambigui e dinamici.
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità presso stabilimenti, partner, clienti, conferenze e attività di sviluppo del mercato.
  • Preferibile: titolo di studio avanzato in economia aziendale, ingegneria, chimica, scienza dei materiali, ingegneria chimica o ambito correlato.
  • Preferibile: esperienza nella vendita o commercializzazione di ingredienti di origine vegetale, prodotti naturali, prodotti chimici speciali, tensioattivi, biomateriali, input agricoli, prodotti per la salute animale, ingredienti per la cura della persona o della casa, o soluzioni correlate.
  • Preferibile: esperienza nello sviluppo di un mercato, un canale o una base clienti per un nuovo prodotto o una nuova tecnologia in mercati con strutture limitate.
  • Preferibile: esperienza in partnership strategiche, licenze, produzione conto terzi, modelli di distribuzione, sviluppo su contratto o commercializzazione tecnologica.
  • Preferibile: esperienza di vendita in mercati con esigenze dei clienti, percorsi normativi, proposte di valore e strutture di margine differenti.
  • Preferibile: capacità di collegare le esigenze dei clienti alle competenze in R&S, sviluppo dei processi, formulazione, produzione, qualità, regolatorio e supply chain.
  • Disponibilità a viaggiare presso stabilimenti, siti di R&S, fornitori, partner e clienti, conferenze e attività di sviluppo del mercato.

Benefit

  • Opzioni di copertura medica, odontoiatrica e oculistica senza periodi di attesa né restrizioni per condizioni preesistenti.
  • Palestra aziendale.
  • Infermiere per la salute occupazionale.
  • Contributi per dispositivi di sicurezza di alta qualità.
  • Conti flessibili di risparmio e spesa.
  • Opzioni assicurative per la protezione del reddito.
  • Programmi e supporto per la formazione continua.
  • Supporto per l’adozione.
  • Supporto per il trasferimento.
  • Supporto temporaneo per la cura dei figli.
  • Piano 401(k) e di partecipazione agli utili.
  • Possibilità di ricevere un bonus obiettivo.
  • Supporto al trasferimento all’interno del Paese per la persona selezionata, in base alle politiche di mobilità applicabili.

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Kimberly-Clark

Direttore della commercializzazione degli estratti vegetali

Kimberly-Clark
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiAssistenza sanitariaBeni di consumoIndustria manifatturiera
USStati UnitiILIllinoisTXTexasIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Guida la strategia di commercializzazione degli estratti vegetali di Kimberly-Clark, sviluppando vendite, partnership e opportunità qualificate sul mercato. Promuove prezzi, lanci, previsioni e crescita dei ricavi nei mercati specializzati.

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CarMax

Direttore dei sistemi applicativi presso CarMax (ibrido)

CarMax
Sponsor per visto H1BCommercio al dettaglio
USStati UnitiTXTexas
148.000 $ – 236.800 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Definisci la strategia dei sistemi applicativi e guidi il coinvolgimento digitale e dei collaboratori con il supporto dell’IA in CarMax, il più grande rivenditore di auto usate del Paese. Orienta le soluzioni tecnologiche che supportano le esperienze di clienti e collaboratori.

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Xcel Energy

Direttore della gestione delle grandi revisioni della flotta, fornitura di energia

Xcel Energy
Sponsor per visto H1BCommercio al dettaglioEnergiaServizi pubblici
USStati UnitiCOColoradoMNMinnesotaTXTexas
148.400 $ – 210.733 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore
PMP

Guiderà il portafoglio di revisioni e interruzioni della flotta di generazione di Xcel Energy, del valore di oltre 500 milioni di dollari. Definirà la strategia aziendale, le priorità d’investimento, la governance e la responsabilità dei team regionali.

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